下面是小编为大家整理的2022双奥之城调研报告个人心得【优秀范文】,供大家参考。希望对大家写作有帮助!
双奥之城调研报告个人心得5篇
第1篇: 双奥之城调研报告个人心得
个人暑期社会实践报告(个人心得)
系部名称:信息与电子工程学院
专业:测控技术与仪器 年级:一年级
班级:测仪1201 姓名:刘赛男 学号:1211400102
实践单位全称:杭州脉伙教育咨询有限公司
实践时间:2013年7月20日至30日
实践报告(个人心得)正文
今年的暑假我到山西太原旅游兼探亲，欣喜之余却发现一个不容忽视的社会问题，我国城市环境污染现象仍旧比较严峻。几年前，走在太原大街上很难看见车辆过出扬尘一片，回来也不会觉得鼻咽干燥肿痛。然而现在走在大街上不出半个小时皮肤上就会沾上不少黑色灰尘，清晰可见；
出门半日回来，喉干鼻痒并不少见；
现在平均每分钟车流量比原来几乎增加了两倍，这原本是城市发展的一个标志，但实际上其后附带着环境保护等等一系列的社会问题。 在网上，我查到了如下信息： 2012年，47个重点城市生活污水集中处理率，生活垃圾无害化处理率和危险废物集中处理率平均分别达到45.36%，87.45%和74.15%，与2002年相比分别提高了10.68%，1.78%和12.06%；
国家重点城市大气可吸入颗粒物浓度年日均值为0.108毫克每立方米，二氧化硫年日均植为0.048毫克每立方米，二氧化氮年日均植为0.039毫克每立方米，与2011年相比二氧化硫和二氧化氮浓度均略有上升。 环境日益严峻，作为国家和社会发展领头人最重要的组成元素之一，城市肩负着义不容辞而且十分重要且必要的责任和义务。
国家为了城市的良好发展，为了城市人民的生活，也颁布了诸多法律条文以保护我们赖以生存的地球环境。
1989年12月26日颁布的《中华人民共和国环境保护法》，2001年8月31日颁布的《中华人民共和国防沙治沙法》，1996年5月15日颁布的《中华人民共和国水污染防治法》，2000年4月29日颁布的《中华人民共和国大气污染防治法》，1991年颁布的《中华人民共和国大气污染防治法实施细则》，2004年12月29日修订的《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》等等100多条法律法规。 而且，如今，经过有识之士的大声呼吁，已经有越来越多的人开始认识到环境保护的重要性，然而这仅仅是沧海一粟，面对仍旧严峻的污染现状，人们在感叹的同时更增添了几分无奈和悔过。几十年甚至百年以来的忽视带给今天的不仅是隐患与威胁。
为了鼓励越来越多的人参与到“环境保护”上来，为了衡量当今人们的环境保护意识，为了找到突破环境污染的保护措施和方法，我在朋友和家人的帮助下，与杭州脉伙教育咨询有限公司开展了一项暑期“三下乡”社会实践调研。调研课题为“环境保护意识”问题调研及其保护措施的研究。
活动一:环保袋再次袭来
这一社会实践内容主要是结合普法和法制教育的环保袋绘制与免费发放的活动，通过参加这次暑期实践活动，使我受益良多，不仅加深了自己对环保袋等环保问题的了解和认识，还在实践中充分地提高了自己的能力，接触了社会，使自己在各方面获得了全方位的提高。
这次实践活动围绕宣传和推广环保袋来展开，同时结合了法制教育的主题，使得我们的一次实践，获得了双重的效果。在实践中，我积极地搜集有关环保袋的资料，通过研读这些资料，使我充分地认识到了限制使用塑料袋，推广使用环保袋的必要性和迫切性。塑料袋这种在土壤中百年不腐的物质，其给环境带来的破坏性已经远远地大于了其给人类所带来的便利性，如果没有一纸限塑令的出台，这种滥用任用塑料袋的形势就会继续肆意地发展下去，终有一天，我们的世界将被一片白色污染所淹没。作为顺应限塑令的推行而应运而生地环保袋是否能取代塑料袋在人们生活中所起的作用成为了我们关心的话题。我们围绕这一话题，在社区的居民中开展了广泛的调查并从中得出了较为科学的结论，了解了民众对于环保袋的需求和认识。我们还对市场上销售的环保袋进行了一系列针对性的调研，发现当今市场上环保袋品种繁多，质量鱼龙混杂，急需有国家出台一系列的标准与法规来规范环保袋的市场。为了更好地宣传和推广使用环保袋，我们组织了手绘环保袋的活动，由小学生，中学生和大学生共同围绕普法和法制教育的主题亲手绘制了饱含同学们自己创意的新型环保袋。活动后，我们又在超市门前组织了免费发放环保袋的活动，活动受到了广大消费者的热情欢迎，通过发放同学们自己亲手绘制的环保袋，我们不仅向市民宣传和推广了使用环保袋购物的理念，还通过环保袋上普法和法制教育的表现主题将法制的观念深入到群众的心中。
社会实践给我带来的益处还远非如此。通过参加这样的一次社会实践活动，使我掌握了多种调查和调研的方法，例如针对社区居民的问卷调查，针对销售环保袋质量的市场调研，我相信这些丰富多彩的调查和调研方法将在我以后的学习和工作中发挥巨大作用，掌握并且能够熟练地运用这些科学的方法将会有效地提高我学习和工作的效率，使我的学习工作更具有针对性和高效性。在向社区居民发放问卷和向消费者免费发放环保袋的过程中，使得我积累了社会经验，使我在社会中接触各类人群时有了更灵活的应对手段，使我学会了去与人接触认识，并且与人交流，使我在此过程中，充分地克服了自己害羞畏缩的心理，使我在与陌生人的接触中多了一份自信，也新添了一份自如。
活动二:人对环境的”认识”
这次活动我们通过对濉溪县路人以及对环卫工人的提问，了解他们对各路段环境的看法。并将事先打印好的自制问卷调查表发给他们填写，为接下来我的分析及整理做出铺垫。
由于环卫工人负责干道区域较广，人员较少，所以，我们调查的人群结构相对单一，所以调查的一些问题及征求的建议也只能代表极个别观点，但这并不影响所做调查的整体方向，它能对路段的环境卫生作出一定的反应，因此有一定的借鉴性和改进性。
很多人反映很少和家人及同事谈论有关环境现状的问题，对有些方面的活动也相对冷淡，也有人反映根本就不知道有这样的活动，当然参加的也很少啦。
调查中的多数人虽然认识到环境的重要性，但是鉴于各种因素并未能够身先士卒，身体力行的参加活动。
人们对环保的意识总体上欠缺，尤其是在一些费精力的活动
(分类垃圾)上，更加显得力不从心了。
人们反映政府的一些活动未曾下达到基层，百姓根本就不知道就结束了。这就反映在政府的交流机制上。政府在环境保护上面的投资相对较少，在有一些方面(道路拓宽)方面更加欠缺。对一些污染大的工厂更是放纵，并为对这些税收大户进行整治，只要其交纳一定的处理费就行了，这在一定程度上影响了县城的环境以及人们的居住环境。
我的实践活动在濉溪县里进行，虽然在有些人的眼里县城的环境可以说是比较好了，但在我这个自己人眼里我得县城的环境并不是很好，比较差啊。其中有一位被调查者的话令我很是动容，他对我说，随着社会的发展，人们的生活水平提高了，物质生活和精神生活都提高了，但随之而来的弊端也日益显露，环境不断的恶化，尽管不停的加以改造，但是正如加1与加2的区别，这虽然不是一个简单的加减法问题，但这可以充分说明问题的重要性，环境在这样污染下去，人类将无力锥之地
实践总结和体会
就这样，我的整个暑期社会实践圆满完成，尽管遭遇了天气的炎热，人们的冷眼，资金的缺失，环境的恶劣等诸多问题，我收获的却远远多于我所付出的。“环境保护”是一个很老的话题，也是老生常想但是不常谈的问题。同时，这也是一个严重的社会及全球普遍重视的问题。没有了良好的环境，我们就不能正常安心的生活与工作，我希望通过这次活动，能让人们或多或少的了解及认识到环境的形势。
一个人的力量是有限的，但是无数个一个人的力量就是无限的。
我相信在以后进入社会就业的过程中，这一份自信和自如将会永远地伴随着我，这将成为引导我步入社会的一个先决因素，可以说通过这样的社会实践，使我们在面对就业时多了一个竞争优势。社会实践所带给我的是一次能力的全面提升，从实践主题的提出，围绕主题的扩展研究的展开，我们学会了如何在团队地协作下从头到尾地解决一个问题，我们学会了在团队中各司其职，尽忠职守，互相配合，对于我们这些独生子女来说，学会合作，学会配合，这将成为我们成长轨迹上一次巨大的突破。我想我们的社会实践活动就是这样一座桥梁，它引导我们的学生去更多地认识和接触社会，帮助我们这些在校园中成长的大学生完成由校园走向社会，由书桌走向办公台的转换，避免了大学生在初入社会时所发生不知所措，真正地把大学生的教育与社会的就业相结合，培养符合社会需求的高素质人才。
社会实践锻炼了我，也培养了我，通过社会实践这样一种形式，使我在各方面都得到了充分地成长，同时，社会实践也成就了我，不论获奖与否，社会实践都已成为了我们大学生展现自我的一个舞台，在这样的一个舞台上，我们可以尽情地展现我们青春的姿态和敏捷的才思。社会实践是一个窗口，通过这个窗口，帮助我们大学生认识了社会，也帮助社会了解了我们这一群充满理想与朝气的大学生，终有一天我们将真真正正地在社会这个大舞台上展现我们的抱负和智慧。
第2篇: 双奥之城调研报告个人心得
深圳经理学院“双招双引”研修班学习与考察个人心得体会报告
2019年6月24日至28日，按照县委组织部的统一安排，有幸参加了为期4天的2019年盐田区深圳经理学院“双招双引”研修班，我们在深圳围绕“招才引智”和“引资”这两个主题集中学习了深圳创新驱动经验、创新发展与产业升级的经验、行政服务和孵化器体系现代化的实践经验，同时参观学习了深圳前海新区、中国科学院深圳先进技术研究院、国家级人力资源服务产业园——天安云谷、深圳市改革开放“大潮起珠江”展览馆、深圳湾创业广场等著名企业和研究所。在此，感谢组织部给予我学习提升的机会、感谢深圳经理学院及各位讲师、教授的精心组织安排及精彩的授课，此行使我受益匪浅。通过这4天的学习与考察，现将个人报告如下：
改革开放以来，深圳实现了由一个边陲小镇向现代化大都市的跨越，2018年，深圳GDP万亿级别，增速迅猛，产业迈向以“战新+金融”的中高端产业，实现了经济“稳定增长”。深圳2018年人均GDP接近3万美元，被誉为中国的“创新之都”。2018年，深圳的新一代技术、文化创意、互联网等7大战新产业增加值超九千亿，创新驱动为深圳经济实现了转型升级：深圳经济呈现出不靠投资拉动、对土地财政的依赖是北京、广州、上海、**、天津、苏州等几大城市中最弱的、深圳经济的内生动力进一步增强、深圳创新驱动使能源结构发生了经济增长和资源能耗出现“剪刀差”等变化。深圳博采众长、海纳百川、蓬勃发展的气象，特别是在城市品质提升及城市肌理打造上给考察团留下了深刻的印象，更使我深切感受到改革、开放、发展、创新的时代气息扑面而来，大战略、高规划、大变化的繁荣景象近在眼前。
一、深化改革开放
城市建设，规划引领。深圳抢抓粤港澳大湾区规划建设、深港融合发展、广深科技走廊打造等叠加机遇，统筹发展、创新方式，突出规划引领和设计先行，强化产业用地和公共设施及城市绿地的空间保障，全面提升城市发展水平，以高标准城市设计塑造高品质城市空间，找准深圳“多元化、创新化、年轻化”的城市定位，强化深圳“创新”的城市风格，突出深圳“年轻”的城市特色，高起点的规划、高水平的设计使深圳建设成为了一座独具魅力的多元化、现代化、国际化的滨海城市。
二、聚焦招才引智
深圳城市发展始终坚持以人为本，坚持城市发展的一切活动以满足人的需要、方便人的生活为根本宗旨，始终把让人的生活更美好作为城市发展的出发点和落脚点，深圳在加强环境保护与城市综合治理、切实改善人居环境，大力推进生态文明建设的同时，加强了城市建筑的人性化设计与艺术化改造，不断提升城市内涵和文化品位，彰显城市魅力。
深圳作为“创新之都”，实施人才强市战略，放眼全球，大力推进“孔雀计划”，而被纳入“孔雀计划”的海外高层次人才，可享受高额的奖励补贴，并享受居留和出入境、落户、子女入学、配偶就业、医疗保险等方面的待遇政策。对于引进的世界一流团队给予的专项资助，并在创业启动、项目研发、政策配套、成果转化等方面支持海外高层次人才创新创业，将每年的11月1日确立为人才日。深圳市栽梧引凤，使得人才成为深圳创新经济发展的最强内生动力，在人才的有利支撑下，深圳国家级高新技术企业居全国第二。
三、，科技引领发展
在深圳前海新区、中国科学院深圳先进技术研究院、国家级人力资源服务产业园——天安云谷等的参观中，使我深刻感受到，万物互联互通、创新科技人才，相生相长，不仅是大趋势，更孕育着大产业，深圳作为新型智慧城市的引领者，不仅在工业发展上集聚互联网物联网人工智能企业，更推动将智慧元素加快向政务服务、基础设施、城市生活等城市全领域、全方位渗透，以智慧应用示范、促进智慧型企业集聚、带动智慧产业发展。
深圳此行，受益匪浅。深圳的发展模式虽然很难复制和借鉴，但对我县的发展和自身日后工作的开展仍然有着巨大的启示启发，我们只有必须不断的学习和理解，才能够在将来的发展中，真正的领会深圳发展经验，学好用好深圳发展经验。
内容仅供参考
第3篇: 双奥之城调研报告个人心得
成都万科魅力之城调研报告
“魅力之城”作为万科旗下的一个子品牌，目前已经成功进入无锡、成都、沈阳等地。凭借规模优势，万科引入国外先进的规划设计理念，配套完善，注重绿化、环境和社区文化的营造，强调人与人的亲情和沟通，充分体现人的价值，项目整体风格更为成熟和细致。武汉万科魅力之城坐落于武昌新中心——光谷片区。中国光谷与美国硅谷，有着极为相似之处——以高新技术产业为主导产业，以高素质人才聚居为主体的规划功能定位，决定了其不仅具有良好的投资环境，更是具有高尚的人文居住环境。
成都万科魅力之城项目规划创造一个具有公共文化空间、亲和力与和谐人文特色的社区。项目以实用、舒适、分区合理为整体规划原则，户型选择丰富，居住实用率高。集住宅、办公楼、酒店、零售、餐饮、娱乐等多功能设施的市中心综合发展项目。万科魅力之城位于成华区东三环内高绿化住所区域，666亩魅力大社区，约2400余户已经交房，6万平米集中商业已经动工。紧邻东客站，以东客站为支点，东方新城片区将会成为现代服务业较发达的城际商旅新城，容积率2.3的低密度大社区。项目紧邻十陵风景区，西望1000亩城市公园，内部均为城市级道路，车行动线便捷；
先进的城市生活设施，展示丰富都市生活。活力的街区、繁华的商业、便捷的交通、和谐的邻里、优美的环境构成了魅力的新城市生活方式。万科魅力之城周边的生活配套基本不用愁，万科魅力之城现已经有两期业主入住，商业街和商业铺面都已经开始使用，生活配套非常齐全，完全能解决日常生活。
按照美国EEK国际建筑事务所的规划设计，并在成都万科在“向东再造一座城”理念引导下，将此项目打造成一个城市级规划模式的高品质住宅区。同时，魅力之城也是目前万科在成都开发最大的项目：占地约667亩，享有“城东亚地王”的称号，整个项目计划分5期开发，建成以后，将会为约5000户家庭提供完善的居家享受。目前项目开发已到了四期阶段，一至三期目前已有近3千户交房，约1千户已入住。
由于前期和万科朗润园项目的合作，思源已经成功的打造出一支了解万科文化，熟知万科工作流程的销售团队。带着以前合作的模式，思源的销售团队在2009年1月进场销售。由于魅力之城是思源在成都第一个也是唯一一个和开发商联合代理销售的项目，团队上下卯足了劲，在培训中努力学习有关项目的知识，并珍惜每一个接待客户的机会进行销售。由于进场销售的魅力之城四期挪威森林情花组团全是总价偏高、户型在130平方米以上的精装房，对于中途进场的思源销售团队和策划团队更是一个挑战。“情花”是万科享有专利权的产品，即情景式花园洋房，虽然此次推出的组团并非传统式的多层建筑，但是一梯两户退台式设计，多露台空间的打造，依旧延续了低密度高品质的生活享受。
在总体规划上，在基地的中央布置一条贯穿南北的步行情景大道，与人车并存的服务性环路构成了小区的道路基本骨架。小区内除了情景大道为步行专用道之外，原则上动线为人车并存。考虑基地周边环境与动线，机动车主入口设在基地南端。北端的圆弧形市政道路处，设置两处机动车次入口。人行主入口布置在步行情景大道南端，次入口布置在北端。为了更合理地组织南端入口附近的交通，机动车主入口与人行入口分别布置。西面连接中城路的点式住宅区域周围的集中绿地与东面点式单体区域，加上中央区域的绿色组团小道，构成主干绿道。此主干绿轴与中央的步行情景大道形成覆盖整个小区的绿色网络。
在住户组团构成上，按住宅体量分为了5种方式:1,中央底城住宅组团区域:以5 6层一梯2户为主，作为基地内最方便和安静的区域。集中情景花园洋房的高端户型。2：中央中层住宅组团区域：设置在基地中央偏北区域，以8层1梯2户单体为主，端头节点处配置11层1梯3户户型。中间单元大多以大3室2厅为主。3：周围中高层住宅组团区域：设置在基地周边区域，11 14 层1梯2户为主，在重要节点处点缀11 14 层1梯3户户型。中间单元多以大3室2厅为主。4：周边点式单体区域：主要设置在基地东西两边配合集中绿地穿插布置以保证视线的通透。另外，在基地周围、入口及可以形成对景观的要害处也点缀点式单体。5：酒店式公寓区域：设置在基地南北两边的情景大道入口区域。在天际线分布上考虑基地周边的建筑体量。在东西轴向为中间低，两边高。在南北轴向上为也基本以中间区域组团为最低点向南北两边提高，并在入口处形成高潮。
步行者主要出入口设置在步行情景大道的南北两端。贯穿小区南北的步行情景大道为小区主要的步行中轴线，并通过与其相交的东西方向人车并存的组团道路以及环状服务性道路两侧的步行空间构成步行者动线。同时，步行者动线还贯穿小区东西方向围绕点式单体区域的绿地轴，与基地东面的景观绿带相连接。在步行情景大道的节点处，如基地北端、步行入口处、与东西向绿地轴的交界处等，按照不同的尺度适当放大道路，形成各个定位不同的街角及城市广场。整个小区的停车率为60%。停车系统根据组团区域分为地上，本地下，地下三种形式。地上停车场主要布置在各个组团的外侧，通过服务性环路连接。总停车台数为1051台。半地下停车场布置在周边的中高层组团区域，通过设置人工地盘的形式，将停车场安排在组团之间。为了控制建设成本将半地下停车场的空间设计为半开式，通过停车场顶部不规则的开口，保持停车场的采光和通风，并与人工地盘上部的安静的内庭空间遥相呼应，形成相辅相成的立体空间。
绿化景观分为三个系统。贯穿基地南北的中央步行情景大道。是小区内与人行大道相结合的绿色步行主轴。贯穿基地东西与点式住宅单体相结合的集中绿地及渗透到各条街道，组团内部、涵盖整个基地的基干绿色网络。在各个组团内部的交往绿色空间：在中央步行情景大道中，强调都市气氛，景观以植物为主，主要采取有规律的列植或树阵形式，并点缀局部水景以滋润小区的景观。贯穿基地东西的绿地网络在气氛上以自然型为主。东西两端结合在点式单体区域中的集中绿地配置多种高大树木，让人有一种漫步在森林的感觉，与中央步行情景大道形成不同。各个组团内部的交往绿化空间根据各区域的定位形成不同的安心，安静的内部空间，最大限度的确保居住环境的私密和舒适。
万科，中国地产的第一品牌，不可否认的是万科的进入，才真正给成都带来品牌意识，最早的成都房产企业对于品牌建设是不够的，虽然有些也在提品牌，但是真正的深入了解到品牌的精髓的企业实在是少的可怜，正是由于成都的房地产企业对于品牌建设的不到位，现在真正还在成都市场上活跃的成都本土的开发商已经被这些外来的具有全国品牌的企业所淹没，在这次的秋季房交会上，全国500强企业比比皆是，万科、中海、金科地产、龙湖地产、雅居乐……港资地产：香港新世界，以及没有参展的九龙仓、香港信和等等，现在的成都市场上，发出强烈声音的都是品牌开发商，而购房者现在也不是仅仅考虑买一个房子的问题，而是考虑自己需要居住在那种高档社区中，需要拥有什么样的生活方式的问题。因此在选择房子的时候，品牌已经放到了第一位。
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第4篇: 双奥之城调研报告个人心得
销售工作个人心得总结报告
销售，最简单的理解就是从商品或服务到货币的惊险一跃。今天小编给大家为您整理了销售工作个人心得总结报告，希望对大家有所帮助。
销售工作个人心得总结报告范文一 首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
心得一：主动才是积极---相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。
在我开始刚做为一位销售员的时候，我每次见完客人之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单，我有个恶习就是会对大家解释说：我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思，那段时间我正在收看电视剧《少年英雄方世玉》，它的主题曲中的一句歌词给了我很大的启发，要让人生更加漂亮，要努力才能有运。从此要努力才能有运深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
心得二：以终为始-------给自已在不同时期制定一个力所能极的目标
在我们已经开始处于一种积极向上的心理状态下，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。
在我做为一个新的销售人员时，我始终一开始，就把开单做为一种首要目标，而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。如果这样，很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。而你真正的潜力却得不到发挥，因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路，还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。我赞成循序渐进的方式，当然你得给自已设定一个时间表，这样你才会有压力。
在对待自已的业绩上，我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，当然是以前期高点为目标，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在增长中，因为是这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面，我理解一点是，我现阶段不可能一次签约的客户，我就开始筹划如何进行下一次的跟进，当然我是首先进行客户急迫性的分类。可能我定的目标是在第二次的接触中，让那些在第一次接触中只认同我们服务少的客户，多认同我两点服务内容而以，因为这是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的点。我相信一次又一次的认同，将带来我最终的成功。这只是一个简单的例子。事实上我们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改良。但最重要的是有方法的坚持。
心得三：要客第一---------合理安排时间，做有价值客户的生意
做为一个销售人员，我们的时间有限的，我们不可能对那些点头认同服务的客户都觉得有希望，而在一个月的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。但你可以应用你空闲的时间来打打电话，想一些方法来探探风，来决定客户的急迫层次。这就是我在上段中所提到的，见完一次客户后，首要的事是进行客户急迫性的分类，从而在中间找到一些重中之重的客户。何谓重中之重的客户呢?一般认为有以下几种条件：1。见的是老板，2。老板是真得较为清楚我们是做什么服务的，3。有较大的认同感(最好是在沟通中，他自已曾很清楚的说过我们服务中他认同的部分)4。有给一个较近期的承诺(当然这点是需要我们在见第一次时，就有进行逼单，才可能获取的)5。别忘了为自已下次上来提早留下一个借口(储如：送计划书，送资料，有时间顺路拜会他，回去申请优惠让他等你的答付等等借口，能编则编，目地只为一个下次方便上来)。
心得四：三赢思维------站在公司，客户，自身的三方角度上力求平衡
在整个的销售过程中，最忌晦的是让客户觉得我们是处在一种销售方的位置上。买和卖天生就是一种对立统一体，问题在于买卖的过程中，做为我们销售方如何因势力导，往统一方向行进，重要的是让客户觉得我们在他的位置上一直为他着想。我觉得在这个问题上，我们要直面它，有时可以通过言语直接告诉我们的客户，我们做为一个公司的销售人员，我们一定会站在他，公司与自身的角度，去力求三者利益达到一种平衡(这样对客户直说有时很容易让客人觉得我们坦诚，因为他们最惧怕是一些不诚恳的人)，让你的客户加深对你的信任度，为自已下一步的跟进工作铺平路子。而且这样贴心的话，要记住常在客户面前找合适的机会，一而再，再而三的说，加深他对你的感知度。让他喜欢上你。那你也就快将成功了。当然，我说得是你必须真得发自内心的诚意对待你的客户，尽可能设身处地帮他想。别忘了，假的永远装不成真的，永远别把你的客人当傻瓜，要不然你就将铸成大错。(很简单，他们能做老板，能有位子，一定有其过人之处)，我们与他们至始至终，永远是平等互利的，因为我们是真得来帮他做生意的，帮他赚钱来了。
心得五：知彼解已------先理解客户，再让客户来理解我们
在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多客人因不理解，误解产生储多问题 而将我们拒之门外的事。也会因一些老客户用了我们的服务后，因很多主客观的原因，不愿同我们继续合作下去。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得持续不定期的将我们公司最好的事物，分阶段通过E-MAIL，贺年片，传真，电话等沟通方式告诉他，是行之有效的办法(当然这份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通过你的助手或其他部门的同事要求协助，这样你的精力就可以分担出来)。而你的这批客户，有一天你在打电话给他们时，你会很惊奇的发现客人的态度来了个大转变，哦，机会来了!
心得六：博取众长-，汲取众力----------集思广义，人多点子多
我相信一点，一个人的能力总是有限的。在近两年的销售工作中，我发现一个很有感触的事。就是我的很多签约的合同，之所以能成，很多时候是因为我接纳了上司，同事的意见和点子，灵活的应用。当有时的确需要上司和同事的帮助的时候，我会借助他们的力量，合力去完成一笔生意。认知自己的限制，珍视人的差异性，互补不足，并懂得感谢帮助你的同事，互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。
心得七：不断更新，不断超越―――不断成长，蓄势待发
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识(我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家)那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能知彼知己，百战不殆，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。
希望我的这七点心得体会，能给大家带来些实质性的帮助，也期望能有机会分享到你们的经验!
销售工作个人心得总结报告范文二 作为一名销售业务员，通过在与人相处和交往的过程中，学习到了不少东西。今天有幸列出来与大家共同分享，共同进步。
首先推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼.采取相应对策。推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。热情面对工作--让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。跟经销商打交道，利益是永恒的主题，你能为他创造持久的利润，你的价值才会被他肯定，他才会心存感激。当你所做的工作对他有意义的时候，你的权力也才会显示出来。这种权力的大小，取决于他对你的依赖程度，对你的依赖越大，你的权力即控制力就越强。
在一线工作时，总有不少人抱怨：公司的产品有问题、市场竞争太激烈、竞争对手又有了好的政策和推广活动、自己公司的人不配合工作、促销品没有到、公司宣传车安排不过来等等。面对工作中的这些客观情况，我们是等、靠、要，还是在既有条件下主动出击把工作做到最好呢? 托辞有千万个，但我们要永远坚持不为失败找借口，只为成功找方法的信条。
一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
有经历没阅历是对很多做业务时间长却进步缓慢的业务员的评价。个人对事物的认识不在于时间的长短而在于他对事物本质和规律把握的速度和程度。
首先，做业务一定要有悟性。悟是一种能力，是对事物发展规律、人性、做业务的内在规律等的准确把握,它也是学习能力、观察能力、思考能力、领会能力、判断能力的综合体现。具体对业务人员而言，就是在没有人教你的情况下也要能明白工作中为人、处事的规则，况且在从事业务中,很多潜规则更是没有人会去教你的。正如习武一样，拳师只能把招式传给你，不能把他的功夫传你。培训也一样，最奥妙的东西不是从言传身教中来的，要靠意会与体悟，能做到举一反三、推陈出新。
悟对于刚进入市场的人特别重要，你的悟性决定了你适应新环境的能力，也决定了你是否能尽快独立操作市场。公司培训到的要深深体会，没有培训到的或不适合培训但在工作中又必须使用的内容，则要靠自己去体悟了。
做业务要学会琢磨，也就是要学会思考。行走在市场第一线，会遇到很多新情况、新问题，如何有效发现问题并找到解决问题的切入点，就需要去琢磨。
作为一名业务员，尤其是一名优秀的业务人员，必须是一名全能医生，不仅要学会诊脉即发现市场问题，更要学会提供治疗方案即能解决市场问题;不仅要发现问题的表象，更要看到表象后面的利益本质;不仅要解决问题本身，更要解决问题的根源。实际工作中，公司提供的资源往往有限，在条件一定的情况下，就需要把个人的主观能动性发挥到极致，要学会独立思考、综合判断、做出结论。特别是与经销商打交道，是斗智斗勇的过程，你一定要想得比对方多而且远。
做业务要有适当的霸气,那就是该怎么办就怎么办，不要瞻前顾后。该怎么办,即我们的工作要符合市场规律、公司战略和当地实际;就怎么办,就是要坚决执行，当你认为这样做是正确时，就应义无反顾地坚持和执行。霸气的前提，是作为一名公司的业务人员，始终要站在公司利益高于一切、公司荣誉比个人得失更重要的立场去思考和解决问题。在方法上，不饮鸩止渴，不杀鸡取卵，一切从实际出发，实事求是地处理问题，要把销量和市场建设有机统一起来;在执行上，要求做到、做好。作为一个片区的业务员，就有权力和责任把自己片区的工作做好，不受他人干扰;同时，要有充足的理由去说服上级领导接受我们的建议，把我们个人的思想上升为公司的意志。再者，要求经销商执行的必须不折不扣，事关品牌在本区域发展的原则问题，业务员不应该含糊和妥协。另外，在与各个方面的沟通中，业务人员要有良好的口头和书面表达能力。铸霸气，体现在原则问题上的坚定和策略上的灵活相统一，不卑不亢，说到做到。
做业务，要始终明白等待永远没有结果，在现实工作过程中，条件总是有限的。一位摩托车行业龙头企业的总裁曾讲到：公司的产品质量最好、价格最便宜、服务最好，就不需要再去招聘业务员了，只要点钞机和搬运工就可以了。
在一线工作时，总有不少人抱怨：公司的产品有问题、市场竞争太激烈、竞争对手又有了好的政策和推广活动、自己公司的人不配合工作、促销品没有到、公司宣传车安排不过来等等。面对工作中的这些客观情况，我们是等、靠、要，还是在既有条件下主动出击把工作做到最好呢? 托辞有千万个，但我们要永远坚持不为失败找借口，只为成功找方法的信条。
做业务要有我的地盘我做主、敢于承担责任的勇气和能力。每个业务员都有自己的片区，在自己管理的片区，不应该事事都去找经理。作为一个片区的负责人，要有管理和经营好自己片区的责任，不断提高独立操作能力，而能否承担责任也是一个业务员成熟与否的重要标志。业务员不仅是一个商人，更要是一个企业家，像对待自己的孩子一样去呵护和培育品牌在自己辖区的健康成长。做出自我风采。
在现实中，经销商的需求是无限的，而每个公司能提供的资源却是有限的，这是我们工作中都会面临的问题。这就要求业务人员要有良好的判断能力，知道经销商的哪些要求是真正的需要，哪些是假象，不要经销商一开口就答应对方的条件。业务人员应该把对经销商的支持更多地放在智力上，给他们提供战略、战术，而不应该总是用物质支持的方式。要让经销商把眼睛盯在市场上，而不是盯在厂家是否还有什么政策和返利上。我们要帮助经销商去跑市场，帮助他们成长，变输血为造血，让他们在我们的智力支持中不断获得成功。众人拾柴火焰高。在做具体工作时，要学会整合资源，要争取到领导的帮助、经销商的认同、内勤和售后的支持，这样工作起来效率会更高，也不会感觉那么累。
创建盈利模式和进行顾问式营销是业务员的两把利剑。为所辖片区的经销商建立持久的盈利模式、为企业品牌在所辖片区不断提升市场价值、为所辖片区的用户不断提供优质的售后服务并提高用户的品牌忠诚度、不断提升自己的综合竞争能力，形成多方共赢的局面，这是我们工作的目标。在工作中，作为业务员，既要让领导放心，也要让经销商舒心，更要让客户开心，同时也要给自己带来成长与成功的快乐。只有这样，我们才能创造感动和喜悦，才能处处受欢迎。
全面发展超越自我，是个人由量变到质变的过程。通过对自己各个方面的磨砺，使我们的综合素质得到提高，逐步从纯粹的销售人员向营销管理者甚至自己创业的方向发展，实现个人价值的最大化。所以，我们要留心学习管理、财务、培训、策划和人力资源管理等方面的知识，逐渐实现从熟悉自身产品的低级阶段，到全面了解其他企业产品进而了解行业发展的高级阶段转变，大能掌控全局，小能诊疗细微。严格要求自己，全面发展自己，才能在工作岗位上不断实现超越，做到最出色。
对于一个人来说，无论从事什么职业，悟性对于自身的成功都有着非同寻常的意义。任何一个人都不会怀疑拿破仑在军事上的悟性;任何一个人也不会否认悟性对爱因斯坦的影响;同样，没有一个人怀疑李嘉诚对市场的悟性;也没有一个人否认是孙宏斌超强的市场悟性成就了地产界的顺驰帝国。作为社会经济领域最活跃的营销人员，市场悟性的高低更是决定其成败的关键。悟性高的人往往可以适时地抓住机会，创造出不菲的利润或价值;而悟性低的人不仅在不断地失去机会，而且往往是赔了夫人又折兵，成为商业战争中的失败者。
我在工作中，总会用足够的理由去说服经销商跟着我走，用详尽的事实说服直接领导支持我的工作，必要时更是邀请他亲自出面打配合。特别是做促销活动时，更是集中优势力量，形成轰动效应，这除了前期准备外，各个方面的支持非常重要，业务员要提高自己的领导能力和协调能力。
世上万事万物都是相互联系的，尤其是在工商领域。一些重大的社会活动可以带来无限商机;同样，政府的一项决策可以让一个行业万马齐喑。2020年，政府对网吧的一项整顿，不仅使无数网吧失去了高额利润，而且至今惨淡经营。触类旁通，不仅指的是要想到社会事件与政策的影响。更要从其他(如军事、政治、历史等)领域吸取精华，为我所用。关注时事，对各种社会焦点充满好奇的眼光，养成评论的习惯
研究历史与战争，古为今用，锻炼自己争强好胜的性格。
如果一个人打算从事营销事业，就不要把它当成一种工作，而要当成一种有趣的游戏，一种实现自身价值的手段，要从市场搏击中，商海战争中寻找胜利的快感。然后变兴趣为嗜好。唯有此，你才能时刻充满激情与发展的动力，不断地挖掘自己的潜力。然营销无定式，成功的方式同样多种多样。
要想成为一名市场悟性超强的营销人员，除了掌握正确的方式之外，还要有不怕挫折、不怕失败的精神，在遭遇挫折失败时，不要气馁，总结经验和教训，并迅速转化为自己的知识和财富。
销售行业是很锻炼人的一类行业，如果你正徘徊在就业大门外，那么，请不要犹豫，和我们一起走进销售，走进美好的明天。
销售工作个人心得总结报告范文三 时间总是在不知不觉中飞逝，眨眼间2020年已经走到了尽头，回首这过去的一年，收获颇丰。2020年公司业绩突飞猛进飞速发展，与部门的进步同步，我通过不断向领导、同事和客户学习，以及在实际工作中不断的总结摸索，在工作和学习上都取得了较明显的进步，在这2020年即将结束，新的工作阶段就要开始的时候，有很多事情需要坐下来认真的思考一下，需要很好的进行总结和回顾。总结过去一年工作中的经验教训，为下一阶段工作更好的展开做好充分的心理准备。
回首过去的12个月里，领导给了很多机会，再加上自己的努力，做了很多事情，感觉非常的充实。特别是在做以下事情的过程中，受益匪浅，回想起来让自己也感觉到些许的欣慰，觉得自己这一件并没有虚度。
第一、积极参加公司开展的各项活动。
今年公司为了能让各管理人员释放工作上所带的的压力而组织了多次出外旅游的节目，3月8日，是三八妇女节，公司组织了两厂之间的办公室文员去长隆欢乐世界一日游;5月1日前一个晚上，公司组织了番禺的全部管理人员去k歌;7月29日，和番禺办公室的同事们去清远黄腾峡漂流，28日入住清远新银盏温泉酒店泡温泉;9月29日，国庆前的两天，和办公室的同事去长隆水上乐园一日游。。。。。。加上每个月都有不同的活动，都积极参与，这是自己进公司三年来，最多活动的一年。这代表着公司在不断的进步，不断强大，关心员工的利益和身心健康所得来的成果。
第二、认认真真，做好本职工作。
1、责任心和奉献精神。这是我们华迅公司中很重要的一点，可以说是精髓之一。每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成来做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心来完成来做好的。奉献源自责任，一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。可以说，强烈的责任感和责任心是做好跟单工作的第一要求，也是业务跟单员应该具备的最基本素质。
2、勤快，团结互助。跟单工作是一件很琐碎和繁琐的工作，特别是外贸跟单工作，辅件多，工序烦，稍微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个订单往往是由很多部门来共同完成，一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证订单的顺利完成。
3、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，才能发现客户可能存在的错误，把一些错误杜绝在源头上，减少人工和财物的浪费。我操作过的1个单子就曾经存在过这样的情况，由于出厂前板材没有经过硬度的测试，以置到货到了台湾后发现不合格了遭遇客户全部退货的情况，到12月底都还不能够从海关那里取出来，造成了公司人工和财物的损失。回过头来想想，如果这些错误能及时发现并处理的话，就不会造成什么样的严重后果。可想而知。我觉得作为我们业务跟单员只有从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，但只要你认真工作，对每批产品都有明确的质量要求，出厂前都经过各个环节的测试，及时发现和减少错误的发生。犯错误和遭遇国内外退货是最大的窝工和浪费，少犯错误就是降低成本，生产上和业务上来说道理都是一样。
第5篇: 双奥之城调研报告个人心得
第一种初学者使用一，冷静。开枪时冷静很重要，很多初学者或是准中级者，经常出现背后阴人不死，反被杀的情况。有时打了对方一个大背后，本可以杀三四个人，却一时心慌乱射，结果偷鸡不成反被„„
二。反应速度。反应速度和手法必须跟上，这里只有多练习才是硬道理，至少要清楚主力枪械扫射的弹道，无论多远，杀人要尽量控制在6发子弹之内，高手过招1-1.8秒就足够了。高手级的反应都应在0.1至0.2秒之间(分心时不算。
三。声音。中级水平的人基本都应该会听声辨位，不会听声即使枪再准，手再快，也敌不过听声预瞄的人，高手级听声穿射更是杀人无形(当然不是作弊的，偶尤其喜欢用M4穿射，打比赛图时120发子弹，有90发用于穿射了(留30发不够？要么你枪太烂，否则见到人你能打完15发就谢天谢地了。
四。地图。如果玩CS只想消遣，就打打ICEWORLD、BLOOD，如果想玩战术配合，还是打大地图有层次，就算你听音穿射不准，你也要清楚容易被穿和阴人的位置(谁说高手不阴人，高手只是随机阴人，不是死呆在一个地方罢了。
五。意识。打CS可以充分发挥游击战术，打打跑跑，不要怕跑路，多跑路少流血是真理，学会利用人的心理盲区，卡位、诱敌、包抄„„战术是灵活的，点到即止(提醒：你要清楚你在包抄时，敌人位置的听音范围，有时要静音。比如在dust2的地图，偶在A门门洞内，听声范围可以到中门B洞口的位置。
六。语言。CS里面的用语一定要熟悉，否则你知道前面阴着敌人，而后上来的队友不明情况就冲上去，眼睁睁的看队友被阴死。至少你用CS语言提醒：“前面，发现敌人。”同理，看到对方大部队埋包，就要提醒：“需要帮助。”(战队常用语言联系有时语言也能救命。七。配合。双拳难敌四手，当双方水平差不多时，还是人多力量大。用诱敌入伏、驾高位、交叉位„„人的智慧是无限大的，我也就不费话了，毕竟CS里没有超人(作弊除外，高手对决时虽然能偶有亮花，但没有人能次次1VSN.
八。骗术。骗术是阴人不是，是一项更需要经验和花费脑细胞的东东。其中仅声音就包括枪声、脚步声、烟雾声、雷包声、水声种种。用手枪诱敌，大枪杀人的事太多，有时一个人能用脚步声造成大军进攻的假象，而BOMBMAN就暗渡陈仓。有时对方经济局，故意在地上扔把空枪，自己埋伏在四周„„唉，人都是贪啊。
九。杂物应用。大家先别向我扔西红柿，有时一个拆弹器、一颗烟雾弹也能力挽狂澜。当你把匪徒清光，却没时间拆炸弹时，你从队友尸体上却掏不出拆弹器，也里后悔也来不及。1.6版的烟雾弹再也不是鸡肋，它可是坑蒙拐骗，金蝉脱壳的佳品(个人想法，所以富裕时还是买上一颗吧。至于护甲，当然要买了，能防一颗子弹那而夜视镜买了也没用，大家都不是地主阶级，你要当李嘉诚我也不阻挡。
十。网络与现实区分。网络的成就感往往让人痴迷，CS的经典让不少人为它废寝忘食，不过真正成为拿工资的CSER的能有几人，关上电脑，现实还得照样生活，即使你打了个100：0，现实中你也不会变成英雄。真正的英雄应该体现在各方面，网络上你是高手，现实中你也应该是实干家。玩CS应该是为你个人加分的项目。
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第二种中级初级使用
步枪篇：大家因该最常用的就是防卫者或者AK以及卡宾这之类的步枪吧，因为这些枪种之中，都有强大的攻击力。
AK小篇：首先是AK的玩法，大家都知道AK是很强大的攻击武器，大部分只要两三发，就足以把一个敌人杀死，秒头，因为AK是一个很飘的武器，可是又攻击力大，所以压枪是很重要的技术，而遇到中远距离敌人之后，就开始左移，右移，左移，射个两发就停，不然后面的子弹大部分都会飘走，以上左移，右移，左移，最后的左移是防止小滑步，而且大家要改掉常常案蹲的习惯，要以站着的姿势左右的射的对付眼前的敌人。假如遇到近距离敌人跟你冲突，就扫射跟着压枪，而且要随时改变身法，而且要有一定的节奏，才能把这把飘武器弄得顺手。
卡宾小篇：卡宾也是一个算满致命的武器，大家也要以一种方式玩下去，别突然换方式，这会让你不习惯，例如你今天玩消音，隔天又玩不消音，让你手感突然没了，又忘记怎玩，这让大家作参考，而大家有所争议的，就是该不该装消音，以及不装消音。以下是分别小小两篇的消音以及不消音。
装消音小小篇：装消音可以让敌人以听不到你的小小点枪声而死掉，装消音攻速慢，攻击力小，可是能无声无息的，让人胆战心惊，身法也适用於AK的身法，可是卡宾可能要蹲射，因为卡宾不会说很飘，所以蹲射可以让子弹整个都打到敌人身上，大家遇到敌人先左移右移的射，然后突然给他蹲下射，假如他快死，就突然站起来左移右移的射，只是可能会损一些血量，装消音适用於扫射，远距离可能会不准而且攻击力不大，攻速又慢，中距离用五连发，就能轻松的杀掉敌人。
不装消音小小篇：不装消音攻击力大，而且攻速快，可是枪声大，容易被发现，所以，
这是一个缺点，可是也可以让敌人还没发现你，你就可以给他致命的攻击，适用於远方时，二连发射法，近战打法可能也要使用压枪法，而且是站着的扫射，别以蹲着的方式扫射，远距离也是用以上的二连发打法，这个可能跟AK一样，尽量别案蹲，也是以站着的姿势左右移的射。
防卫者小篇：这把真的满不错用，是一把便宜又好杀人的武器，这把稳，又好上手，
大家假如是初新者，真的可以用这把看看！身法也是使用AK身法，也是也要学AK，改掉常常蹲的习惯，都保持着站着姿势左右移杀人，近战时，就要学卡宾，先站着左右射，突然给他蹲着，在站起来射，
可是尽量跟敌人保持一定距离，这时要会听脚步声啰，假如听到，尽量别跟他硬拼，为何别跟他硬拼！？因为防卫者攻击力算满低的，除非你的血大於50滴以上，才有机会杀死跟你近战冲突的人。
Clarion5.56小篇：这把也是警察的上手好枪，跟上面的防卫者篇一样，便宜又好杀人的武器，而且都是游戏币枪，大家不妨可以试看看！这把有分两种模式，一种是三连发，一种是连射！而小弟我觉得用三连发是最妥当的（建议。），就算敌人穿防衣＋头盔，你给他个三连发，他差不多就要死了，打头，一定死，而且快又狠又准＝快狠准。
建议大家，全程都使用三连发，近战就用身法，左右移，可是这把绝对不要蹲！遇到敌人绝对不要蹲，记住啰！不蹲的原因是，子弹少，敌人假如是左右移动方式射你正在蹲的人，他只要打一个点，而你要左右扫射，这把子弹少，扫射很快就没了，你就等着被敌人杀死了…左右移的时候，远距以及近距都使用三连发，远距还是左右移，近距离还是左右移，这把差不多6～9发就可以秒一个人，
打头的话，可能3发就可以杀一个人，由於子弹满少的…所以打人的时候别乱射阿…没了的话，就换小枪吧，躲掩蔽物换子弹即可！
BULLPUP小篇：这把枪的优点就是稳，远距以及中距身法使用左移，停，右移，停的方式射杀敌人，停的时候以二连发射击，也建议大家使用原模式杀人，别用半狙模式杀人，攻击速度会降低，近距离时要使用压枪法，近距离身法，就是左右压枪扫射，接着蹲，在站起来左右扫射即可，因为这把稳，攻击力颇高，是一把新手适用的枪枝。
KRIEG552小篇：这把枪可能以上面那把枪的玩法类似，都是稳枪，身法也是使用左移，停，右移，停的方式杀人，可以以二或三连发射击，第三发要往下压一点，因这把玩法跟上面那把类似，所以我也是建议别使用半狙来玩；
因为这把连发速度高，假如是真的很近的距离请左右扫射，这把也尽量别案蹲，中距还是使用二三连发射击即可。这也是新手适用的一把枪枝。
XM-8小篇：这把枪算是里面最像AK的枪枝，AK用法大部分都适用於这把枪枝，而有分两种模式，第一种是原模式，命中率很高，但是很飘，要使用压枪法，尽量别蹲，近距离使用左右移动压枪扫射，而中远距离以二连发或二点发射击；
第二种是狙击模式，类似连狙，只是攻速慢，而且命中率偏低，适用於中远距离开镜慢慢点射，不能按着左键点射，一定要点发射击，按着连发会很不准的！所以小弟建议不要买强化版，只要使用本来就送的XM-8枪枝就好！
SCAR步枪小篇：这把枪攻击力和XM-8相同，命中比XM-8高一点，飘也比XM-8飘，这把枪也是跟AK玩法相同，所以只要参考上方的XM-8的玩法即可，或者参考AK玩法，以下解说一下强化版SCAR
步枪，强化版模式是改装成突袭类步枪，缺点是子弹只有20发，可是好用又好爆头！只要学会压枪法，遇到近战敌人只要蹲下压枪射击，中远只要二点发或二连发射击，不用5发即可杀死一个人！不吝啬P币可以花钱买这把强化版枪枝！可是只有警察有，或者你可以选择玩死斗模式之后买这把来廝杀喔！散弹篇：等等以下说的散弹篇是个人的玩法心得，如有错误，请帮忙提出意见，以下有分连发散弹枪以及，普通散弹枪。
LEONE12小篇：这把普通散弹枪，是一把近距离以强大的攻击力枪枝，这把近距离好用，中距以后远距，攻击力以及准度会慢慢递减，所以拿这把要慎选场地，或者以听脚步声来慢慢跟敌人逼近，才能达到这把近距离的威力，近距离射法有分左右移动射，以及跳射，我建议随时改变以上这两种身法即可，以上都各有优缺点；
左右移动射以敌人不容易射到你，好用又准，缺点就是很容易被沾黏，所以遇到近距离敌人跟你户轰，请冷静而把准心都秒准敌人身上射，并且随时左右移动；
而跳射可以让子弹大部分都打到敌人的身上，唯一缺点就是敌人以强大枪枝，射你几发，你可能就会往后飞，这就是跳射的缺点，而使用大跳射法即可。这把枪枝一定要在近距离使用！
LEONEYG1265小篇：这把是半自动散弹枪，这把适用於近距离以及中距离，这把尽量使用随时走动的方式射击，不要蹲着让敌人射，假如被沾黏请以大跳射击，这把连发速度快，所以很容易杀死敌人，可是子弹也很容易没了，一定要准确的射击，不是乱射，
由於子弹射完，再补子弹一颗一颗的放上去，还没补满即可射出，可是补一颗射一颗，
这样太慢，一定要以全满子弹把敌人射死，假如没射死，别再补子弹，直接换上小枪沾黏他到死即可。冲锋篇：以下解说的是冲锋枪，某些冲锋枪适用於中距以及近距，而有些适用於中距以及远距，待会解说冲锋枪使用技巧，如有错误请鞭。
MP5冲锋枪小篇：这把满稳的，攻击力中，攻速又快，是一把近距离好用的枪枝，这把枪还是要压枪一下，因为这把要中距离接近近距离才能发挥这把枪的威力，遇到敌人跟你很近时，这时候就使用身法左右移动，开始往他的头上秒准，或者使用左右移动之后，蹲下，再起来左右移动身法，即可杀死一个敌人，假如遇到中距离以后的敌人，那就很难杀人了，假如躲在只露着头的地方，你可以使用左移，停，右移，停，的二点发或者二连发杀人！这把建议要在近距离使用，中远距离除非是露头点，才可以以点发或连发杀人喔！
UMP45小篇：这把很稳，攻击力颇高，可是攻速慢，子弹少，而且换弹夹又很慢…，可以适用於中距以及远距离的枪枝，中距以及远距就是用二单发或者二连发，近战由於子弹少以及攻速慢，很容易被敌人射死，而中距以及远距很好杀人，很容易秒准头部，而爆了敌人的头，这是一把不错的枪枝，本人还是建议拿其他冲锋枪来的好…
C90冲锋枪小篇：这把枪子弹多就是他的优点，而且又很稳，攻击力也满高的，这把枪可能近中远距都适用，近战就左右移动扫射加上压枪，而中距到远距都是以左移，停，右移，停的二连发为主，这把很稳容易秒准敌方的头部！这把枪很容易上手，可以让新手藉此练习近距离扫射以及中远距离二连发！算是不错的选择！
Schmidt冲锋枪小篇：这把枪优点内建消音以及攻速快，是很容易沾黏敌人的枪枝！近战时，身法左右随时移动加上扫射和压枪，后座力低，不会很飘，扫射的时候，很容易爆头！中远距离可以以消音加上左移，停，右移，停的二连发慢慢损血，或者以慢慢逼近到近距离，就可以开始改成左右移动扫射！这把枪才800P币，假如新手想尝试攻速快又内建消音的玩家们，不访可以选择这把便宜又可以沾黏敌人的枪枝！
英格伦小蜜蜂小篇：而这把枪威力很大，可是算中度飘，所以要配上压枪法，攻速也很快，近战左右移动压枪加上扫射，很容易杀死敌人！而这把枪中远距离，除非很熟悉这把枪才可以以二连发使用，不然尽量是不要中远距离连发使用的！
MP7A1冲锋枪小篇：这把枪攻速快，攻击力也高，唯一缺点就是这把枪是冲锋枪里面最少子弹的一把…，可能会因为20发子弹杀死一个人之后，换子弹的瞬间而被另一个敌人杀死，所以我本人建议是我方以及敌方都是以多打多的情况改成半狙模式杀人，
而后面假如你还存活变成少打少，可以马上改成原模式杀人即可，半狙模式远距时可以右键秒准头部射击，假如敌人要跟你逼近，你可以选择躲掩蔽物改换原模式，或者切换小枪射击即可，而原模式可以遇到敌人之后蹲下射击，因为子弹少，扫射子弹很快就没了，所以不建议扫射，而原模式也可以射死一个敌人之后，以防万一，可以马上切换成小枪等待敌人，假如没敌人，这时就可以躲在掩蔽物换主枪子弹！这把枪可以选择单一玩法或者随时改装玩法，改装的时候要躲掩蔽物，假如敌人突然来，还没改装完成，一定要马上切换成小枪或者案Q两下切回来杀人！这把枪算是冲锋枪里最需要磨练的一把枪枝！玩久了，熟悉这把枪枝诀窍，一定能杀很多人的！
K1A冲锋枪：这把类似步枪，可是他是属於冲锋枪，所以远中近距离都适用！而这把中远距离以二连发为主，近距离五连发或者扫射压枪，而要有节奏的射击，这把算是命中率偏低，所以要以压枪让命中率提高，这把攻击算高，攻速中，而又可以当冲锋以及步枪使用，是满不错的选择！
狙击篇：狙击是一个可以让敌人一瞬间致命的武器，现在的玩家，AWP神手越来越多，就算你拿步枪和冲锋，也不见得杀得死一个拿着AWP的玩家，所以AWP是一个很恐怖的枪械，然而大家都会问狙击要配什么小枪！？
我建议大家配左轮或者夜鹰都是最恰当的，如有错误请鞭。
然而我所说的以下狙枪技巧大部分都是以重型狙枪所说的，所以请别把连狙以及下面的狙法一起使用，以免造成错误，请见谅。重型狙枪射法解说以及用法：1，甩枪：就是顾名思义的，
假如你秒准的地方是转角处，刚好有人从转角处跳出来，
就把你的秒准心，瞬间甩过去射他，（尽量配上切枪法，快速按下Q两次！
可能大家都误以为甩枪就是切枪法Q！难道CS中，突然看到有人换上狙，他的手突然在甩，就是甩枪！？这是错误的观念……
2，落点狙：这种可以对付跳狙，等他快落地的瞬间射他，或者他跳起来的瞬间射他，这种狙法要运用到微甩的狙法，就是甩枪法。3，盲狙：这种也是要有经验！可以配上小枪的准心当媒介，
遇到敌人，先射上小枪几发这时你的准心可能在敌人身上，就马上换上狙射他（盲G要长练，可是在1.5CS里面，
换上狙可以马上射，可是在CSO版好像设定CS1.6版本，换上狙要等一段时间才能射！
4，瞬狙：遇到敌人马上开镜在射，大家别再说成这是盲狙了，只是CS里面，你射完他会马上又变狙击模式……所以还是要配上切枪法！
5，跳蹲狙以及跳站狙：从转角处，跳出去案蹲，或者站着，射他！也可以先开单倍镜，跳到空中在开双倍镜，这样能让你更准确的秒准敌人！这招算是大家长用的招数，很实用！
6，空中定狙：就是从转角处跳出去，例如你跳出去是案左，在空中在案，
右，回来，敌人会已那偏差没射到你，这时就换你射他，这招尽量先开单倍镜，跳到空中时在开双倍镜，变成更近的狙击模式，这样比较可以准确看到敌人，尤其是A门右边斜坡……7，海神跳（探头）快速小蹲狙：你会常常看到别人用蹲的过去射人，这招看个人吧，连我都觉得不好用……从转角处，快速案滚轮下以及蹲，用海神跳过去，在射他，或者直接快速案蹲或者滚轮下也可。
8，章鱼脚狙：这招在CS1.6常用！因为大家可能都会用指令！（CSO不行。章鱼脚跳起来的时候，在空中，别人射你，可能你不会死，会剩下1X或者2X左右
所以遇到敌人马上用章鱼脚跳起来，跳到他射了，在换你射，或者你也可以跳起来，落地射，不一定要等他射完！章鱼脚，可能会让你再抵挡一次AWP的攻击，
以上都是狙击的时候，不是步枪以及冲锋，或者小枪，可能就是纯G的时候，可是盲G可能就可以配上小枪，章鱼脚方法可以配上跳根G以及跳蹲G使用！9，闪狙：躲在掩蔽物，开镜，瞬间案上探头跳，马上射未躲在掩蔽物的玩家，也可以穿墙，射他，可是很难啦，人家遇到你，没射到，一定会躲起来的阿，另一种就是躲在掩蔽物，开镜，走过去露一半身体，马上微甩射他，然后马上躲起来，
等待另一个敌人来或者没射中继续追击，这招最需要磨练的。
10，连跳狙：假如有看过的人，会发现那个狙手是连续跳两次，而且跳很快，跳第二下，他就会射，这招满实用，磨练到一般跳或者章鱼跳的落地点的瞬间马上在案跳，不然你假如抓不到，你可能只会跳一下，或者跳第二下会变慢……导致别人有机会杀你，这招要磨练，不错用的狙法！
11，等狙：就是在一个定点，等人过来马上狙他，这招反应也要快，也要使用一点甩狙技巧！假如没射到，他又跑去掩蔽物，这时你就要换位子，不然他一出来，你反应不够快，他马上就可以把你置於死地！这招也要磨练一下噢！
12，跟狙：这招就是秒准之后，跟着敌人走，等他停顿之后，马上射他，反应也要快……也要用到微甩！大家会问为何会用到微甩，因为玩家们的身法可能不同，假如你的滑鼠灵敏度不高，你无法跟着他，你要就要用甩枪，马上直接甩到他身体，另一种就是假如他停顿的方向改变，你也要马上甩过去射他！这招很实用，这招要特别训练反应磨练。
备註：以上的玩法都要常常磨练，而你没经过磨练，把G当成冲锋枪一样边走边射，这样会导致你的准度大幅降低，除非是神手而且遇到敌人时，会突然定点，让准度大幅提升时，才射，假如你射得敌人没射到，你就要换地方射，别再站在同一个地方等着敌人，搞不好敌人直接穿墙，你就会损一些血，而且大家要会切枪法（Q）才能快速换上枪枝噢。
再备註重要一点：以上的狙法都要学习，不要只学习几种，为何要全部都要学！？
例如：你用等狙等待敌人出现，这时敌人是用跳的出来，这时你就要用微甩法＋落点狙，这样你就可以杀死他。不要只学一种，不然以后遇到敌人很难缠，刚好你只会一种狙法，只能对付只学一种狙法对应的敌人而已，这时你可能还会被反杀喔！所以，以上的狙法都要学习！
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