《阿里铁军》读后感【10篇】

《阿里铁军》读后感1　　从事物发展最核心的角度理解企业管理的核心、阿里的精神内涵和宜信的精神内涵。　　核心思想：　　借假修真　　假：　　做事的具体方法，就是道家讲的术，例如具体的管理的手段，营销的方下面是小编为大家整理的《阿里铁军》读后感【10篇】,供大家参考。

《阿里铁军》读后感1

　　从事物发展最核心的角度理解企业管理的核心、阿里的精神内涵和宜信的精神内涵。

　　核心思想：

　　借假修真

　　假：

　　做事的具体方法，就是道家讲的术，例如具体的管理的手段，营销的方法，对员工管理的方式，这些都是术，因为所有的这些方法都是在不同的历史时期，面对不同的人的时候的方法，换了一个市场环境，这些方法就过时了，所以它是假的。

　　真：

　　事物的本，也就是道家讲的道，万事万物运行的本性规律，在管理中就是管理的本质，化的内核，对目标卓越的追求，这些都不随着外界的变化而变化，外界的变化是指：市场的变化、员工的变化等等。

　　借假修真：借着学习方法（借假）达到感悟道（修真）的目的。

　　用三个变与不变，详尽的解读了真与假，术与道德辩证逻辑关系

　　第一个变与不变：

　　宜信在12年的发展中，经历了*金融史上非常非常多的大事。我们所面临的市场我们所面临的客户包括我们自己，其实都在不断的这样一个变化的过程中。

　　所以宜信的管理手段在不断的发生变化，例如：咱们公司近期作出的人才方面的调整，可以预见在不远的将，咱们面临的管理的对象，一定是那些更有思想更难去管理的人群，或者某种程度上更"易于"管理的新一代的90后9后的大学生员工。那么对于这些人的管理方式一定是和之前不同的。

　　这个过程和阿里铁军很相似，阿里铁军在成立的初期，上世纪九十年代，加入阿里铁军的很多是七零后，甚至是六零后。他们还带有他们那个年代人特有的一种思维方式，他们比较能够接受的管理手段，还是那种，强执行力，强荣誉感。随着阿里不断的发展壮大，越越多的人才加入阿里，时间也走到了2018年，随着8后，90后员工加入，阿里的管理方式也必然随之而发生不同的变化。比如说，我们不可能再像以前那样要求他们有非常非常强的执行力和荣誉感，甚至我们要主动去赋予他们这样的品质。

　　那么管理的本质是什么呢？德鲁克的《高效能的管理者》：使组织的绩效得到提升，使人员的潜能得到充分的发挥。

　　第二个变与不变：

　　化方面。变的是什么？我们说化的形态在变，这个大家其实都能理解。咱们宜信成立以，我们的化已经变化过非常多次。在2018年，咱们又发布了新的化小屋，说明咱们的化又有了一种崭新的形态，变的是化的内容。他一直在变化的。化不变的是内核，拼搏精神，荣誉精神，荣誉感，责任担当是不变的。

　　第三个变与不变：

　　是咱们的目标感方面。首先变得是什么？是咱们目标本身。几年之前，咱们每个月的业绩目标一定不会像现在是到手一千万，以前可能是合同一千万。我们的目标随着行业的发展是一直在变化。不变的是我们对目标的卓越追求，这是不变的，也是我们特别重要的精神内核。

　　在提质增效的"变"之下，只要我们宜信人坚守我们不变的精神内涵：我们的拼搏精神，我们的精气神，我们这个企业的风骨，手拉着手，肩并着肩，就一定能迎宜信辉煌的蜕变。

《阿里铁军》读后感2

　　前年10月加入S公司，这是我正式毕业后的第一份工作，此前半年时间辗转换了五份工作。在S公司一待接近6年，并不是因为正式毕业了所以觉得不能换工作了，而是因为在6年的时间中一步一步的感受到了他的好：团结有活力的团队氛围，能干又亲和的领导，不断创新突破自己的企业，始于收入，陷于团队忠于企业，读《阿里铁军》，感受他的好类似S公司的好。从客户顾问到主管再到营业部经理，每一次的换岗都会迎来新的挑战，过程很痛苦，结果终美好，一路收获一个更好的团队和自己，与企业和团队共同成长。

　　以前只知道马云很厉害，阿里巴巴很厉害，但并不了解他。现在从《阿里铁军》中感受到他的快乐激情与力量，感受到他成功原因的点点滴滴，感受到整个企业的成长很像S公司的成长，今年是S公司的第十二周年，迎来行业监管潮，也就是阿里巴巴的第十二周年，这是我们最困难的时候，也是我们最需要万众一心携手共闯的时候，作为营业部经理，应身先士卒带领团队弯道超车！从阿里铁军的成长中收获到的对于未来营业部管理工作的一些感悟和调整。

　　一、“历史上所有伟大的成就，都是由于战胜了看来是不可能的事情而取得的。”

　　关于信念与决心，S公司是一家伟大的企业，更是网络借贷信息服务模式的创始者，12年以来我们帮助了太多客户解决资金问题走出困境，同时有很多的同事在S公司收获了自己的美好生活，S公司在实现商业价值的同时更创造了社会价值，12年以来作为行业楷模持续引领，我们从事的是有温度的金融事业。那么我们把从无到有摸着石头过河再从有到优的日子都走好了，又何惧现在遇到的来自于外界的这些困难。我相信行业在S公司就在，S公司在行业就在，并且过了这个坎S公司将更强，我们也将更强。除了坚定自己的信念与决心，更需要把这样的信念与决心传递给各位主管们及营业部所有的伙伴们，相信自己相信团队，带领团队抱团勇闯难关。

　　二、“我们的目标使命和价值观，是鼓励我们走下去的动力”。

　　我们需要清晰地告诉我们的队友们，未来我们想要打造一支什么样的队伍，大家一个团队在一起干半年之后会发生什么变化，阶段性需要落实哪些动作去取得哪些成果，我希望半年之后我们的团队有优客开发的完善培育体系，伙伴们能在优客开发的能力上真正实现提升突破，能建立起优质的客户关系网，能拥有翻过去二分之一的收入水*，能切实让客户感受到我们的专业素养和服务品质，营业部能重新回到绿色健康可持续的发展正规上来。

　　三、我们必须采取措施捍卫阿里巴巴价值观，所有直接或间接参与的同事都将为此承担责任，B2B管理层更将承担主要责任”。

　　今年起风险问题大爆发，除市场外因外，根本的是客户质量问题，往源头推是我们的获客行为及人员价值观的引导问题。S公司的价值观是“诚信、专业、创新、尊重、责任、卓越”且合规是我们的生命线。今天的风险后果，已让我们痛定思痛，对一切非合规行为0容忍，从源头引导好我们的价值观，持续做正确的事情才能让我们持续发展。现在我们最首要重要的一项工作是风险压降，一方面做优客开发的能力建设与完善，另一方面前后线配合聚焦压降C—M2，从客服的催收心态重塑，催收话术提升，再到前线的优客开发稳步推进、提醒工作的落实及整体的团队建设，我相信，经过前后两线的工作共同调整努力，3—6个月后，我们的C—M2必将回到1以内。

　　四、雷艳群和罗建陆的永康之战，让我对于陌拜工作的推动落实更坚定了信心与决心。

　　直销团队，当能打能杀能拼能地推。从最初的激情到过程中的阻碍与退缩，由于困难产生的情绪低落与自我定论，再到最后的没有退路继续搏杀持续精进，这是新事物发展的正常规律。作为一店之主，在这个过程中，需要持续与客户顾问主管进行沟通辅导，给予持续的信心与力量，带领主管共同陪展客户顾问，并整合资源，建立学习分享机制为大家赋能解惑，剑指成功。

　　五、读书能改变人的认知，提升人的心境和眼界。

　　清晰解决问题的思路与方法，了解华东大区的成长与壮大，更体会了这样的成功绝非偶然。未来，从客户顾问主管与客服主管层面开始，我将以身作则，持续学习精进，每月组织两次读书会，带领大家养成学习的好习惯，沉下来并稳提升，紧追大区的步伐，努力带领营业部健康可持续发展。

《阿里铁军》读后感3

　　这本书对我而言，只要是能够帮助到自己的书，从读书中得到快乐，不管什么书，都是好书。对于程序猿来说，也是需要灌输一些精神上和思维上的理念。很多人认为程序猿缺一不可的是技术；其二，是逻辑思维。说得也没错，现代技术很先进，更新迭代得也很快，稍有懈怠，将被世界淘汰。

　　《阿里铁军》这本书恰巧给了我很多启发。

　　第一，规定是死的，人是活的

　　在绝境中求生存，不以常性的方式去思考问题；打破了以往传统的死的规定和死的经营模式，置之死地而后生。

　　第二，精神

　　对于风险管理和风险投资，没有谁能保证万无一失，正所谓“常在河边走哪有不湿鞋”的道理一样，险中求胜。要敢于拼搏，敢于冒险，敢于牺牲，敢于面对失败。

　　第三，心态

　　以积极乐观的心态，为下一次战斗做好准备。

　　马云说过：“一个创业者身上最优秀的素质，那就是永远乐观。乐观不仅是自己安慰自己，左手温暖右手，还要把自己的快乐分享给别人。唯有这样，人生的路才会走得长远。”

　　有时候程序猿，在讨论问题的时候避免不了发生这样那样的争执。当然，我们也应该要保持一颗积极乐观的心态，相信问题总有解决的时候，总会想出来解决问题的办法。

　　第四、市场

　　有需求人人跨入的，那叫菜市场；有需求却无人跨入的，那叫商机。众所周知，市场是需要人操控的，而人既是生产者又是消费者，那么问题来了，怎么打开这个市场呢？就好比阿里当年，在国内无人问津，当时，有需求没有市场，那么，好吧，自己打开市场默默地做？做好了，没有人用，也不敢用。现在，互联网发达了，基本上手机都有4G网络、随处可见WiFi，不用出门，绑定一张银行卡，就能买到东西，这么方便的东西用户量就上来了。所以说，市场有无也占了一定比重。

　　第五，信条

　　还是拿阿里来说，当年马云在最困难的时候，借了很多贷款，找了很多投资商，很多人觉得这公司快不行了，走的走，投资的撤资；但马云还是坚持，坚信哪怕只有一个人用了他的产品，就说明这个产品能帮助到那个人，就有它存在的价值和意义。

　　其实，每个人应该都有自己的信条，而且，必须得有。

　　活着，是为了什么？为什么而活？

　　很喜欢马云的这段话，“我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还要坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管这样还是那样，男人的长相往往和他的才华正反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要轻言放弃。”

　　当然，马云说的话也不是绝对的，不可盲目追从，需要有自己的理性和感性思维，但不可否认的是学习。

《阿里铁军》读后感4

　　前年10月加入xx公司，这是我正式毕业后的第一份工作，此前半年时间辗转换了五份工作。在xx公司一待接近6年，并不是因为正式毕业了所以觉得不能换工作了，而是因为在6年的时间中一步一步的感受到了他的好：团结有活力的团队氛围，能干又亲和的领导，不断创新突破自己的企业，始于收入，陷于团队忠于企业，读《阿里铁军》，感受他的好类似xx公司的好。从客户顾问到主管再到营业部经理，每一次的换岗都会迎来新的挑战，过程很痛苦，结果终美好，一路收获一个更好的团队和自己，与企业和团队共同成长。

　　以前只知道马云很厉害，阿里巴巴很厉害，但并不了解他。现在从《阿里铁军》中感受到他的快乐激情与力量，感受到他成功原因的点点滴滴，感受到整个企业的成长很像xx公司的成长，今年是xx公司的第十二周年，迎来行业监管潮，也就是阿里巴巴的第十二周年，这是我们最困难的时候，也是我们最需要万众一心携手共闯的时候，作为营业部经理，应身先士卒带领团队弯道超车！从阿里铁军的成长中收获到的对于未来营业部管理工作的一些感悟和调整。

　　一、“历史上所有伟大的成就，都是由于战胜了看来是不可能的事情而取得的。”

　　关于信念与决心，xx公司是一家伟大的企业，更是网络借贷信息服务模式的创始者，12年以来我们帮助了太多客户解决资金问题走出困境，同时有很多的同事在xx公司收获了自己的美好生活，xx公司在实现商业价值的同时更创造了社会价值，12年以来作为行业楷模持续引领，我们从事的是有温度的金融事业。那么我们把从无到有摸着石头过河再从有到优的日子都走好了，又何惧现在遇到的来自于外界的这些困难。我相信行业在xx公司就在，xx公司在行业就在，并且过了这个坎xx公司将更强，我们也将更强。除了坚定自己的信念与决心，更需要把这样的信念与决心传递给各位主管们及营业部所有的伙伴们，相信自己相信团队，带领团队抱团勇闯难关。

　　二、“我们的目标使命和价值观，是鼓励我们走下去的动力”。

　　我们需要清晰地告诉我们的队友们，未来我们想要打造一支什么样的队伍，大家一个团队在一起干半年之后会发生什么变化，阶段性需要落实哪些动作去取得哪些成果，我希望半年之后我们的团队有优客开发的完善培育体系，伙伴们能在优客开发的能力上真正实现提升突破，能建立起优质的客户关系网，能拥有翻过去二分之一的收入水*，能切实让客户感受到我们的专业素养和服务品质，营业部能重新回到绿色健康可持续的发展正规上来。

　　三、我们必须采取措施捍卫阿里巴巴价值观。

　　所有直接或间接参与的同事都将为此承担责任，B2B管理层更将承担主要责任”。

　　今年起风险问题大爆发，除市场外因外，根本的是客户质量问题，往源头推是我们的获客行为及人员价值观的引导问题。xx公司的价值观是“诚信、专业、创新、尊重、责任、卓越”且合规是我们的生命线。今天的风险后果，已让我们痛定思痛，对一切非合规行为0容忍，从源头引导好我们的价值观，持续做正确的事情才能让我们持续发展。现在我们最首要重要的一项工作是风险压降，一方面做优客开发的能力建设与完善，另一方面前后线配合聚焦压降C—M2，从客服的催收心态重塑，催收话术提升，再到前线的优客开发稳步推进、提醒工作的落实及整体的团队建设，我相信，经过前后两线的工作共同调整努力，3—6个月后，我们的C—M2必将回到1以内。

　　四、雷艳群和罗建陆的永康之战，让我对于陌拜工作的推动落实更坚定了信心与决心。

　　直销团队，当能打能杀能拼能地推。从最初的激情到过程中的阻碍与退缩，由于困难产生的情绪低落与自我定论，再到最后的没有退路继续搏杀持续精进，这是新事物发展的正常规律。作为一店之主，在这个过程中，需要持续与客户顾问主管进行沟通辅导，给予持续的信心与力量，带领主管共同陪展客户顾问，并整合资源，建立学习分享机制为大家赋能解惑，剑指成功。

　　五、读书能改变人的认知。

　　提升人的心境和眼界，清晰解决问题的思路与方法，了解华东大区的成长与壮大，更体会了这样的成功绝非偶然。

　　未来，从客户顾问主管与客服主管层面开始，我将以身作则，持续学习精进，每月组织两次读书会，带领大家养成学习的好习惯，沉下来并稳提升，紧追大区的步伐，努力带领营业部健康可持续发展。

《阿里铁军》读后感5

　　从事物发展最核心的角度理解企业管理的核心、阿里的精神内涵和宜信的精神内涵。

　　核心思想：借假修真

　　假：做事的具体方法，就是道家讲的术，例如具体的管理的手段，营销的方法，对员工管理的方式，这些都是术，因为所有的这些方法都是在不同的历史时期，面对不同的人的时候的方法，换了一个市场环境，这些方法就过时了，所以它是假的。

　　真：事物的本，也就是道家讲的道，万事万物运行的本性规律，在管理中就是管理的本质，化的内核，对目标卓越的追求，这些都不随着外界的变化而变化，外界的变化是指：市场的变化、员工的变化等等。

　　借假修真：借着学习方法（借假）达到感悟道（修真）的目的。

　　用三个变与不变，详尽的解读了真与假，术与道德辩证逻辑关系

　　第一个变与不变：

　　宜信在12年的发展中，经历了*金融史上非常非常多的大事。我们所面临的市场我们所面临的客户包括我们自己，其实都在不断的这样一个变化的过程中。

　　所以宜信的管理手段在不断的发生变化，例如：咱们公司近期作出的人才方面的调整，可以预见在不远的将，咱们面临的管理的对象，一定是那些更有思想更难去管理的人群，或者某种程度上更"易于"管理的新一代的90后9后的大学生员工。那么对于这些人的管理方式一定是和之前不同的。

　　这个过程和阿里铁军很相似，阿里铁军在成立的初期，上世纪九十年代，加入阿里铁军的很多是七零后，甚至是六零后。他们还带有他们那个年代人特有的一种思维方式，他们比较能够接受的"管理手段，还是那种，强执行力，强荣誉感。随着阿里不断的发展壮大，越越多的人才加入阿里，时间也走到了2018年，随着8后，90后员工加入，阿里的管理方式也必然随之而发生不同的变化。比如说，我们不可能再像以前那样要求他们有非常非常强的执行力和荣誉感，甚至我们要主动去赋予他们这样的品质。

　　那么管理的本质是什么呢？德鲁克的《高效能的管理者》：使组织的绩效得到提升，使人员的潜能得到充分的发挥。

　　第二个变与不变：

　　化方面。变的是什么？我们说化的形态在变，这个大家其实都能理解。咱们宜信成立以，我们的化已经变化过非常多次。在2018年，咱们又发布了新的化小屋，说明咱们的化又有了一种崭新的形态，变的是化的内容。他一直在变化的。化不变的是内核，拼搏精神，荣誉精神，荣誉感，责任担当是不变的。

　　第三个变与不变：

　　是咱们的目标感方面。首先变得是什么？是咱们目标本身。几年之前，咱们每个月的业绩目标一定不会像现在是到手一千万，以前可能是合同一千万。我们的目标随着行业的发展是一直在变化。不变的是我们对目标的卓越追求，这是不变的，也是我们特别重要的精神内核。

　　在提质增效的"变"之下，只要我们宜信人坚守我们不变的精神内涵：我们的拼搏精神，我们的精气神，我们这个企业的风骨，手拉着手，肩并着肩，就一定能迎宜信辉煌的蜕变。

《阿里铁军》读后感6

　　“阿里铁军”马云称其为*电商“黄埔军校”。

　　公司几乎人手一本《阿里铁军》，利用假期粗读一遍，针对阿里BTB业务的地推销售团队—*供应商团队（简称中供铁军或阿里铁军）的管理套路总结如下：

　　1、找到肯努力、希望有成就的销售人员，不是高学历人员，而是能坚持下来的抗压人员。

　　2、进行系统培训，一百大，二百大…逐期培训，培训中文化价值观第一，能力第二，全部都是高管授课。

　　3、进行严格的销售考核、淘汰机制，三个月不出单，最多用一次免死牌，不然直接淘汰。

　　4、电话预约，客户陌拜。

　　5、主管制进行传帮带，通过有经验的人言传身教，带新人拜访客户，进行销售指导。

　　6、团队共享文化，同一销售团队共享客户拜访和销售过程中的问题，形成问题库。

　　7、REVIEW机制，保障销售团队成员真的在落实公司价值观，保障管理者要做到策略、团队、结果的*衡，不仅仅是要结果。

　　8、CRM系统管理，每天30—50个客户量。

　　9、团队PK文化，激发销售人员的斗志和潜能，挑战不可能。

　　10、激发销售的梦想“拼搏一年，圆你一辈子的梦想”。

　　11、业绩奖励及股票期权奖励，真正的回报销售人员

　　12、销售主管轮岗机制，多角度的锻炼这些管理者的心智，快速成长。

　　13、独特的政委机制（来自电视剧《历史的天空》和《亮剑》HR的前端人员，员工的小棉袄和独立观察者）。

　　14、强调价值观，设定高压线，并坚决执行。

　　15、从地推部队升级为互联网+铁军，链接、赋能、利用利他思想发展生态圈。

　　16、创业文化，拥抱变化。

　　在阅读阿里铁军是对阿里巴巴的文化及机制也有比较多的感悟，“让天下没有难做的生意”的使命，比如要做102年的公司，横跨三个世纪的愿景，比如“客户第一、员工第二、股东第三”的价值观。

　　阿里巴巴独孤九剑的价值观：创新、激情、开放、教学相长、群策群力、质量、专注、服务与尊重、简易。

　　阿里巴巴后来演变成六脉神剑的价值观：客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业。

　　要想公司长久，主要任务是财务部门、运营部门、执行层面的制度建设。体制建设、文化建设、体系建设这种组织力量是阿里巴巴和其他公司最大的区别。

　　阿里铁军超强执行力的打造，好的管理要公开透明，要达成共识，要让被管理人感受到尊重。

　　用价值观培养人才，考核团队，员工被分为狗、野狗、小白兔、明星、牛等五类。

　　阿里铁军经历这么多年的锻炼，不仅成就了阿里巴巴，更为互联网行业成就了众多的人才。我从书中没有读懂阿里铁军的人员是如何具备互联网思维的，如何成为运营高手的，留待我自己研究的下一个课题吧。

《阿里铁军》读后感7

　　我不知道大家有没有读完这本书第一感觉好想去阿里啊，哈哈，反正我有。反过来想想，我到底适不适合，或者允不允许呢？错过了那个时代，那一波潮流，我应该选择什么？我应该坚持什么呢？

　　这本书主要以叙事为主，更加身临其境的把阿里铁军的历史过往较为详细的叙述了一遍，我比较喜欢这样的书，读起来不枯燥，此外它更让我了解到了阿里铁军和阿里刚刚创业时的过程情景。那我就讲讲我的感受吧，我觉得书中一直再强调的是一种精神，一种阿里人奉行的信仰，一种阿里人觉得值得奉献自己的价值观。这种感觉说实话，我很羡慕，我没有体会过，这种氛围是怎么样的？他们当时当地的状态又是如何？其实作为草根出身的阿里铁军，在当时的开疆拓土，有着巨大的困难和阻力，天时地利人和处处不顺，但是拥有阿里意志的铁军，从战壕里爬了出来，也收获了他们应有的回报。正如书中所说阿里人也是在摸索着寻找，寻找他们革命的道路，寻找他们革命的目标和方向，最后他们找到了他们的魂！

　　我们知道，马云作为阿里的精神领袖，他给最早的阿里人画了一个饼，这个饼的内容基本上奠定了阿里的目标和方向，做一家什么样的公司，公司的发展最终目标是什么？在这种前期类似于传销的学习模式和手段下，三个月的时间让一百大的人充分的"洗脑",当然后面缩减为一个月，但这一个月的培训也让我感到很吃惊，他们都讲些什么？讲价值观，讲信仰，讲大环境大趋势，讲阿里的未来，讲业务内容，销售工作和技巧？有什么好讲的？能讲一个月。貌似大家学习的时间还很有点不够，但是书中一直强调的铁军，确实从这个电子商务黄埔学校毕业的。后来的几百大，每一届人都有着校友的情怀，唉，想想真是羡慕嫉妒恨啊。阿里铁军是阿里巴巴最开始的前驱者，他们为了实现自己的梦想或者碰碰运气的想法加入了阿里铁军，然后一发不可收拾，有一个大有可为的事业，有一群如狼似虎的团队，再有铁军的纪律与规则，()更有值得你去奉献自己燃烧自己的企业信仰。你留下来你就是胜利者，你OUT了你就会惋惜悲痛。

　　阿里最早的"十八罗汉",在被马云洗脑后，发现了自己愿意上这条船，即使是一条不归路也义无反顾，他们把这称为志同道合，我觉得更多的是相信马云，作为一个先知者真的有点电商里的耶稣，他的徒弟们把他的思念再延伸，再升华，各个发挥自己的长处，形成了一套自有的体系，从一到百，从百到千，阿里人在同样的基因下，不断地复制，进化。

　　当然阿里的成功，谁都不可复制，而且行业也不同，没有可比性。但是我觉得我看完后，我深刻的感觉到，阿里人的信仰也好，价值观也罢，那是因为他们觉得值得相信，那么你既然做了选择，你自己就是最好的信仰，你的价值观的存在就是你应该坚守的信念！不要在乎外界的干扰，坚持信念克服困难，为了家人和自己也要努力努力再努力！加油！

《阿里铁军》读后感8

　　从事物发展最核心的角度理解企业管理的核心、阿里的精神内涵和宜信的精神内涵。

　　核心思想：借假修真

　　假：做事的具体方法，就是道家讲的术，例如具体的管理的手段，营销的方法，对员工管理的方式，这些都是术，因为所有的这些方法都是在不同的历史时期，面对不同的人的时候的方法，换了一个市场环境，这些方法就过时了，所以它是假的。

　　真：事物的本，也就是道家讲的道，万事万物运行的本性规律，在管理中就是管理的本质，化的内核，对目标卓越的追求，这些都不随着外界的变化而变化，外界的变化是指：市场的变化、员工的变化等等。

　　借假修真：借着学习方法（借假）达到感悟道（修真）的目的。

　　用三个变与不变，详尽的解读了真与假，术与道德辩证逻辑关系

　　第一个变与不变：

　　宜信在12年的发展中，经历了*金融史上非常非常多的大事。我们所面临的市场我们所面临的客户包括我们自己，其实都在不断的这样一个变化的过程中。

　　所以宜信的管理手段在不断的发生变化，例如：咱们公司近期作出的人才方面的调整，可以预见在不远的将，咱们面临的管理的对象，一定是那些更有思想更难去管理的人群，或者某种程度上更"易于"管理的新一代的90后9后的大学生员工。那么对于这些人的管理方式一定是和之前不同的。

　　这个过程和阿里铁军很相似，阿里铁军在成立的初期，上世纪九十年代，加入阿里铁军的很多是七零后，甚至是六零后。他们还带有他们那个年代人特有的一种思维方式，他们比较能够接受的管理手段，还是那种，强执行力，强荣誉感。随着阿里不断的发展壮大，越越多的人才加入阿里，时间也走到了20xx年，随着8后，90后员工加入，阿里的管理方式也必然随之而发生不同的变化。比如说，我们不可能再像以前那样要求他们有非常非常强的执行力和荣誉感，甚至我们要主动去赋予他们这样的品质。

　　那么管理的本质是什么呢？德鲁克的《高效能的管理者》：使组织的绩效得到提升，使人员的潜能得到充分的发挥。

　　第二个变与不变：

　　化方面。变的是什么？我们说化的形态在变，这个大家其实都能理解。咱们宜信成立以，我们的化已经变化过非常多次。在20xx年，咱们又发布了新的化小屋，说明咱们的化又有了一种崭新的形态，变的是化的内容。他一直在变化的。化不变的是内核，拼搏精神，荣誉精神，荣誉感，责任担当是不变的。

　　第三个变与不变：

　　是咱们的目标感方面。首先变得是什么？是咱们目标本身。几年之前，咱们每个月的业绩目标一定不会像现在是到手一千万，以前可能是合同一千万。我们的目标随着行业的发展是一直在变化。不变的是我们对目标的卓越追求，这是不变的，也是我们特别重要的精神内核。

　　在提质增效的"变"之下，只要我们宜信人坚守我们不变的精神内涵：我们的拼搏精神，我们的精气神，我们这个企业的风骨，手拉着手，肩并着肩，就一定能迎宜信辉煌的蜕变。

《阿里铁军》读后感9

　　“阿里铁军”马云称其为*电商“黄埔军校”。

　　公司几乎人手一本《阿里铁军》，利用假期粗读一遍，针对阿里BTB业务的地推销售团队—*供应商团队（简称中供铁军或阿里铁军）的管理套路总结如下：

　　1、找到肯努力、希望有成就的销售人员，不是高学历人员，而是能坚持下来的抗压人员。

　　2、进行系统培训，一百大，二百大…逐期培训，培训中文化价值观第一，能力第二，全部都是高管授课。

　　3、进行严格的销售考核、淘汰机制，三个月不出单，最多用一次免死牌，不然直接淘汰。

　　4、电话预约，客户陌拜。

　　5、主管制进行传帮带，通过有经验的人言传身教，带新人拜访客户，进行销售指导。

　　6、团队共享文化，同一销售团队共享客户拜访和销售过程中的问题，形成问题库。

　　7、REVIEW机制，保障销售团队成员真的在落实公司价值观，保障管理者要做到策略、团队、结果的*衡，不仅仅是要结果。

　　8、CRM系统管理，每天30—50个客户量。

　　9、团队PK文化，激发销售人员的斗志和潜能，挑战不可能。

　　10、激发销售的梦想“拼搏一年，圆你一辈子的梦想”。

　　11、业绩奖励及股票期权奖励，真正的回报销售人员

　　12、销售主管轮岗机制，多角度的锻炼这些管理者的心智，快速成长。

　　13、独特的政委机制（来自电视剧《历史的天空》和《亮剑》HR的前端人员，员工的小棉袄和独立观察者）。

　　14、强调价值观，设定高压线，并坚决执行。

　　15、从地推部队升级为互联网+铁军，链接、赋能、利用利他思想发展生态圈。

　　16、创业文化，拥抱变化。

　　在阅读阿里铁军是对阿里巴巴的文化及机制也有比较多的感悟，“让天下没有难做的生意”的使命，比如要做102年的公司，横跨三个世纪的愿景，比如“客户第一、员工第二、股东第三”的价值观。

　　阿里巴巴独孤九剑的价值观：创新、激情、开放、教学相长、群策群力、质量、专注、服务与尊重、简易。

　　阿里巴巴后来演变成六脉神剑的价值观：客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业。

　　要想公司长久，主要任务是财务部门、运营部门、执行层面的制度建设。体制建设、文化建设、体系建设这种组织力量是阿里巴巴和其他公司最大的区别。

　　阿里铁军超强执行力的打造，好的管理要公开透明，要达成共识，要让被管理人感受到尊重。

　　用价值观培养人才，考核团队，员工被分为狗、野狗、小白兔、明星、牛等五类。

　　远见及应对危机的能力。

　　阿里铁军经历这么多年的锻炼，不仅成就了阿里巴巴，更为互联网行业成就了众多的人才。我从书中没有读懂阿里铁军的人员是如何具备互联网思维的，如何成为运营高手的，留待我自己研究的下一个课题吧。

《阿里铁军》读后感10

　　一群铁汉，一支军队；一群铁汉，一生忠义；阿里巴巴价值观从最初的100多条，到20多条，最后精简成了独孤九剑，到最后的六脉神剑，同时加强考核，企业文化的维护者考核制度，这就是阿里巴巴高度的企业文化的形成。

　　上下同欲者胜，风雨同舟者兴，要做到同欲同舟，阿里靠的是什么？是团队统一的价值观，凝聚人心是事业的基石，很多人不是一直说，管人的根本就是管心吗？阿里就是这样的，阿里的团队有着超出常人的高度归属感和方向感，一个团队是这样，一个部门也是这样，这样的阿里铁卫战队必然是强者，是战无不胜之师，价值观的统一就是团队组建的最底层的东西，所有的策略，计划，目标都要靠它托起和支撑，因此要在销售中成为王者，必然要有铁的团队，而铁的团队的核心就是凝聚力，而凝聚力的关键靠的就是价值观。这也在阿里铁卫军身上得到了很完美的诠释。

　　有心力且有执行，这一切才是个圆圈、一个链子，在阿里的铁军身上看到的是无敌，在销售的圈子里一直有一句话叫做成绩是逼出来的，人的本性是懒惰的，可是为了生活，当我们陷入绝境的时候相信我们会向阿里人一样，变成无畏的战士，考核制度就是让陷入绝境的一个方式，我们不能依靠销售人员自我的觉醒，目标考核其实只是手段，也是培养执行力的一种方法，就像阿里一样令必行行必止，这就是阿里铁军，无畏无惧无敌，一支销售中的特种部队，一支站无不胜的销售航母，而宜信就缺少了这个特种战队，当我们管理层的指令颁布的时候，员工已经习惯了这个事情不做也没事，我在考核名单中反正有人会保我的思想，这样的销售战队怎么可能创造最大的战力，没有战士割腕的决心，怎么有风雨后的彩虹，没有置之死地而后生的觉悟哪能看到奈何桥后面彼岸花的璀璨，执行力是管理者赋予的，也是管理者废掉的。想要团队突破就得先自我突破。

　　铁血丹心，英雄本色风从虎，云从龙——变革，一跃龙门飞天去，一破天地冲九霄！这就是变革，作为销售要拥有能够抓住变革的能力，魄力。阿里铁军就是在一次次的浴火重生，阿里精神就是在这一次次的涅槃中锻造的，宜信就像曾经的阿里一样，在一定的成功后，却迎来了行业变革，成功后的变革是痛苦的，可是一当完成了那就是无敌的，宜信现在就是在变革中，一次机遇，唐宁总对于行业的清晰度，城市经理对于城市金融的眼光，营业部经理对于机遇的把握，这就是南通三营的机遇，一次沉淀，一次爆发，能不能在这次行业变革中，宜信再次崛起，能不能在这次行业变革中，南通顺势而为，能不能在这次变革中，南通三营，一跃成龙，这需要我们有拥抱变革的勇气，需要我们有拥抱变革的能力，需要我们有超强的价值观，需要我们有强大的执行力。

　　阿里铁军，铁汉柔情，变革之际，金戈铁戟。

　　宜信战队，无往不利，取长补短，独霸一方。

《阿里铁军》读后感10篇扩展阅读

《阿里铁军》读后感10篇（扩展1）

——《阿里铁军》读后感10篇

《阿里铁军》读后感1

　　我不知道大家有没有读完这本书第一感觉好想去阿里啊，哈哈，反正我有。反过来想想，我到底适不适合，或者允不允许呢？错过了那个时代，那一波潮流，我应该选择什么？我应该坚持什么呢？

　　这本书主要以叙事为主，更加身临其境的把阿里铁军的历史过往较为详细的叙述了一遍，我比较喜欢这样的书，读起来不枯燥，此外它更让我了解到了阿里铁军和阿里刚刚创业时的过程情景。那我就讲讲我的感受吧，我觉得书中一直再强调的是一种精神，一种阿里人奉行的信仰，一种阿里人觉得值得奉献自己的价值观。这种感觉说实话，我很羡慕，我没有体会过，这种氛围是怎么样的？他们当时当地的状态又是如何？其实作为草根出身的阿里铁军，在当时的开疆拓土，有着巨大的困难和阻力，天时地利人和处处不顺，但是拥有阿里意志的铁军，从战壕里爬了出来，也收获了他们应有的回报。正如书中所说阿里人也是在摸索着寻找，寻找他们革命的道路，寻找他们革命的目标和方向，最后他们找到了他们的魂！

　　我们知道，马云作为阿里的精神领袖，他给最早的阿里人画了一个饼，这个饼的内容基本上奠定了阿里的目标和方向，做一家什么样的公司，公司的发展最终目标是什么？在这种前期类似于传销的学习模式和手段下，三个月的时间让一百大的"人充分的"洗脑",当然后面缩减为一个月，但这一个月的培训也让我感到很吃惊，他们都讲些什么？讲价值观，讲信仰，讲大环境大趋势，讲阿里的未来，讲业务内容，销售工作和技巧？有什么好讲的？能讲一个月。貌似大家学习的时间还很有点不够，但是书中一直强调的铁军，确实从这个电子商务黄埔学校毕业的。后来的几百大，每一届人都有着校友的情怀，唉，想想真是羡慕嫉妒恨啊。阿里铁军是阿里巴巴最开始的前驱者，他们为了实现自己的梦想或者碰碰运气的想法加入了阿里铁军，然后一发不可收拾，有一个大有可为的事业，有一群如狼似虎的团队，再有铁军的纪律与规则，( )更有值得你去奉献自己燃烧自己的企业信仰。你留下来你就是胜利者，你OUT了你就会惋惜悲痛。

　　阿里最早的"十八罗汉",在被马云洗脑后，发现了自己愿意上这条船，即使是一条不归路也义无反顾，他们把这称为志同道合，我觉得更多的是相信马云，作为一个先知者真的有点电商里的耶稣，他的徒弟们把他的思念再延伸，再升华，各个发挥自己的长处，形成了一套自有的体系，从一到百，从百到千，阿里人在同样的基因下，不断地复制，进化。

　　当然阿里的成功，谁都不可复制，而且行业也不同，没有可比性。但是我觉得我看完后，我深刻的感觉到，阿里人的信仰也好，价值观也罢，那是因为他们觉得值得相信，那么你既然做了选择，你自己就是最好的信仰，你的价值观的存在就是你应该坚守的信念！不要在乎外界的干扰，坚持信念克服困难，为了家人和自己也要努力努力再努力！加油！

《阿里铁军》读后感2

　　说实话，最近10年关于创业、团队管理、工作方法论的书籍看得还是蛮多的。所以看了《铁军》这本书后略有感慨，更多是谈谈我的理想团队观。

　　1、团队目标

　　首先是目标，组织目标（愿景/使命）是一个企业存在的基石，是团队长期奋斗的目标。比如阿里巴巴让天下没有难做的生意，Google的网罗世间一切信息，Facebook的连接一切（腾讯现在也是社交和连接）。但现实中，80%的企业赚钱成了目标，主营业务和客户成了手段，就容易因果倒置，舍本逐末，导致运营杂乱无章，业务东张西扩，一团糟。创业，目标一定要大，必须立足于客户群体的基本需求。哪怕一个小团队，也应该树立自己正确的目标，有目标才有方向，有方向才不会迷失。很多企业追逐热点，东捞一笔，西捞一笔，注定不能形成核心竞争力，因为没有核心用户群，就没有价值积累，只有用户的持续认可才能形成实在的品牌价值。

　　对于铁军来说是幸福的，目标非常明确，就是把产品卖出去，多少人还徘徊在寻找人生目标过程中。但马云为了怕销售过于看重销售目标，而不顾及客户真是需求和使用价值，特别注重“修假成真”，关注团队价值观、服务意识、客户满意度等比较虚的方面，不能为钱而遗失了初衷。从这方面来说，价值观对于团队来说确实有不可或缺的精神导向作用，目前也越来越多团队开始从价值观、行为方式等去选择合作伙伴，因为禀性难移，但是工作的技能却是可以培训提升的。从直接导致卫哲引咎辞职的11年中供大范围诚信门事件来看，团队运营实在风险太大，难怪马化腾说天天如履薄冰。哪怕阿里巴巴天天把诚信、客户第一挂在嘴上，也难免在经理人业绩导向影响下误入歧途，当然也让马云意识到了职业经理人的局限性，KPI导向，竭泽而渔。所以现在很多绩效目标管理体系中，都加入了客户满意度、退货率等业务健康指标体系。

　　2、价值观

　　其实是价值观，阿里巴巴的六脉神剑是“客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业”。价值观为团队提供了行事规则和最主要的价值指标，是团队中处理很多矛盾的准绳。比如客户第一，书里提到一个例子，某个销售员为了业绩，把房地产商也忽悠上了*供应商，最后公司主动退款给客户了，因为阿里巴巴并不能帮客户卖房子，没有考虑用户需求。

　　比如诚信，2011年的中供诚信们事件，坚守诚信底线，大量老员工被辞退换血。也说明了另外一个问题，重视的太晚，持续发酵，导致问题不断扩大，直到最后影响巨大。价值观越强调什么，说明公司团队越重视这些指标，也越容易走偏，而忽视这些基本守则。

　　再比如阿里的月饼门事件，技术人员用脚本抢购公司低价月饼，导致被开除。都有值得反思的方面，价值观何时该上纲上线，何时该为创新和改变让路。没有对错，在鼓励用技术解决一切问题的公司里，或许这种行为是提倡的，团队自身的价值观和方法论非常重要。价值观，本身就容易被小题大做，当成典型，树立样板。

　　改变成了越来越多企业的价值观，在阿里叫拥抱变化。组织架构上的任何调整，员工也经常会自我打趣要拥抱变化。人是有惰性的，所以团队成长过程中，有些改变会变得积重难返。比如销售团队资源马太效应，物流送货员工挑肥拣瘦，技术人员也没人愿意做业务基础需求，都容易导致团队文化的恶性裂变。一方面要靠合理的绩效考核和激励机制，另一方面是拥抱变化的决心。阿里巴巴在早期地区经理高管等经常各地轮岗轮换，做得好的去荒凉的地方开拓。读到这感觉不可思议，其实蛮难，跟王石在《大道当然》中提到的很像，高管调动必须服从公司安排，但总有人拖家带口各种不便。仔细一想，阿里有一套不同的底层机制去保障，管理业绩考核不完全靠地区的销售业绩排名，而是看增长量、看未来增长预期，看管理期间发掘出来的业绩，最终管的是预期。如果这个地区再荒凉，一个管理人员过去有很大起色，年度绩效考核打了超出预期，那他一年可拿到的期权也不少，是符合员工的长远预期的，员工也愿意拓荒。

　　3、团队文化

　　第三是团队文化（企业文化），目标和价值观是团队成员精神上感受到的，但是团队文化却是每天耳濡目染的。每个岗位性质不同，员工性格特征要求也不一致，但最终目标都是为公司整体目标服务。中供铁军的杀鸡喝血、业绩打擂台PK、艰苦拼搏等文化不一定适合每个团队，但每个团队都应该有自己的独特文化。

　　团队文化绝对不是喊出来的口号，而是是身体力行耳濡目染出来的坚持。是小伙伴突然面临工作瓶颈的关怀，亦或是新人入职时贴心的新手入门体验，还是发现团队不良风气时的及时矫正，更或是一团和气不愿挑战同事凡事将就的和事佬，一切都需要用心去发现，慢慢去修正，人性的光辉被激励出来了，一切事半功倍：凡事处处压抑，则大家都只求稳妥。一方面需要制度设计的人性化，另外一方面需要优化并完善制度的勇气和耐心，员工和公司都愿意改变。

　　团队文化最能让人感受到力量的要素其实是真诚，真诚是社交的基础，大家一致*等讨论事务，追求共识。这两年，桥水基金瑞达利欧的新书《原则》非常火，基本观点就是如何在性格各异的人群中如何使用原则达成一致，形成默认高效的企业文化。书的核心理念就是把制度打造为24小时运行的机器，追求极度求真和极度透明，基于可信度加权实现创意择优来不断改进公司制度和文化。真诚、透明、追求真理，这些都是唯物客观主义的核心表征。国人表达观点比较腼腆，不像欧美人直接，日本人就更含蓄了。

　　团队文化不能跟企业价值观等冲突，应该保障价值观落地，更不能说一套做一套，谁都不傻。真戏假做到最后就容易变成皇帝的新衣，原来制定规则的人才是局中人、镜中花。企业强调员工奋斗文化，奉献精神，加班加点鼓足干劲，但如果员工兢兢业业加班到凌晨完成需求因为过程中有些瑕疵就开除人或者判定不能胜任，虽然干掉了一个人，但会让更多人寒心。更可怕的是在讲求好聚好散的业界氛围里，开除员工的时候还踩上一脚。在一个提倡创新，鼓励技术升级的背景下，就需要一定制度弹性，奖惩制度更不能乱用拍脑袋决定，对于犯错更需要一定额外容忍度，不然就导致“多做多错，没人敢做”的局面了。任何一次超出寻常的惩罚如果没有充分的沟通和说明，就简单全员通知，对于企业的团队文化更是毁灭性的打击，就别想员工能说真话了。作为领导者，引领并激励团队前进，而不是做一个庸俗的管理者，只会用惩罚让属下臣服。如果一个“为善”作为企业核心价值观之一的公司，整年主动开除员工的比例高达30%以上，整体员工流动率超过60%以上，我认为本身就说明这是一家“伪善”的公司。

　　现在确实简单而纯粹的公司越来越少了，毕竟有人的地方就有江湖。特别是掌握了一些“生杀大权”的管理者，滥用职权，不真诚，很容易就把整个企业的文化冲刷殆尽。典型的一颗老鼠屎坏掉一锅粥。

　　4、工作方法论

　　最后是工作方法论。团队目标是方向，价值观是行为准则，团队文化是现实存在的约束或者加速器，工作方法论是执行方案。方法论的目标拿结果，OKR目标管理体系里就是结合核心Objective拿到关键结果KeyResults。方法论说开了更是包罗万象，基本上每个工作5年以上的人都有自己一套方法论，江湖上更是充斥各种偏方、权谋术和偏锋之剑。方法论很重要，逻辑缜密的方法有利于快速并且合情理的达到目标，整天忙忙碌碌的员工月底没有任何里程碑性质结果是需要反思的。铁军书里提到一块非常有价值的点是工作Review，书里描述是Review的非常细致并具有改进意义了，但现实中Review工作不流于形式真的好难。

　　通过多年观察实践，个人还是比较尊崇可塑性比较强的工作方法。大多数人在三十岁左右，基本会固化自身的价值观和方法论，有些人的价值观接受改变，有些人不太接受，有些人喜欢按部就班，有些人喜欢精益求精，招聘面试的过程就是找到臭味相投合作伙伴的过程，Google等引入*级同事面试考核是否愿意合作，是否愿意跟候选一起吃饭等来衡量团队文化契合度。

　　重点解释并推荐下麦肯锡的MECE方法，这是一套从结构到事实的解决问题方法。重点调研问题各个方面，穷尽所有，将问题分解为各不相同、互不重叠的子问题。然后确立目标，分析问题，确认要解决的程度和范围，最后在可控范围内解决问题。团队中针对某个问题往往会公说公有理，婆说婆有理，只是大家站在不同角度表述问题，或许MECE认知问题后，会有一个全局性、实质性的解决方案。

　　方法论只能帮助拿到结果，并没有灵丹妙药。实事求是，实践是检验真理的唯一标准，坚持农村一线群众的实地调研；不管黑猫白猫能抓老鼠的就是好猫的思想*；再到精益创意，MVP最小可用化产品，结合丰田的精益生产思想；再到麦肯锡的《意识、工具、方法》系列图书，结合MECE，从分析到行动到拿到结果；再到《穷查理宝典》的普世真理法则、瑞达利欧的《原则》、Google的《重新定义团队》，再到底层逻辑分析，没有任何一款能保证拿到结果，只能保证我们团队是在正确的做事情。在初心的指引下，还需要历经劫难，或许能达到彼岸。但是在这个成王败寇的世界里whocare呢？能坚持下去的都是激情和热爱。

《阿里铁军》读后感3

　　因《阿里铁军》一书，链接了索达吉堪布在淘宝大学对阿里巴巴高管所作《借假修真，自利利他》视频讲座，索达吉堪布对“赢”字的解析很到位。他说从“赢”的字形来看，具足五个条件，很多人会取得真实的成功。一是“亡”。就是要有危机感，危机的防范意识放在第一。二是“口”。为了达到成功的目标，中间需要与很多人进行交流、探讨、沟通，当然这种沟通，语言是最好的工具，所以用语言来沟通。三是“月”。

　　这种沟通一次、两次是不行的，应该夜以继日，可以说是日积月累，要有时间的积累。四是“贝”。要有一种付出，包括人力、财力，尤其要付出很多珍贵的东西，否则你要赢得话会很困难。五是“凡”。遇到任何困难，你要当一个凡人，要有一颗*常心。被马云评价“有铁军在，整个阿里的精气神就在”的“阿里铁军”，不是严格意义上的互联网团队，而是阿里巴巴的“地面部队”，即*供应商直销团队（简称中供铁军）。

　　他帮助阿里巴巴走出最低的谷底，熬过了世纪之交互联网寒冬，至今仍在阿里生态体系中发挥至关作用，亦成为*电商的“黄埔军校”，包括阿里巴巴五虎上将在内，众多电商领域重量级人物均出自中供铁军。中供铁军何以迸发出如此强大的销售能力，赢在营销的？当然《阿里铁军》书中给出了诸多答案，但以下四条应是至关重要的。

　　一是高度认同的价值观。

　　“*供应商”是阿里巴巴面对中小出口企业开展外贸业务开发的产品，定位为“永不落幕的广交会”。2000年10月，阿里巴巴在“互联网比的就是技术观念”深入人心的时候，另辟新径提出靠销售制胜，建立起一支规模很大的地面销售大军，即*供应商直销团队。新入职销售人员都要接受“百年大计”培训，其中价值观在整个培训体系中占有很大比重，通过培训让大家真得能够接受价值观。让大家觉得这个事情真的很重要，而且真的值得去做，而且是不惜成本要把它做好。阿里巴巴价值观从最初的100多条，到20多条，最后精简到9条，为独孤九剑，后来从9条到6条，为六脉神剑。同时加强考核，不考核价值观就没用，企业文化是考核出来的。中供高层随时会以电话形式对入职人员直接考试，要求一字不差地背诵阿里巴巴价值观，考试结果记入考核。

　　上下同欲着胜，风雨同舟着兴。要做到同欲同舟，靠得是什么？是团队有统一的价值观并得到成员高度认同。凝聚人心是干事创业的基石。有一个充满正能量的价值观并得到团队成员高度认可，那么这个团队就有了归属感和方向感。我们说某某真有气质，一个人是这样，一个部门一个团队也是这样，这个气质就是价值观的外在表现。价值观要用极其简练的语言高度概括，就是对*日里的工作愿景、目标、风格和做法的总结提炼。要朗朗上口，要深入人心，要幻化成习惯，体现在行动。价值观是一个团队最底层的东西，所有的策略、计划、目标都要靠它托起和支撑。因此赢在营销，要有铁的团队，而“铁”首先体现在凝心聚力上，而凝心聚力关键靠得是价值观。

　　二是超强的执行力。

　　首先，成绩是逼出来的。中供铁军考核极其严格。新入职的在三个月内，需要至少完成一单，不少于某个数额，如6万元。没有这一单，就不能“活下来”。2002年后，每个人多了一次拿“免死金牌”的机会，再做三个月。惰性、依赖心人皆有之。营销不能完全依靠自我意识的觉醒，要定目标用考核来驱动，目标考核要具体化，努努力要能够得着。成绩是“逼”出来的，这句话一点不虚。人人都有荣辱心。落后就要掉队，掉队就要淘汰。找位次，比成绩，论成效，就会有危机感。危机触发心力，心力引发动力，动力创造业绩。其次，勇于走出舒适区。直销就是直接上门面对面地销售，是一种“贴身肉博刺刀见红”的销售方式。

　　中供铁军从早期的电话销售转为驻点直销模式，开始力推上门拜访、陌生拜访的方式，也就是“陌拜”，俗称“扫街”。这个需要相当大的勇气。“勇”体现的是主动性，但最初都是被逼的，走到陌生的城市，遇到陌生的人，你不去“扫街”就无法完成考核任务，就要出局。硬着头皮也要上，就会有不适感，焦虑，甚至是恐惧，但随着小有斩获带来后面的大成功，勇气就会重新回到你的内心，内心逐渐强大，将离更大的成功更近了一步。

　　第三，改变是拼出来的。“今天最高的表现是明天最低的要求”、“很傻很天真，又猛又持久”、“没过程的结果是垃圾，没结果的过程是放屁”、“拼博一年，圆你一辈子的梦想”……这些话是“中供铁军”总结的，话糙理不糙，充分体现出“拼”在人一生当中的意义。碰到挫折和暂时的失败，铁军人会豪情地说一声“SOWHAT（那又怎样）”，还要大声喊出来。永远创业的铁军，最不怕的，就是在没有资源的情况下，打拼出属于自己的一片天。爱拼才会赢。狭路相逢勇者胜。营销是一种主动行为，要想成功，就需要超强的坚忍，不折的韧劲。一而再，再而三，不破楼兰誓不还。积硅步至千里，积小流成江河。拼出的成功将会改变你的人生。

　　三是开放的心态。

　　首先，不打无准备之仗。研读我们的产品，分析同行业同类型产品的区别。要靠扎实的业务素养，改变客户的认知。对于我们来说，就是要对我行的信贷政策烂熟于心、清晰表达，对于竞争对手，更多的要专注于业务的较量本身。铁军销售的日常情况：一般是提前到公司或者办事处，把客户资料打印出来，排好当天路线。到别人刚刚到公司上班、泡一杯茶的时候，已经把所有的东西都准备好出发了。这更体现出不打无准备之仗，见客户前要从诸方面入手早做准备，充分准备。

　　其次，兼收并蓄。营销是强执行、强目标导向驱动的文化。条条大道通罗马，达到目标的途径有很多，要学会曲线思维。多数情况下营销获得成功并不是靠过硬的业务单刀直入，而是靠迂回战术，剑走偏锋。这就需要动用各种跨界知识来抓住客户的痛点，真心解决问题，利他而利己。项目借贷真正考量客户经理的智慧。项目必须获得*相关部门批准，一定会和*各类部门打交道。这就要求我们必须熟悉相关部门项目审批的政策及流程，这样沟通起来就无需解释，而无障碍。真正体现出我们靠得是专业营销，而非完全依赖于关系营销。

　　第三，独立思考。银行系统有其办事规则，同样*部门也有其行事方法，我们要善于观察，加以思考，要积极适应*文化，找对人，说对话，做对事；要学会与企业打交道，按商业规则办事，处理好亲与清的关系，提高办事质效。

　　四是拥抱变化。

　　静态是相对的，动态是永恒的。营销过程可谓百转千折，峰回路转。要常有*常心，坚信没有迈不过去的坎。要懂宽己之心，调整心态到最佳状态积极应对；要学会去分享，遇到问题不得解时，不要闷在心里，要及时拿出来交给大家集体分析，或交给专家或上级给予帮助解决。

《阿里铁军》读后感4

　　这些年，浸泡在医疗行业，渐渐的习惯了，客户慢慢积累，感情慢慢培养，团队变得越来越没活力！《阿里铁军》给了我一种机制，具有“敢教日月换新天”的力量。分享几点收获：

　　聚焦：围绕客户价值论做减法

　　2001年，那是一场比今年还冷的互联网寒冬，阿里巴巴账上只有1000万美金的口粮，公司只能生存5个月。随后，Savio加盟，力挽狂澜，做减法，减掉了全球各地的办公室，只留下中供团队。并购了李琪的B2B团队，不断打磨迭代，成就铁军团队。

　　激励：天才+鬼才的销售激励系统

　　提成比例分三档，月销售额10万以上为金牌，金牌的提成是15%；月销售额6万到10万是银牌，银牌的提成是12%；月销售额6万以下为铜牌，铜牌的提成是9%。如果一个销售员本月的业绩达到了金牌水准，那么是下月而非本月获得15%的提成资格。一旦他有所松懈导致下个月的销售额下降，下下个月的提成点数偏低且不说，本月的金牌资格也被浪费了。反过来讲，如果销售员养成良好的开发、维护客户的习惯，不懈怠、不松气，他在阿里巴巴的提成收入将高的惊人。这一点，即将被王刚、贺学友、干嘉伟、陈国环等顶级销售员证明的淋漓尽致。

　　努力：灭绝人性铸就批量成功

　　阿里中供铁军为什么牛逼，因为他灭绝人性，不说别的，就说加班。别的公司加班是996，早九晚九，做六休一。阿里中供铁军加班是611，早上六点起床，晚上一点睡觉，一周无休，而且外搭至少一个助理。底薪只有一千五，且大家所住地址距离公司不能超过十五分钟路程。

　　创新：商业竞争的成功一定根源于创新

　　全球资源在各种传统媒介渠道中树立品牌，通过空军接触客户找到需求，再通过对客户需求的专业响应来转化需求。阿里如果采用同样的策略去奋进，很难发展出自己的优势，无论有多努力，顶多拉近与竞争对手的差距而已。但是阿里采用了完全差异化的市场开发方法：聚焦中小企业及陆军地推。这套方法以环球资源不太关注的客户群为目标客户，通过陆军直接拜访，直接转化为订单。通过这套方法，阿里近距离的服务客户，客观上更加熟悉客户的需求，加速产品迭代和升级。

　　制度：成建制体系化的批量成单

　　以终为始，阿里从战役开始就计算好策划好，团队协作化、服务前置化、销售批量化来系统性运作。线索开发时直接给客户介绍阿里使命、提*品价值宣导，然后直接踢单。将传统销售培养感情的过程缩短，打法固化，简单复制带来很高的市场成就。

《阿里铁军》读后感5

　　前年10月加入xx公司，这是我正式毕业后的第一份工作，此前半年时间辗转换了五份工作。在xx公司一待接近6年，并不是因为正式毕业了所以觉得不能换工作了，而是因为在6年的时间中一步一步的感受到了他的好：团结有活力的团队氛围，能干又亲和的领导，不断创新突破自己的企业，始于收入，陷于团队忠于企业，读《阿里铁军》，感受他的好类似xx公司的好。从客户顾问到主管再到营业部经理，每一次的换岗都会迎来新的挑战，过程很痛苦，结果终美好，一路收获一个更好的团队和自己，与企业和团队共同成长。

　　以前只知道马云很厉害，阿里巴巴很厉害，但并不了解他。现在从《阿里铁军》中感受到他的快乐激情与力量，感受到他成功原因的点点滴滴，感受到整个企业的成长很像xx公司的成长，今年是xx公司的第十二周年，迎来行业监管潮，也就是阿里巴巴的第十二周年，这是我们最困难的时候，也是我们最需要万众一心携手共闯的时候，作为营业部经理，应身先士卒带领团队弯道超车！从阿里铁军的成长中收获到的对于未来营业部管理工作的一些感悟和调整。

　　一、“历史上所有伟大的成就，都是由于战胜了看来是不可能的事情而取得的。”

　　关于信念与决心，xx公司是一家伟大的企业，更是网络借贷信息服务模式的创始者，12年以来我们帮助了太多客户解决资金问题走出困境，同时有很多的同事在xx公司收获了自己的美好生活，xx公司在实现商业价值的同时更创造了社会价值，12年以来作为行业楷模持续引领，我们从事的是有温度的金融事业。那么我们把从无到有摸着石头过河再从有到优的日子都走好了，又何惧现在遇到的来自于外界的这些困难。我相信行业在xx公司就在，xx公司在行业就在，并且过了这个坎xx公司将更强，我们也将更强。除了坚定自己的信念与决心，更需要把这样的信念与决心传递给各位主管们及营业部所有的伙伴们，相信自己相信团队，带领团队抱团勇闯难关。

　　二、“我们的目标使命和价值观，是鼓励我们走下去的动力”。

　　我们需要清晰地告诉我们的队友们，未来我们想要打造一支什么样的队伍，大家一个团队在一起干半年之后会发生什么变化，阶段性需要落实哪些动作去取得哪些成果，我希望半年之后我们的团队有优客开发的完善培育体系，伙伴们能在优客开发的能力上真正实现提升突破，能建立起优质的客户关系网，能拥有翻过去二分之一的收入水*，能切实让客户感受到我们的专业素养和服务品质，营业部能重新回到绿色健康可持续的发展正规上来。

　　三、我们必须采取措施捍卫阿里巴巴价值观。

　　所有直接或间接参与的同事都将为此承担责任，B2B管理层更将承担主要责任”。

　　今年起风险问题大爆发，除市场外因外，根本的是客户质量问题，往源头推是我们的获客行为及人员价值观的引导问题。xx公司的价值观是“诚信、专业、创新、尊重、责任、卓越”且合规是我们的生命线。今天的风险后果，已让我们痛定思痛，对一切非合规行为0容忍，从源头引导好我们的价值观，持续做正确的事情才能让我们持续发展。现在我们最首要重要的一项工作是风险压降，一方面做优客开发的能力建设与完善，另一方面前后线配合聚焦压降C—M2，从客服的催收心态重塑，催收话术提升，再到前线的优客开发稳步推进、提醒工作的落实及整体的团队建设，我相信，经过前后两线的工作共同调整努力，3—6个月后，我们的C—M2必将回到1以内。

　　四、雷艳群和罗建陆的永康之战，让我对于陌拜工作的推动落实更坚定了信心与决心。

　　直销团队，当能打能杀能拼能地推。从最初的激情到过程中的阻碍与退缩，由于困难产生的情绪低落与自我定论，再到最后的没有退路继续搏杀持续精进，这是新事物发展的正常规律。作为一店之主，在这个过程中，需要持续与客户顾问主管进行沟通辅导，给予持续的信心与力量，带领主管共同陪展客户顾问，并整合资源，建立学习分享机制为大家赋能解惑，剑指成功。

　　五、读书能改变人的认知。

　　提升人的心境和眼界，清晰解决问题的思路与方法，了解华东大区的成长与壮大，更体会了这样的成功绝非偶然。

　　未来，从客户顾问主管与客服主管层面开始，我将以身作则，持续学习精进，每月组织两次读书会，带领大家养成学习的好习惯，沉下来并稳提升，紧追大区的步伐，努力带领营业部健康可持续发展。

《阿里铁军》读后感6

　　“阿里铁军”马云称其为*电商“黄埔军校”。

　　公司几乎人手一本《阿里铁军》，利用假期粗读一遍，针对阿里BTB业务的地推销售团队—*供应商团队（简称中供铁军或阿里铁军）的管理套路总结如下：

　　1、找到肯努力、希望有成就的销售人员，不是高学历人员，而是能坚持下来的抗压人员。

　　2、进行系统培训，一百大，二百大…逐期培训，培训中文化价值观第一，能力第二，全部都是高管授课。

　　3、进行严格的销售考核、淘汰机制，三个月不出单，最多用一次免死牌，不然直接淘汰。

　　4、电话预约，客户陌拜。

　　5、主管制进行传帮带，通过有经验的人言传身教，带新人拜访客户，进行销售指导。

　　6、团队共享文化，同一销售团队共享客户拜访和销售过程中的问题，形成问题库。

　　7、REVIEW机制，保障销售团队成员真的在落实公司价值观，保障管理者要做到策略、团队、结果的*衡，不仅仅是要结果。

　　8、CRM系统管理，每天30—50个客户量。

　　9、团队PK文化，激发销售人员的斗志和潜能，挑战不可能。

　　10、激发销售的梦想“拼搏一年，圆你一辈子的梦想”。

　　11、业绩奖励及股票期权奖励，真正的回报销售人员

　　12、销售主管轮岗机制，多角度的锻炼这些管理者的心智，快速成长。

　　13、独特的政委机制（来自电视剧《历史的天空》和《亮剑》HR的前端人员，员工的小棉袄和独立观察者）。

　　14、强调价值观，设定高压线，并坚决执行。

　　15、从地推部队升级为互联网+铁军，链接、赋能、利用利他思想发展生态圈。

　　16、创业文化，拥抱变化。

　　在阅读阿里铁军是对阿里巴巴的文化及机制也有比较多的感悟，“让天下没有难做的生意”的使命，比如要做102年的公司，横跨三个世纪的愿景，比如“客户第一、员工第二、股东第三”的价值观。

　　阿里巴巴独孤九剑的价值观：创新、激情、开放、教学相长、群策群力、质量、专注、服务与尊重、简易。

　　阿里巴巴后来演变成六脉神剑的价值观：客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业。

　　要想公司长久，主要任务是财务部门、运营部门、执行层面的制度建设。体制建设、文化建设、体系建设这种组织力量是阿里巴巴和其他公司最大的区别。

　　阿里铁军超强执行力的打造，好的管理要公开透明，要达成共识，要让被管理人感受到尊重。

　　用价值观培养人才，考核团队，员工被分为狗、野狗、小白兔、明星、牛等五类。

　　阿里铁军经历这么多年的锻炼，不仅成就了阿里巴巴，更为互联网行业成就了众多的人才。我从书中没有读懂阿里铁军的人员是如何具备互联网思维的，如何成为运营高手的，留待我自己研究的下一个课题吧。

《阿里铁军》读后感7

　　我不知道大家有没有读完这本书第一感觉好想去阿里啊，哈哈，反正我有。反过来想想，我到底适不适合，或者允不允许呢？错过了那个时代，那一波潮流，我应该选择什么？我应该坚持什么呢？

　　这本书主要以叙事为主，更加身临其境的把阿里铁军的历史过往较为详细的叙述了一遍，我比较喜欢这样的书，读起来不枯燥，此外它更让我了解到了阿里铁军和阿里刚刚创业时的过程情景。那我就讲讲我的感受吧，我觉得书中一直再强调的是一种精神，一种阿里人奉行的信仰，一种阿里人觉得值得奉献自己的价值观。这种感觉说实话，我很羡慕，我没有体会过，这种氛围是怎么样的？他们当时当地的状态又是如何？其实作为草根出身的阿里铁军，在当时的开疆拓土，有着巨大的困难和阻力，天时地利人和处处不顺，但是拥有阿里意志的铁军，从战壕里爬了出来，也收获了他们应有的回报。正如书中所说阿里人也是在摸索着寻找，寻找他们革命的道路，寻找他们革命的目标和方向，最后他们找到了他们的魂！

　　我们知道，马云作为阿里的精神领袖，他给最早的阿里人画了一个饼，这个饼的内容基本上奠定了阿里的目标和方向，做一家什么样的公司，公司的发展最终目标是什么？在这种前期类似于传销的学习模式和手段下，三个月的时间让一百大的人充分的"洗脑",当然后面缩减为一个月，但这一个月的培训也让我感到很吃惊，他们都讲些什么？讲价值观，讲信仰，讲大环境大趋势，讲阿里的未来，讲业务内容，销售工作和技巧？有什么好讲的？能讲一个月。貌似大家学习的时间还很有点不够，但是书中一直强调的铁军，确实从这个电子商务黄埔学校毕业的。后来的几百大，每一届人都有着校友的情怀，唉，想想真是羡慕嫉妒恨啊。阿里铁军是阿里巴巴最开始的前驱者，他们为了实现自己的梦想或者碰碰运气的想法加入了阿里铁军，然后一发不可收拾，有一个大有可为的事业，有一群如狼似虎的团队，再有铁军的纪律与规则，()更有值得你去奉献自己燃烧自己的企业信仰。你留下来你就是胜利者，你OUT了你就会惋惜悲痛。

　　阿里最早的"十八罗汉",在被马云洗脑后，发现了自己愿意上这条船，即使是一条不归路也义无反顾，他们把这称为志同道合，我觉得更多的是相信马云，作为一个先知者真的有点电商里的耶稣，他的徒弟们把他的思念再延伸，再升华，各个发挥自己的长处，形成了一套自有的体系，从一到百，从百到千，阿里人在同样的基因下，不断地复制，进化。

　　当然阿里的成功，谁都不可复制，而且行业也不同，没有可比性。但是我觉得我看完后，我深刻的感觉到，阿里人的信仰也好，价值观也罢，那是因为他们觉得值得相信，那么你既然做了选择，你自己就是最好的信仰，你的价值观的存在就是你应该坚守的信念！不要在乎外界的干扰，坚持信念克服困难，为了家人和自己也要努力努力再努力！加油！

《阿里铁军》读后感8

　　从事物发展最核心的角度理解企业管理的核心、阿里的精神内涵和宜信的精神内涵。

　　核心思想：借假修真

　　假：做事的具体方法，就是道家讲的术，例如具体的管理的手段，营销的方法，对员工管理的方式，这些都是术，因为所有的这些方法都是在不同的历史时期，面对不同的人的时候的方法，换了一个市场环境，这些方法就过时了，所以它是假的。

　　真：事物的本，也就是道家讲的道，万事万物运行的本性规律，在管理中就是管理的本质，化的内核，对目标卓越的追求，这些都不随着外界的变化而变化，外界的变化是指：市场的变化、员工的变化等等。

　　借假修真：借着学习方法（借假）达到感悟道（修真）的目的。

　　用三个变与不变，详尽的解读了真与假，术与道德辩证逻辑关系

　　第一个变与不变：

　　宜信在12年的发展中，经历了*金融史上非常非常多的大事。我们所面临的市场我们所面临的客户包括我们自己，其实都在不断的这样一个变化的过程中。

　　所以宜信的管理手段在不断的发生变化，例如：咱们公司近期作出的人才方面的调整，可以预见在不远的将，咱们面临的管理的对象，一定是那些更有思想更难去管理的人群，或者某种程度上更"易于"管理的新一代的90后9后的大学生员工。那么对于这些人的管理方式一定是和之前不同的。

　　这个过程和阿里铁军很相似，阿里铁军在成立的初期，上世纪九十年代，加入阿里铁军的很多是七零后，甚至是六零后。他们还带有他们那个年代人特有的一种思维方式，他们比较能够接受的管理手段，还是那种，强执行力，强荣誉感。随着阿里不断的发展壮大，越越多的人才加入阿里，时间也走到了20xx年，随着8后，90后员工加入，阿里的管理方式也必然随之而发生不同的变化。比如说，我们不可能再像以前那样要求他们有非常非常强的执行力和荣誉感，甚至我们要主动去赋予他们这样的品质。

　　那么管理的本质是什么呢？德鲁克的《高效能的管理者》：使组织的绩效得到提升，使人员的潜能得到充分的发挥。

　　第二个变与不变：

　　化方面。变的是什么？我们说化的形态在变，这个大家其实都能理解。咱们宜信成立以，我们的化已经变化过非常多次。在20xx年，咱们又发布了新的化小屋，说明咱们的化又有了一种崭新的形态，变的是化的内容。他一直在变化的。化不变的是内核，拼搏精神，荣誉精神，荣誉感，责任担当是不变的。

　　第三个变与不变：

　　是咱们的目标感方面。首先变得是什么？是咱们目标本身。几年之前，咱们每个月的业绩目标一定不会像现在是到手一千万，以前可能是合同一千万。我们的目标随着行业的发展是一直在变化。不变的是我们对目标的卓越追求，这是不变的，也是我们特别重要的精神内核。

　　在提质增效的"变"之下，只要我们宜信人坚守我们不变的精神内涵：我们的拼搏精神，我们的精气神，我们这个企业的风骨，手拉着手，肩并着肩，就一定能迎宜信辉煌的蜕变。

《阿里铁军》读后感9

　　“阿里铁军”马云称其为*电商“黄埔军校”。

　　公司几乎人手一本《阿里铁军》，利用假期粗读一遍，针对阿里BTB业务的地推销售团队—*供应商团队（简称中供铁军或阿里铁军）的管理套路总结如下：

　　1、找到肯努力、希望有成就的销售人员，不是高学历人员，而是能坚持下来的抗压人员。

　　2、进行系统培训，一百大，二百大…逐期培训，培训中文化价值观第一，能力第二，全部都是高管授课。

　　3、进行严格的销售考核、淘汰机制，三个月不出单，最多用一次免死牌，不然直接淘汰。

　　4、电话预约，客户陌拜。

　　5、主管制进行传帮带，通过有经验的人言传身教，带新人拜访客户，进行销售指导。

　　6、团队共享文化，同一销售团队共享客户拜访和销售过程中的问题，形成问题库。

　　7、REVIEW机制，保障销售团队成员真的在落实公司价值观，保障管理者要做到策略、团队、结果的*衡，不仅仅是要结果。

　　8、CRM系统管理，每天30—50个客户量。

　　9、团队PK文化，激发销售人员的斗志和潜能，挑战不可能。

　　10、激发销售的梦想“拼搏一年，圆你一辈子的梦想”。

　　11、业绩奖励及股票期权奖励，真正的回报销售人员

　　12、销售主管轮岗机制，多角度的锻炼这些管理者的心智，快速成长。

　　13、独特的政委机制（来自电视剧《历史的天空》和《亮剑》HR的前端人员，员工的小棉袄和独立观察者）。

　　14、强调价值观，设定高压线，并坚决执行。

　　15、从地推部队升级为互联网+铁军，链接、赋能、利用利他思想发展生态圈。

　　16、创业文化，拥抱变化。

　　在阅读阿里铁军是对阿里巴巴的文化及机制也有比较多的感悟，“让天下没有难做的生意”的使命，比如要做102年的公司，横跨三个世纪的愿景，比如“客户第一、员工第二、股东第三”的价值观。

　　阿里巴巴独孤九剑的价值观：创新、激情、开放、教学相长、群策群力、质量、专注、服务与尊重、简易。

　　阿里巴巴后来演变成六脉神剑的价值观：客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业。

　　要想公司长久，主要任务是财务部门、运营部门、执行层面的制度建设。体制建设、文化建设、体系建设这种组织力量是阿里巴巴和其他公司最大的区别。

　　阿里铁军超强执行力的打造，好的管理要公开透明，要达成共识，要让被管理人感受到尊重。

　　用价值观培养人才，考核团队，员工被分为狗、野狗、小白兔、明星、牛等五类。

　　远见及应对危机的能力。

　　阿里铁军经历这么多年的锻炼，不仅成就了阿里巴巴，更为互联网行业成就了众多的人才。我从书中没有读懂阿里铁军的人员是如何具备互联网思维的，如何成为运营高手的，留待我自己研究的下一个课题吧。

《阿里铁军》读后感10

　　一群铁汉，一支军队；一群铁汉，一生忠义。

　　阿里巴巴价值观从最初的100多条，到20多条，最后精简成了独孤九剑，到最后的六脉神剑，同时加强考核，企业文化的维护者考核制度，这就是阿里巴巴高度的企业文化的形成。

　　上下同欲者胜，风雨同舟者兴，要做到同欲同舟，阿里靠的是什么？是团队统一的价值观，凝聚人心是事业的基石，很多人不是一直说，管人的根本就是管心吗？阿里就是这样的，阿里的团队有着超出常人的高度归属感和方向感，一个团队是这样，一个部门也是这样，这样的阿里铁卫战队必然是强者，是战无不胜之师，价值观的统一就是团队组建的最底层的东西，所有的策略，计划，目标都要靠它托起和支撑，因此要在销售中成为王者，必然要有铁的团队，而铁的团队的核心就是凝聚力，而凝聚力的关键靠的就是价值观。这也在阿里铁卫军身上得到了很完美的诠释。

　　有心力且有执行，这一切才是个圆圈、一个链子，在阿里的铁军身上看到的是无敌，在销售的圈子里一直有一句话叫做成绩是逼出来的，人的本性是懒惰的，可是为了生活，当我们陷入绝境的时候相信我们会向阿里人一样，变成无畏的战士，考核制度就是让陷入绝境的一个方式，我们不能依靠销售人员自我的觉醒，目标考核其实只是手段，也是培养执行力的一种方法，就像阿里一样令必行行必止，这就是阿里铁军，无畏无惧无敌，一支销售中的特种部队，一支站无不胜的销售航母，而宜信就缺少了这个特种战队。

　　当我们管理层的指令颁布的时候，员工已经习惯了这个事情不做也没事，我在考核名单中反正有人会保我的思想，这样的销售战队怎么可能创造最大的战力，没有战士割腕的决心，怎么有风雨后的彩虹，没有置之死地而后生的觉悟哪能看到奈何桥后面彼岸花的璀璨，执行力是管理者赋予的，也是管理者废掉的。想要团队突破就得先自我突破。

　　铁血丹心，英雄本色。

　　风从虎，云从龙——变革，一跃龙门飞天去，一破天地冲九霄！这就是变革，作为销售要拥有能够抓住变革的能力，魄力。阿里铁军就是在一次次的浴火重生，阿里精神就是在这一次次的涅槃中锻造的，宜信就像曾经的阿里一样，在一定的成功后，却迎来了行业变革，成功后的变革是痛苦的，可是一当完成了那就是无敌的，宜信现在就是在变革中，一次机遇，唐宁总对于行业的清晰度，城市经理对于城市金融的眼光，营业部经理对于机遇的把握，这就是南通三营的`机遇，一次沉淀，一次爆发，能不能在这次行业变革中，宜信再次崛起，能不能在这次行业变革中，南通顺势而为，能不能在这次变革中，南通三营，一跃成龙，这需要我们有拥抱变革的勇气，需要我们有拥抱变革的能力，需要我们有超强的价值观，需要我们有强大的执行力。

　　阿里铁军，铁汉柔情，变革之际，金戈铁戟。

　　宜信战队，无往不利，取长补短，独霸一方。

《阿里铁军》读后感10篇（扩展2）

——《阿里铁军》读后感10篇

《阿里铁军》读后感1

　　我不知道大家有没有读完这本书第一感觉好想去阿里啊，哈哈，反正我有。反过来想想，我到底适不适合，或者允不允许呢？错过了那个时代，那一波潮流，我应该选择什么？我应该坚持什么呢？

　　这本书主要以叙事为主，更加身临其境的把阿里铁军的历史过往较为详细的叙述了一遍，我比较喜欢这样的书，读起来不枯燥，此外它更让我了解到了阿里铁军和阿里刚刚创业时的过程情景。那我就讲讲我的感受吧，我觉得书中一直再强调的是一种精神，一种阿里人奉行的信仰，一种阿里人觉得值得奉献自己的价值观。这种感觉说实话，我很羡慕，我没有体会过，这种氛围是怎么样的？他们当时当地的状态又是如何？其实作为草根出身的阿里铁军，在当时的开疆拓土，有着巨大的困难和阻力，天时地利人和处处不顺，但是拥有阿里意志的铁军，从战壕里爬了出来，也收获了他们应有的回报。正如书中所说阿里人也是在摸索着寻找，寻找他们革命的道路，寻找他们革命的目标和方向，最后他们找到了他们的魂！

　　我们知道，马云作为阿里的精神领袖，他给最早的阿里人画了一个饼，这个饼的内容基本上奠定了阿里的目标和方向，做一家什么样的公司，公司的发展最终目标是什么？在这种前期类似于传销的学习模式和手段下，三个月的时间让一百大的"人充分的"洗脑",当然后面缩减为一个月，但这一个月的培训也让我感到很吃惊，他们都讲些什么？讲价值观，讲信仰，讲大环境大趋势，讲阿里的未来，讲业务内容，销售工作和技巧？有什么好讲的？能讲一个月。貌似大家学习的时间还很有点不够，但是书中一直强调的铁军，确实从这个电子商务黄埔学校毕业的。后来的几百大，每一届人都有着校友的情怀，唉，想想真是羡慕嫉妒恨啊。阿里铁军是阿里巴巴最开始的前驱者，他们为了实现自己的梦想或者碰碰运气的想法加入了阿里铁军，然后一发不可收拾，有一个大有可为的事业，有一群如狼似虎的团队，再有铁军的纪律与规则，( )更有值得你去奉献自己燃烧自己的企业信仰。你留下来你就是胜利者，你OUT了你就会惋惜悲痛。

　　阿里最早的"十八罗汉",在被马云洗脑后，发现了自己愿意上这条船，即使是一条不归路也义无反顾，他们把这称为志同道合，我觉得更多的是相信马云，作为一个先知者真的有点电商里的耶稣，他的徒弟们把他的思念再延伸，再升华，各个发挥自己的长处，形成了一套自有的体系，从一到百，从百到千，阿里人在同样的基因下，不断地复制，进化。

　　当然阿里的成功，谁都不可复制，而且行业也不同，没有可比性。但是我觉得我看完后，我深刻的感觉到，阿里人的信仰也好，价值观也罢，那是因为他们觉得值得相信，那么你既然做了选择，你自己就是最好的信仰，你的价值观的存在就是你应该坚守的信念！不要在乎外界的干扰，坚持信念克服困难，为了家人和自己也要努力努力再努力！加油！

《阿里铁军》读后感2

　　我不知道大家有没有读完这本书第一感觉好想去阿里啊，哈哈，反正我有。反过来想想，我到底适不适合，或者允不允许呢？错过了那个时代，那一波潮流，我应该选择什么？我应该坚持什么呢？

　　这本书主要以叙事为主，更加身临其境的把阿里铁军的历史过往较为详细的叙述了一遍，我比较喜欢这样的书，读起来不枯燥，此外它更让我了解到了阿里铁军和阿里刚刚创业时的过程情景。那我就讲讲我的感受吧，我觉得书中一直再强调的是一种精神，一种阿里人奉行的信仰，一种阿里人觉得值得奉献自己的价值观。这种感觉说实话，我很羡慕，我没有体会过，这种氛围是怎么样的？他们当时当地的状态又是如何？其实作为草根出身的`阿里铁军，在当时的开疆拓土，有着巨大的困难和阻力，天时地利人和处处不顺，但是拥有阿里意志的铁军，从战壕里爬了出来，也收获了他们应有的回报。正如书中所说阿里人也是在摸索着寻找，寻找他们革命的道路，寻找他们革命的目标和方向，最后他们找到了他们的魂！

　　我们知道，马云作为阿里的精神领袖，他给最早的阿里人画了一个饼，这个饼的内容基本上奠定了阿里的目标和方向，做一家什么样的公司，公司的发展最终目标是什么？在这种前期类似于传销的学习模式和手段下，三个月的时间让一百大的人充分的"洗脑",当然后面缩减为一个月，但这一个月的培训也让我感到很吃惊，他们都讲些什么？讲价值观，讲信仰，讲大环境大趋势，讲阿里的未来，讲业务内容，销售工作和技巧？有什么好讲的？能讲一个月。貌似大家学习的时间还很有点不够，但是书中一直强调的铁军，确实从这个电子商务黄埔学校毕业的。后来的几百大，每一届人都有着校友的情怀，唉，想想真是羡慕嫉妒恨啊。阿里铁军是阿里巴巴最开始的前驱者，他们为了实现自己的梦想或者碰碰运气的想法加入了阿里铁军，然后一发不可收拾，有一个大有可为的事业，有一群如狼似虎的团队，再有铁军的纪律与规则，( )更有值得你去奉献自己燃烧自己的企业信仰。你留下来你就是胜利者，你OUT了你就会惋惜悲痛。

　　阿里最早的"十八罗汉",在被马云洗脑后，发现了自己愿意上这条船，即使是一条不归路也义无反顾，他们把这称为志同道合，我觉得更多的是相信马云，作为一个先知者真的有点电商里的耶稣，他的徒弟们把他的思念再延伸，再升华，各个发挥自己的长处，形成了一套自有的体系，从一到百，从百到千，阿里人在同样的基因下，不断地复制，进化。

　　当然阿里的成功，谁都不可复制，而且行业也不同，没有可比性。但是我觉得我看完后，我深刻的感觉到，阿里人的信仰也好，价值观也罢，那是因为他们觉得值得相信，那么你既然做了选择，你自己就是最好的信仰，你的价值观的存在就是你应该坚守的信念！不要在乎外界的干扰，坚持信念克服困难，为了家人和自己也要努力努力再努力！加油！

《阿里铁军》读后感3

　　说到B2B销售，这里会有不同的模式，从产品的类型和价格而言，会有大额的一次性的项目，比如工厂建设或者生产设备，这属于合同金额较大的B2B销售产品；还有一些金额较小，但持续时间较长的消耗品或者服务类产品，比如电或者阿里巴巴销售的网络广告服务；而今天要说到的这本书，就是《阿里铁军》，一个从外人视角看到的阿里最初成长起来的*供应商销售团队，一群帮助*中小企业上网，将产品卖向世界的销售团队。

　　这里我将尝试从B2B类产品的销售套路，分析一下这群牛B的人是如何将29800元的服务费产品卖到如此大的规模和影响力的。

　　首先，B2B销售最核心的是要理解产品，也就是产品能给客户带来的价值是什么。一方面要理解产品的独特卖点，一方面也有理解竞争环境如何。文中说到当时大环境中，国内企业有走出去的契机和需求，互联网也在逐渐普及阶段，而当时现有服务中小企业的是一家做会展的公司，也是通过类似行业杂志的形式进行传播，且时效性较慢，价格也较贵，但很多企业的海外客户也就是通过这个传统渠道获取的。

　　这时候阿里推出的*供应商服务，简称中供，用相对便宜的价格和较为新的互联网*台进行客户服务；然而，改变客户观念并不容易；这时候中供铁军分析了市场，从中小企业集中的区域展开工作，不断拜访和与客户沟通；便宜的产品不一定好卖，因为很多人都会有“便宜无好货”的预设！贵的产品不一定难卖，如果贵的产品价格与客户预期价值符合或者高出预期。

　　其次，团队销售流程的必须动作要做到。为什么这么说呢？因为改变人的心智很难，而可以从改变行为开始，通过行为改变慢慢塑造心智的调整。比如拜访客户的数量要求，中供铁军的销售目标考核从销售额改为客户数量等，以及每周的周会，无论在哪里，铁军的相关团队都会一起电话沟通工作内容，有什么挑战和经验分享，而不是天天催业绩达成。从过程管理出发，而不是结果管理；类似现在很多公司主推的OKR，而不是简简单单的KPI。

　　然后，团队规则和价值观的树立。文中花很大篇幅讲解了高压线政策，以及当时的处理。有规则必须执行，这样规则才有意义，否则就是虚设规则；而员工如果对规则没有了敬畏感，或者不认同公司价值感，那阿里如何实现102年的企业目标呢？所以捍卫规则，就是捍卫价值感和公司愿景。

　　最后，奖惩分明自然要有实打实的回报。公司股份或者奖金，精神和物质的奖励并重，才能有执行力。文中提到了两部连续剧《历史的天空》《亮剑》，正因为一线人员复杂度，讲大道理不如用故事来说明，所以正能量的两部连续剧成为了阿里中供铁军的“必修课”。所以之后出来的人散在互联网其他公司，都有很强的执行力和团队精神。有一群能被激励和点燃的成员，是团队能否成功的关键因素之一。

　　这是一篇外部人看阿里中供铁军的"书，整理了很多公开的、大家已经知道的故事，然后很多却没有再深入；讲了人，却没有讲人的故事，群像中缺乏个性，有太类似。一边看书，我一边在想当年我做ToB销售的时候如果加入的是阿里，会和现在有什么不一样？产品从大额变小额，客户从大变小，意味着不再像农夫，可以慢慢经营一片土地、播种和收获，并持续通过耕种获得收益；而必须撒网打鱼，进行客户群管理，并准备随时打猎。那也行性格就会从慢热改变吧。

　　阿里铁军，了解别的ToB产品如何销售的，有哪些是现在卖分析类服务产品可以借鉴的，这才是现阶段这本书对我的价值。

《阿里铁军》读后感4

　　前年10月加入xx公司，这是我正式毕业后的第一份工作，此前半年时间辗转换了五份工作。在xx公司一待接近6年，并不是因为正式毕业了所以觉得不能换工作了，而是因为在6年的时间中一步一步的感受到了他的好：团结有活力的团队氛围，能干又亲和的领导，不断创新突破自己的企业，始于收入，陷于团队忠于企业，读《阿里铁军》，感受他的好类似xx公司的好。从客户顾问到主管再到营业部经理，每一次的换岗都会迎来新的挑战，过程很痛苦，结果终美好，一路收获一个更好的团队和自己，与企业和团队共同成长。

　　以前只知道马云很厉害，阿里巴巴很厉害，但并不了解他。现在从《阿里铁军》中感受到他的快乐激情与力量，感受到他成功原因的点点滴滴，感受到整个企业的成长很像xx公司的成长，今年是xx公司的第十二周年，迎来行业监管潮，也就是阿里巴巴的第十二周年，这是我们最困难的时候，也是我们最需要万众一心携手共闯的时候，作为营业部经理，应身先士卒带领团队弯道超车！从阿里铁军的成长中收获到的对于未来营业部管理工作的一些感悟和调整。

　　一、“历史上所有伟大的成就，都是由于战胜了看来是不可能的事情而取得的。”

　　关于信念与决心，xx公司是一家伟大的企业，更是网络借贷信息服务模式的创始者，12年以来我们帮助了太多客户解决资金问题走出困境，同时有很多的同事在xx公司收获了自己的美好生活，xx公司在实现商业价值的同时更创造了社会价值，12年以来作为行业楷模持续引领，我们从事的是有温度的金融事业。那么我们把从无到有摸着石头过河再从有到优的日子都走好了，又何惧现在遇到的来自于外界的这些困难。我相信行业在xx公司就在，xx公司在行业就在，并且过了这个坎xx公司将更强，我们也将更强。除了坚定自己的信念与决心，更需要把这样的信念与决心传递给各位主管们及营业部所有的伙伴们，相信自己相信团队，带领团队抱团勇闯难关。

　　二、“我们的目标使命和价值观，是鼓励我们走下去的动力”。

　　我们需要清晰地告诉我们的队友们，未来我们想要打造一支什么样的队伍，大家一个团队在一起干半年之后会发生什么变化，阶段性需要落实哪些动作去取得哪些成果，我希望半年之后我们的团队有优客开发的完善培育体系，伙伴们能在优客开发的能力上真正实现提升突破，能建立起优质的客户关系网，能拥有翻过去二分之一的收入水*，能切实让客户感受到我们的专业素养和服务品质，营业部能重新回到绿色健康可持续的发展正规上来。

　　三、我们必须采取措施捍卫阿里巴巴价值观。

　　所有直接或间接参与的同事都将为此承担责任，B2B管理层更将承担主要责任”。

　　今年起风险问题大爆发，除市场外因外，根本的是客户质量问题，往源头推是我们的获客行为及人员价值观的引导问题。xx公司的价值观是“诚信、专业、创新、尊重、责任、卓越”且合规是我们的生命线。今天的风险后果，已让我们痛定思痛，对一切非合规行为0容忍，从源头引导好我们的价值观，持续做正确的事情才能让我们持续发展。现在我们最首要重要的一项工作是风险压降，一方面做优客开发的能力建设与完善，另一方面前后线配合聚焦压降C—M2，从客服的催收心态重塑，催收话术提升，再到前线的优客开发稳步推进、提醒工作的落实及整体的团队建设，我相信，经过前后两线的工作共同调整努力，3—6个月后，我们的C—M2必将回到1以内。

　　四、雷艳群和罗建陆的永康之战，让我对于陌拜工作的推动落实更坚定了信心与决心。

　　直销团队，当能打能杀能拼能地推。从最初的激情到过程中的阻碍与退缩，由于困难产生的情绪低落与自我定论，再到最后的没有退路继续搏杀持续精进，这是新事物发展的正常规律。作为一店之主，在这个过程中，需要持续与客户顾问主管进行沟通辅导，给予持续的信心与力量，带领主管共同陪展客户顾问，并整合资源，建立学习分享机制为大家赋能解惑，剑指成功。

　　五、读书能改变人的认知。

　　提升人的心境和眼界，清晰解决问题的思路与方法，了解华东大区的成长与壮大，更体会了这样的成功绝非偶然。

　　未来，从客户顾问主管与客服主管层面开始，我将以身作则，持续学习精进，每月组织两次读书会，带领大家养成学习的好习惯，沉下来并稳提升，紧追大区的步伐，努力带领营业部健康可持续发展。

《阿里铁军》读后感5

　　这是一本讲述*最强地推部门，也是商业帝国阿里巴巴的精气神"*供应商"阿里铁军的故事。要了解互联网O2O地推，要了解销售，这应该是一本必读书。

　　在杭州接触过他们"中供拍档"的销售人员，一群充满激情的销售，虽然有些东西不赞同，但是他们的组织方式、团队建设还是很值得学习的。中供是互联网电商的"黄埔军校"，培养了大量的电商人才。阿里系的枝繁叶茂就是从这里出来的。从这里走出了滴滴出行CEO维、赶集网COO陈国环、大众点评COO吕广渝、美团COO干嘉伟等等优秀人才。

　　国内O2O战场，一度成为阿里铁军内战。我现在所在的互联网长租公寓O2O公司自如，有很多文化价值观，行为组织方式有很多都和阿里铁军类似，我相信一定是做了阿里铁军销售的借鉴，源头在阿里铁军这里。

　　最开始进入阿里巴巴铁军销售的人员都是几乎没有什么学历，出生贫寒的人。但恰恰是他们对于成功的热切渴望助力了他们。阿里铁军讲究说真话，对于问面试者你为什么加入阿里？大家不会说空话套话，会坦诚布公地说我是为了赚钱，买房买车。这是一个崇尚说真话的公司文化。

　　500元底薪，三个月出不了单就开除，这就是所有人在阿里巴巴销售部门的起点。

　　O2O公司讲究结果，迅速扩张，迅速拿到客户。所以这里面也出了很多很土但是很实用激情的名言：

　　今天最高的表现是明天最低的要求，

　　做正确的事，正确地做事。

　　很傻很天真，又猛又持久。

　　没有过程的结果是垃圾，没有结果的过程是放屁。

　　对得起好的人，对不起不好的人。

　　简单的事情重复做，重复的事情用心做。

　　定目标，拿过程，做结果。

　　这些都是可以算是阿里巴巴销售的名言警句了，当然有些话在今天90后员工为主，崇尚个性的阿里销售部门里就不见得适用了，比如那句：很傻很天真，又猛又持久。阿里铁军面对的环境一直在变，阿里铁军自己本身也要变革。

　　在这本讲述阿里铁军激情燃烧岁月的书里，有以下三个点非常打动我：

　　（一）陌生拜访的作用。

　　最开始阿里采取电话销售，电话销售带来的天然不信任感是没有办法克服的。一个电话过去，大多数客户会认为是骚扰，100通电话过去，如果有5个客户有意向，效率是5%，另外95%是浪费。拜访就不一样了，销售上门去，至少企业的地点知道了，可能会见到关键人物，可能会跟他聊几分钟，然后把阿里巴巴的情况简单介绍他，这至少是一个广告。日复一日这样去拜访，会让客户越来月了解阿里巴巴。躲避以后签单的概率就逐步提升。到后面，会发现当地几乎所有客户都知道了阿里巴巴。

　　陌拜的作用确实不小，阿里的竞争对手环球资源强调预约，强调客户的认知，分析需要多久之后外跟进。"我们哪管那个，今天跟了半个晚上，明天路过，上去打个招呼，过两天又来了，你根本提防不了，我就在你面前突然出现了。土归土，但我们这些人都很朴素，很朴实，很多时候我们是用勤奋打动客户的。"阿里的赵伟说。

　　（二）阿里巴巴价值观的捍卫。

　　看过马云的一场演讲，他说做公司就是要把实的做虚，把虚的做实。阿里巴巴最重要的价值观，也叫"六脉神剑"就是一个非常虚的东西。他们是客户第一，团队合作，拥抱变化，诚信，激情，敬业。

　　很多公司也学阿里巴巴这个，但这绝对不是喊喊口号那么简单。2010年阿里巴巴爆发"诚信门"事件，一线销售人员为了业绩把一些不符合资质的客户也放进阿里巴巴*台，造成海外买家大量的损失。

　　马云选择了开除所直属的所有高层人员以及涉事人员。这叫做阿里的高压线，任何人触碰了都得引咎辞职。在阿里巴巴西溪园区，公司楼下就是派出所，任何阿里员工只要违反了法律绝不姑息立马送到楼下的派出所。阿里楼下的派出所，也给所有阿里员工的一种警告。

　　进入阿里巴巴，有个"百年大计"的培训，一般是培训一个月到三个月，阿里巴巴的价值观，不仅是"百年大计"课堂上讲讲，而是要持续考核的，而且在考核中，价值观与业绩的比重各占50%。

　　马云在一次演讲中这样回顾阿里巴巴价值观的考核：如果你的企业文化都是贴在墙上的，你也不知道怎么考核，全是瞎扯。我闷十多年来每个季度都考核价值观，我们的业绩和价值观是一起考核的。每年的年终奖、晋升都是和价值观挂钩。你业绩好，价值观不行是不能晋升的你热爱公司，你因为帮助别人，自己业绩没有完成，那也不行。只有这两个都做好了才行。这是一套考核机制。

　　（三）建立分享机制，依靠团队和组织的力量。

　　铁军销售与其他公司销售最大的区别还在于更加依靠团队和组织的力量。

　　和同事配合，讲究团队精神，老帮新，经验、资源分享，对同事坦诚、对客户诚信——这已经成为铁军的传统。

　　阿里巴巴的销售之间，老帮新司空见惯，主管帮员工、上级仓下级更是常见，不但传授经验教技巧，而且给资源、带你上门，这也就是文化的力量。经验、资源、信息能做到无偿共享，仅此就与很多公司形成了巨大反差。在很多公司的销售团队，老销售欺负新销售，"老人"霸占、垄断资源是常态。

　　马云在阿里巴巴的"遵义会议"上问了一句话："这个团队要怎么提高？"根本的一个问题是，团队要快速复制，就要建立分享机制。

　　分享是销售最好的学习方式，也是最有助于团队成长的方式。提升是从面对反对意见开始的，反对意见不解决，销售自己对公司、对产品都没信心，碰到问题都不知道怎么回答。所以每天工作回来后总结分享是阿里销售和其他公司销售最大的不同。

　　这本书读的时候就激情澎湃，以后还会再读。一个好的组织体系，都是由一群有着精气神的年轻人组成的。当年的**，现在的阿里铁军，你会发现很多组织架构、行为模式是相通的。

　　有愿景，有价值观，有超强的执行力，一群充满激情的人，这是所有优秀组织架构共同的特点。

《阿里铁军》读后感6

　　“阿里铁军”马云称其为*电商“黄埔军校”。

　　公司几乎人手一本《阿里铁军》，利用假期粗读一遍，针对阿里BTB业务的地推销售团队—*供应商团队（简称中供铁军或阿里铁军）的管理套路总结如下：

　　1、找到肯努力、希望有成就的销售人员，不是高学历人员，而是能坚持下来的抗压人员。

　　2、进行系统培训，一百大，二百大…逐期培训，培训中文化价值观第一，能力第二，全部都是高管授课。

　　3、进行严格的销售考核、淘汰机制，三个月不出单，最多用一次免死牌，不然直接淘汰。

　　4、电话预约，客户陌拜。

　　5、主管制进行传帮带，通过有经验的人言传身教，带新人拜访客户，进行销售指导。

　　6、团队共享文化，同一销售团队共享客户拜访和销售过程中的问题，形成问题库。

　　7、REVIEW机制，保障销售团队成员真的在落实公司价值观，保障管理者要做到策略、团队、结果的*衡，不仅仅是要结果。

　　8、CRM系统管理，每天30—50个客户量。

　　9、团队PK文化，激发销售人员的斗志和潜能，挑战不可能。

　　10、激发销售的梦想“拼搏一年，圆你一辈子的梦想”。

　　11、业绩奖励及股票期权奖励，真正的回报销售人员

　　12、销售主管轮岗机制，多角度的锻炼这些管理者的心智，快速成长。

　　13、独特的政委机制（来自电视剧《历史的天空》和《亮剑》HR的前端人员，员工的小棉袄和独立观察者）。

　　14、强调价值观，设定高压线，并坚决执行。

　　15、从地推部队升级为互联网+铁军，链接、赋能、利用利他思想发展生态圈。

　　16、创业文化，拥抱变化。

　　在阅读阿里铁军是对阿里巴巴的文化及机制也有比较多的感悟，“让天下没有难做的生意”的使命，比如要做102年的公司，横跨三个世纪的愿景，比如“客户第一、员工第二、股东第三”的价值观。

　　阿里巴巴独孤九剑的价值观：创新、激情、开放、教学相长、群策群力、质量、专注、服务与尊重、简易。

　　阿里巴巴后来演变成六脉神剑的价值观：客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业。

　　要想公司长久，主要任务是财务部门、运营部门、执行层面的制度建设。体制建设、文化建设、体系建设这种组织力量是阿里巴巴和其他公司最大的区别。

　　阿里铁军超强执行力的打造，好的管理要公开透明，要达成共识，要让被管理人感受到尊重。

　　用价值观培养人才，考核团队，员工被分为狗、野狗、小白兔、明星、牛等五类。

　　阿里铁军经历这么多年的锻炼，不仅成就了阿里巴巴，更为互联网行业成就了众多的人才。我从书中没有读懂阿里铁军的人员是如何具备互联网思维的，如何成为运营高手的，留待我自己研究的下一个课题吧。

《阿里铁军》读后感7

　　前年10月加入S公司，这是我正式毕业后的第一份工作，此前半年时间辗转换了五份工作。在S公司一待接近6年，并不是因为正式毕业了所以觉得不能换工作了，而是因为在6年的时间中一步一步的感受到了他的好：团结有活力的团队氛围，能干又亲和的领导，不断创新突破自己的企业，始于收入，陷于团队忠于企业，读《阿里铁军》，感受他的好类似S公司的好。从客户顾问到主管再到营业部经理，每一次的换岗都会迎来新的挑战，过程很痛苦，结果终美好，一路收获一个更好的团队和自己，与企业和团队共同成长。

　　以前只知道马云很厉害，阿里巴巴很厉害，但并不了解他。现在从《阿里铁军》中感受到他的快乐激情与力量，感受到他成功原因的点点滴滴，感受到整个企业的成长很像S公司的成长，今年是S公司的第十二周年，迎来行业监管潮，也就是阿里巴巴的第十二周年，这是我们最困难的时候，也是我们最需要万众一心携手共闯的时候，作为营业部经理，应身先士卒带领团队弯道超车！从阿里铁军的成长中收获到的对于未来营业部管理工作的一些感悟和调整。

　　一、“历史上所有伟大的成就，都是由于战胜了看来是不可能的事情而取得的。”

　　关于信念与决心，S公司是一家伟大的企业，更是网络借贷信息服务模式的创始者，12年以来我们帮助了太多客户解决资金问题走出困境，同时有很多的同事在S公司收获了自己的美好生活，S公司在实现商业价值的同时更创造了社会价值，12年以来作为行业楷模持续引领，我们从事的是有温度的金融事业。那么我们把从无到有摸着石头过河再从有到优的日子都走好了，又何惧现在遇到的来自于外界的这些困难。我相信行业在S公司就在，S公司在行业就在，并且过了这个坎S公司将更强，我们也将更强。除了坚定自己的信念与决心，更需要把这样的信念与决心传递给各位主管们及营业部所有的伙伴们，相信自己相信团队，带领团队抱团勇闯难关。

　　二、“我们的目标使命和价值观，是鼓励我们走下去的`动力”。

　　我们需要清晰地告诉我们的队友们，未来我们想要打造一支什么样的队伍，大家一个团队在一起干半年之后会发生什么变化，阶段性需要落实哪些动作去取得哪些成果，我希望半年之后我们的团队有优客开发的完善培育体系，伙伴们能在优客开发的能力上真正实现提升突破，能建立起优质的客户关系网，能拥有翻过去二分之一的收入水*，能切实让客户感受到我们的专业素养和服务品质，营业部能重新回到绿色健康可持续的发展正规上来。

　　三、我们必须采取措施捍卫阿里巴巴价值观，所有直接或间接参与的同事都将为此承担责任，B2B管理层更将承担主要责任”。

　　今年起风险问题大爆发，除市场外因外，根本的是客户质量问题，往源头推是我们的获客行为及人员价值观的引导问题。S公司的价值观是“诚信、专业、创新、尊重、责任、卓越”且合规是我们的生命线。今天的风险后果，已让我们痛定思痛，对一切非合规行为0容忍，从源头引导好我们的价值观，持续做正确的事情才能让我们持续发展。现在我们最首要重要的一项工作是风险压降，一方面做优客开发的能力建设与完善，另一方面前后线配合聚焦压降C—M2，从客服的催收心态重塑，催收话术提升，再到前线的优客开发稳步推进、提醒工作的落实及整体的团队建设，我相信，经过前后两线的工作共同调整努力，3—6个月后，我们的C—M2必将回到1以内。

　　四、雷艳群和罗建陆的永康之战，让我对于陌拜工作的推动落实更坚定了信心与决心。直销团队，当能打能杀能拼能地推。从最初的激情到过程中的阻碍与退缩，由于困难产生的情绪低落与自我定论，再到最后的没有退路继续搏杀持续精进，这是新事物发展的正常规律。作为一店之主，在这个过程中，需要持续与客户顾问主管进行沟通辅导，给予持续的信心与力量，带领主管共同陪展客户顾问，并整合资源，建立学习分享机制为大家赋能解惑，剑指成功。

　　五、读书能改变人的认知，提升人的心境和眼界，清晰解决问题的思路与方法，了解华东大区的成长与壮大，更体会了这样的成功绝非偶然。未来，从客户顾问主管与客服主管层面开始，我将以身作则，持续学习精进，每月组织两次读书会，带领大家养成学习的好习惯，沉下来并稳提升，紧追大区的步伐，努力带领营业部健康可持续发展。

《阿里铁军》读后感8

　　我不知道大家有没有读完这本书第一感觉好想去阿里啊，哈哈，反正我有。反过来想想，我到底适不适合，或者允不允许呢？错过了那个时代，那一波潮流，我应该选择什么？我应该坚持什么呢？

　　这本书主要以叙事为主，更加身临其境的把阿里铁军的历史过往较为详细的叙述了一遍，我比较喜欢这样的书，读起来不枯燥，此外它更让我了解到了阿里铁军和阿里刚刚创业时的过程情景。那我就讲讲我的感受吧，我觉得书中一直再强调的是一种精神，一种阿里人奉行的信仰，一种阿里人觉得值得奉献自己的价值观。这种感觉说实话，我很羡慕，我没有体会过，这种氛围是怎么样的？他们当时当地的状态又是如何？其实作为草根出身的阿里铁军，在当时的开疆拓土，有着巨大的困难和阻力，天时地利人和处处不顺，但是拥有阿里意志的铁军，从战壕里爬了出来，也收获了他们应有的回报。正如书中所说阿里人也是在摸索着寻找，寻找他们革命的道路，寻找他们革命的目标和方向，最后他们找到了他们的魂！

　　我们知道，马云作为阿里的精神领袖，他给最早的阿里人画了一个饼，这个饼的内容基本上奠定了阿里的目标和方向，做一家什么样的公司，公司的发展最终目标是什么？在这种前期类似于传销的学习模式和手段下，三个月的时间让一百大的人充分的"洗脑",当然后面缩减为一个月，但这一个月的培训也让我感到很吃惊，他们都讲些什么？讲价值观，讲信仰，讲大环境大趋势，讲阿里的未来，讲业务内容，销售工作和技巧？有什么好讲的？能讲一个月。貌似大家学习的时间还很有点不够，但是书中一直强调的铁军，确实从这个电子商务黄埔学校毕业的。后来的几百大，每一届人都有着校友的情怀，唉，想想真是羡慕嫉妒恨啊。阿里铁军是阿里巴巴最开始的前驱者，他们为了实现自己的梦想或者碰碰运气的想法加入了阿里铁军，然后一发不可收拾，有一个大有可为的事业，有一群如狼似虎的团队，再有铁军的纪律与规则，()更有值得你去奉献自己燃烧自己的企业信仰。你留下来你就是胜利者，你OUT了你就会惋惜悲痛。

　　阿里最早的"十八罗汉",在被马云洗脑后，发现了自己愿意上这条船，即使是一条不归路也义无反顾，他们把这称为志同道合，我觉得更多的是相信马云，作为一个先知者真的有点电商里的耶稣，他的徒弟们把他的思念再延伸，再升华，各个发挥自己的长处，形成了一套自有的体系，从一到百，从百到千，阿里人在同样的基因下，不断地复制，进化。

　　当然阿里的成功，谁都不可复制，而且行业也不同，没有可比性。但是我觉得我看完后，我深刻的感觉到，阿里人的信仰也好，价值观也罢，那是因为他们觉得值得相信，那么你既然做了选择，你自己就是最好的信仰，你的价值观的存在就是你应该坚守的信念！不要在乎外界的干扰，坚持信念克服困难，为了家人和自己也要努力努力再努力！加油！

《阿里铁军》读后感9

　　从事物发展最核心的角度理解企业管理的核心、阿里的精神内涵和宜信的精神内涵。

　　核心思想：借假修真

　　假：做事的具体方法，就是道家讲的术，例如具体的管理的手段，营销的方法，对员工管理的方式，这些都是术，因为所有的这些方法都是在不同的历史时期，面对不同的人的时候的方法，换了一个市场环境，这些方法就过时了，所以它是假的。

　　真：事物的本，也就是道家讲的道，万事万物运行的本性规律，在管理中就是管理的本质，化的内核，对目标卓越的追求，这些都不随着外界的变化而变化，外界的变化是指：市场的变化、员工的变化等等。

　　借假修真：借着学习方法（借假）达到感悟道（修真）的目的。

　　用三个变与不变，详尽的解读了真与假，术与道德辩证逻辑关系

　　第一个变与不变：

　　宜信在12年的发展中，经历了*金融史上非常非常多的大事。我们所面临的市场我们所面临的客户包括我们自己，其实都在不断的这样一个变化的过程中。

　　所以宜信的管理手段在不断的发生变化，例如：咱们公司近期作出的人才方面的调整，可以预见在不远的将，咱们面临的管理的对象，一定是那些更有思想更难去管理的人群，或者某种程度上更"易于"管理的新一代的90后9后的大学生员工。那么对于这些人的管理方式一定是和之前不同的。

　　这个过程和阿里铁军很相似，阿里铁军在成立的初期，上世纪九十年代，加入阿里铁军的很多是七零后，甚至是六零后。他们还带有他们那个年代人特有的一种思维方式，他们比较能够接受的管理手段，还是那种，强执行力，强荣誉感。随着阿里不断的发展壮大，越越多的人才加入阿里，时间也走到了20xx年，随着8后，90后员工加入，阿里的管理方式也必然随之而发生不同的变化。比如说，我们不可能再像以前那样要求他们有非常非常强的执行力和荣誉感，甚至我们要主动去赋予他们这样的品质。

　　那么管理的本质是什么呢？德鲁克的《高效能的管理者》：使组织的绩效得到提升，使人员的潜能得到充分的发挥。

　　第二个变与不变：

　　化方面。变的是什么？我们说化的形态在变，这个大家其实都能理解。咱们宜信成立以，我们的化已经变化过非常多次。在20xx年，咱们又发布了新的化小屋，说明咱们的化又有了一种崭新的形态，变的是化的内容。他一直在变化的。化不变的是内核，拼搏精神，荣誉精神，荣誉感，责任担当是不变的。

　　第三个变与不变：

　　是咱们的目标感方面。首先变得是什么？是咱们目标本身。几年之前，咱们每个月的业绩目标一定不会像现在是到手一千万，以前可能是合同一千万。我们的目标随着行业的发展是一直在变化。不变的是我们对目标的卓越追求，这是不变的，也是我们特别重要的精神内核。

　　在提质增效的"变"之下，只要我们宜信人坚守我们不变的精神内涵：我们的拼搏精神，我们的精气神，我们这个企业的风骨，手拉着手，肩并着肩，就一定能迎宜信辉煌的蜕变。

《阿里铁军》读后感10

　　一群铁汉，一支军队；一群铁汉，一生忠义。

　　阿里巴巴价值观从最初的100多条，到20多条，最后精简成了独孤九剑，到最后的六脉神剑，同时加强考核，企业文化的维护者考核制度，这就是阿里巴巴高度的企业文化的形成。

　　上下同欲者胜，风雨同舟者兴，要做到同欲同舟，阿里靠的是什么？是团队统一的价值观，凝聚人心是事业的基石，很多人不是一直说，管人的根本就是管心吗？阿里就是这样的，阿里的团队有着超出常人的高度归属感和方向感，一个团队是这样，一个部门也是这样，这样的阿里铁卫战队必然是强者，是战无不胜之师，价值观的统一就是团队组建的最底层的东西，所有的策略，计划，目标都要靠它托起和支撑，因此要在销售中成为王者，必然要有铁的团队，而铁的团队的核心就是凝聚力，而凝聚力的关键靠的就是价值观。这也在阿里铁卫军身上得到了很完美的诠释。

　　有心力且有执行，这一切才是个圆圈、一个链子，在阿里的铁军身上看到的是无敌，在销售的圈子里一直有一句话叫做成绩是逼出来的，人的本性是懒惰的，可是为了生活，当我们陷入绝境的时候相信我们会向阿里人一样，变成无畏的战士，考核制度就是让陷入绝境的一个方式，我们不能依靠销售人员自我的觉醒，目标考核其实只是手段，也是培养执行力的一种方法，就像阿里一样令必行行必止，这就是阿里铁军，无畏无惧无敌，一支销售中的特种部队，一支站无不胜的销售航母，而宜信就缺少了这个特种战队。

　　当我们管理层的指令颁布的时候，员工已经习惯了这个事情不做也没事，我在考核名单中反正有人会保我的思想，这样的销售战队怎么可能创造最大的战力，没有战士割腕的决心，怎么有风雨后的彩虹，没有置之死地而后生的觉悟哪能看到奈何桥后面彼岸花的璀璨，执行力是管理者赋予的，也是管理者废掉的。想要团队突破就得先自我突破。

　　铁血丹心，英雄本色。

　　风从虎，云从龙——变革，一跃龙门飞天去，一破天地冲九霄！这就是变革，作为销售要拥有能够抓住变革的能力，魄力。阿里铁军就是在一次次的浴火重生，阿里精神就是在这一次次的涅槃中锻造的，宜信就像曾经的阿里一样，在一定的成功后，却迎来了行业变革，成功后的变革是痛苦的，可是一当完成了那就是无敌的，宜信现在就是在变革中，一次机遇，唐宁总对于行业的清晰度，城市经理对于城市金融的眼光，营业部经理对于机遇的把握，这就是南通三营的`机遇，一次沉淀，一次爆发，能不能在这次行业变革中，宜信再次崛起，能不能在这次行业变革中，南通顺势而为，能不能在这次变革中，南通三营，一跃成龙，这需要我们有拥抱变革的勇气，需要我们有拥抱变革的能力，需要我们有超强的价值观，需要我们有强大的执行力。

　　阿里铁军，铁汉柔情，变革之际，金戈铁戟。

　　宜信战队，无往不利，取长补短，独霸一方。

《阿里铁军》读后感10篇（扩展3）

——阿里铁军读后感5篇

阿里铁军读后感1

　　从事物发展最核心的角度理解企业管理的核心、阿里的精神内涵和宜信的精神内涵。

　　核心思想：借假修真

　　假：做事的具体方法，就是道家讲的术，例如具体的管理的手段，营销的方法，对员工管理的方式，这些都是术，因为所有的这些方法都是在不同的历史时期，面对不同的人的时候的方法，换了一个市场环境，这些方法就过时了，所以它是假的。

　　真：事物的本，也就是道家讲的道，万事万物运行的本性规律，在管理中就是管理的本质，化的内核，对目标卓越的追求，这些都不随着外界的变化而变化，外界的变化是指：市场的变化、员工的变化等等。

　　借假修真：借着学习方法（借假）达到感悟道（修真）的目的。

　　用三个变与不变，详尽的解读了真与假，术与道德辩证逻辑关系

　　第一个变与不变：

　　宜信在12年的发展中，经历了*金融史上非常非常多的大事。我们所面临的市场我们所面临的客户包括我们自己，其实都在不断的这样一个变化的过程中。

　　所以宜信的管理手段在不断的发生变化，例如：咱们公司近期作出的人才方面的调整，可以预见在不远的将，咱们面临的管理的对象，一定是那些更有思想更难去管理的人群，或者某种程度上更"易于"管理的新一代的90后9后的大学生员工。那么对于这些人的管理方式一定是和之前不同的。

　　这个过程和阿里铁军很相似，阿里铁军在成立的初期，上世纪九十年代，加入阿里铁军的很多是七零后，甚至是六零后。他们还带有他们那个年代人特有的一种思维方式，他们比较能够接受的管理手段，还是那种，强执行力，强荣誉感。随着阿里不断的发展壮大，越越多的人才加入阿里，时间也走到了2018年，随着8后，90后员工加入，阿里的管理方式也必然随之而发生不同的变化。比如说，我们不可能再像以前那样要求他们有非常非常强的执行力和荣誉感，甚至我们要主动去赋予他们这样的品质。

　　那么管理的本质是什么呢？德鲁克的《高效能的管理者》：使组织的绩效得到提升，使人员的潜能得到充分的发挥。

　　第二个变与不变：

　　化方面。变的是什么？我们说化的形态在变，这个大家其实都能理解。咱们宜信成立以，我们的化已经变化过非常多次。在2018年，咱们又发布了新的化小屋，说明咱们的化又有了一种崭新的形态，变的是化的内容。他一直在变化的。化不变的是内核，拼搏精神，荣誉精神，荣誉感，责任担当是不变的。

　　第三个变与不变：

　　是咱们的目标感方面。首先变得是什么？是咱们目标本身。几年之前，咱们每个月的业绩目标一定不会像现在是到手一千万，以前可能是合同一千万。我们的目标随着行业的发展是一直在变化。不变的是我们对目标的卓越追求，这是不变的，也是我们特别重要的精神内核。

　　在提质增效的"变"之下，只要我们宜信人坚守我们不变的精神内涵：我们的拼搏精神，我们的精气神，我们这个企业的风骨，手拉着手，肩并着肩，就一定能迎宜信辉煌的蜕变。

阿里铁军读后感2

　　这本书对我而言，只要是能够帮助到自己的书，从读书中得到快乐，不管什么书，都是好书。对于程序猿来说，也是需要灌输一些精神上和思维上的理念。很多人认为程序猿缺一不可的是技术；其二，是逻辑思维。说得也没错，现代技术很先进，更新迭代得也很快，稍有懈怠，将被世界淘汰。

　　《阿里铁军》这本书恰巧给了我很多启发。

　　第一，规定是死的，人是活的

　　在绝境中求生存，不以常性的方式去思考问题；打破了以往传统的.死的规定和死的经营模式，置之死地而后生。

　　第二，精神

　　对于风险管理和风险投资，没有谁能保证万无一失，正所谓“常在河边走哪有不湿鞋”的道理一样，险中求胜。要敢于拼搏，敢于冒险，敢于牺牲，敢于面对失败。

　　第三，心态

　　以积极乐观的心态，为下一次战斗做好准备。

　　马云说过：“一个创业者身上最优秀的素质，那就是永远乐观。乐观不仅是自己安慰自己，左手温暖右手，还要把自己的快乐分享给别人。唯有这样，人生的路才会走得长远。”

　　有时候程序猿，在讨论问题的时候避免不了发生这样那样的争执。当然，我们也应该要保持一颗积极乐观的心态，相信问题总有解决的时候，总会想出来解决问题的办法。

　　第四、市场

　　有需求人人跨入的，那叫菜市场；有需求却无人跨入的，那叫商机。众所周知，市场是需要人操控的，而人既是生产者又是消费者，那么问题来了，怎么打开这个市场呢？就好比阿里当年，在国内无人问津，当时，有需求没有市场，那么，好吧，自己打开市场默默地做？做好了，没有人用，也不敢用。现在，互联网发达了，基本上手机都有4G网络、随处可见WiFi，不用出门，绑定一张银行卡，就能买到东西，这么方便的东西用户量就上来了。所以说，市场有无也占了一定比重。

　　第五，信条

　　还是拿阿里来说，当年马云在最困难的时候，借了很多贷款，找了很多投资商，很多人觉得这公司快不行了，走的走，投资的撤资；但马云还是坚持，坚信哪怕只有一个人用了他的产品，就说明这个产品能帮助到那个人，就有它存在的价值和意义。

　　其实，每个人应该都有自己的信条，而且，必须得有。

　　活着，是为了什么？为什么而活？

　　很喜欢马云的这段话，“我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还要坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管这样还是那样，男人的长相往往和他的才华正反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要轻言放弃。”

　　当然，马云说的话也不是绝对的，不可盲目追从，需要有自己的理性和感性思维，但不可否认的是学习。

阿里铁军读后感3

　　马云说：“《阿里铁军》这本书值得给所有立志于创业、立志于建立团队、立志于创建自身文化的人看。”

　　众所周知，马云是一个传奇的人物，而他创造的阿里巴巴更是商业上的一个奇迹。我原来对马云的认知仅仅限于他有钱，有生意头脑，至于他的过去我不曾去了解，他的创业经历我也不清楚。不过，自从看过《阿里铁军》之后，马云的形象在我心中渐渐清晰起来。

　　读这本书的时候，我对“企业文化”这个词留下了深刻的印象。什么是企业文化？在我的认知里，我感觉企业文化就像企业的生命，它影响着企业的发展轨道。对于未来，它是一个企业发展壮大传承百年必不可少的一部分。读到这里的时候，我想起了我们公司的跑步文化还有读书文化。

　　我刚来三隆的时候，我就觉得这两件事情特别健康，特别有活力，既能促进身体健康，又能促进人的成长。我不知道其他人怎么样，反正我是喜欢的。

　　阿里巴巴讲究精诚合作，就像我们公司要求对客户讲究坦诚，不欺瞒客户，要善待供应商。我觉得这样才能促进公司的长期发展，而不是目光短浅，打一炮换一个地方。人之间的信任是慢慢增加的。只有刚开始的稳定，才会有后面更大的舞台。文章中有个例子很好：客户口袋里有五块钱，我们要帮着客户把5块变成50块，之后，我们再拿走那五块钱，这样的合作才会顺利、长久。所以说，让客户过得好，我们的合作才会更好，不能只顾眼前的利益而损害客户的利益。有一句话说：“客户永远是上帝。”我认为是：我们只有从上帝那儿才能挣到更多的钱。

　　在销售这个岗位，我也干这么久了。我深知销售这条路不*坦。工作会遇到许多困难。有很多人会逃避，但是也有很多人会站起来，只要经历了坎坷，后面才会有彩虹。这个道理跟谢总监上次给我说的“剩”者为王的道理是一样的。后面的路，才是好走的路。

　　我最近就有点迷茫，看着身边的人来来去去的。他们明明做得还可以，为什么会中途退出呢？这个问题是公司的问题还是自身问题？可能我经历的太少了，体会不到吧。一路走来，有过心酸，有过快乐，有过惊喜，我觉得自己能坚持下来，以后发展会越来越好的。即使到时候不成功，我也可以很自豪地对自己说：我努力了。毕竟，我是在追求的路上。

　　有一个客户，我只去过一次，但是他上个月打电话给我，找我下单，然而，我却不记得他公司在哪里了？我想，我应该好好反思一下自己了，这样的状态，是无法成为三隆铁军的一员。

　　阿里有铁军，而我，也应该是三隆铁军的一员。

阿里铁军读后感4

　　从事物发展最核心的角度理解企业管理的核心、阿里的精神内涵和宜信的精神内涵。

　　核心思想：借假修真

　　假：做事的具体方法，就是道家讲的术，例如具体的管理的手段，营销的方法，对员工管理的方式，这些都是术，因为所有的这些方法都是在不同的历史时期，面对不同的人的时候的方法，换了一个市场环境，这些方法就过时了，所以它是假的。

　　真：事物的本源，也就是道家讲的道，万事万物运行的本源性规律，在管理中就是管理的本质，文化的内核，对目标卓越的追求，这些都不随着外界的变化而变化，外界的变化是指：市场的变化、员工的变化等等。

　　借假修真：借着学习方法（借假）达到感悟道（修真）的目的。

　　用三个变与不变，详尽的解读了真与假，术与道德辩证逻辑关系

　　第一个变与不变：

　　宜信在12年的发展中，经历了*金融史上非常非常多的大事件。我们所面临的市场我们所面临的客户包括我们自己，其实都在不断的这样一个变化的过程中。

　　所以宜信的管理手段在不断的发生变化，例如：咱们公司近期作出的人才方面的调整，可以预见在不远的将来，咱们面临的管理的对象，一定是那些更有思想更难去管理的人群，或者某种程度上更"易于"管理的新一代的90后95后的大学生员工。那么对于这些人的管理方式一定是和之前不同的。

　　这个过程和阿里铁军很相似，阿里铁军在成立的初期，上世纪九十年代，加入阿里铁军的很多是七零后，甚至是六零后。他们还带有他们那个年代人特有的一种思维方式，他们比较能够接受的管理手段，还是那种，强执行力，强荣誉感。随着阿里不断的发展壮大，越来越多的人才加入阿里，时间也走到了20xx年，随着85后，90后员工加入，阿里的管理方式也必然随之而发生不同的变化。比如说，我们不可能再像以前那样要求他们有非常非常强的执行力和荣誉感，甚至我们要主动去赋予他们这样的品质。

　　那么管理的本质是什么呢？德鲁克的《高效能的管理者》：使组织的绩效得到提升，使人员的潜能得到充分的发挥。

　　第二个变与不变：

　　文化方面。变的是什么？我们说文化的形态在变，这个大家其实都能理解。咱们宜信成立以来，我们的文化已经变化过非常多次。在20xx年，咱们又发布了新的文化小屋，说明咱们的文化又有了一种崭新的形态，变的是文化的内容。他一直在变化的。文化不变的是内核，拼搏精神，荣誉精神，荣誉感，责任担当是不变的。

　　第三个变与不变：

　　是咱们的目标感方面。首先变得是什么？是咱们目标本身。几年之前，咱们每个月的业绩目标一定不会像现在是到手一千万，以前可能是合同一千万。我们的目标随着行业的发展是一直在变化。不变的是我们对目标的卓越追求，这是不变的，也是我们特别重要的精神内核。

　　在提质增效的"变"之下，只要我们宜信人坚守我们不变的精神内涵：我们的拼搏精神，我们的精气神，我们这个企业的风骨，手拉着手，肩并着肩，就一定能迎来宜信辉煌的蜕变。

阿里铁军读后感5

　　我不知道大家有没有读完这本书第一感觉好想去阿里啊，哈哈，反正我有。反过来想想，我到底适不适合，或者允不允许呢？错过了那个时代，那一波潮流，我应该选择什么？我应该坚持什么呢？

　　这本书主要以叙事为主，更加身临其境的把阿里铁军的历史过往较为详细的叙述了一遍，我比较喜欢这样的书，读起来不枯燥，此外它更让我了解到了阿里铁军和阿里刚刚创业时的过程情景。那我就讲讲我的感受吧，我觉得书中一直再强调的是一种精神，一种阿里人奉行的信仰，一种阿里人觉得值得奉献自己的价值观。这种感觉说实话，我很羡慕，我没有体会过，这种氛围是怎么样的？他们当时当地的状态又是如何？其实作为草根出身的阿里铁军，在当时的开疆拓土，有着巨大的困难和阻力，天时地利人和处处不顺，但是拥有阿里意志的铁军，从战壕里爬了出来，也收获了他们应有的回报。正如书中所说阿里人也是在摸索着寻找，寻找他们革命的道路，寻找他们革命的目标和方向，最后他们找到了他们的魂！

　　我们知道，马云作为阿里的精神领袖，他给最早的阿里人画了一个饼，这个饼的内容基本上奠定了阿里的目标和方向，做一家什么样的公司，公司的发展最终目标是什么？在这种前期类似于传销的学习模式和手段下，三个月的时间让一百大的人充分的"洗脑",当然后面缩减为一个月，但这一个月的培训也让我感到很吃惊，他们都讲些什么？讲价值观，讲信仰，讲大环境大趋势，讲阿里的未来，讲业务内容，销售工作和技巧？有什么好讲的？能讲一个月。貌似大家学习的时间还很有点不够，但是书中一直强调的铁军，确实从这个电子商务黄埔学校毕业的。后来的几百大，每一届人都有着校友的情怀，唉，想想真是羡慕嫉妒恨啊。阿里铁军是阿里巴巴最开始的前驱者，他们为了实现自己的梦想或者碰碰运气的想法加入了阿里铁军，然后一发不可收拾，有一个大有可为的事业，有一群如狼似虎的团队，再有铁军的纪律与规则，( )更有值得你去奉献自己燃烧自己的企业信仰。你留下来你就是胜利者，你OUT了你就会惋惜悲痛。

　　阿里最早的"十八罗汉",在被马云洗脑后，发现了自己愿意上这条船，即使是一条不归路也义无反顾，他们把这称为志同道合，我觉得更多的是相信马云，作为一个先知者真的有点电商里的耶稣，他的徒弟们把他的思念再延伸，再升华，各个发挥自己的长处，形成了一套自有的体系，从一到百，从百到千，阿里人在同样的基因下，不断地复制，进化。

　　当然阿里的成功，谁都不可复制，而且行业也不同，没有可比性。但是我觉得我看完后，我深刻的感觉到，阿里人的信仰也好，价值观也罢，那是因为他们觉得值得相信，那么你既然做了选择，你自己就是最好的信仰，你的价值观的存在就是你应该坚守的信念！不要在乎外界的干扰，坚持信念克服困难，为了家人和自己也要努力努力再努力！加油！

《阿里铁军》读后感10篇（扩展4）

——《绿》读后感10篇

《绿》读后感1

　　这本书的作者是家喻户晓的金波爷爷，金波爷爷出生于1935年7月的北京。是首都师范大学音乐系的教授，*作家协会儿童文学委员会委员，教育部全国语文教材审定委员会委员。

　　这本书里有许多个性鲜明的人物，例如神秘的小绿人、善良的小晓、可爱的叶子、超喜欢植物的爷爷、有着伟大理想的小叔、和蔼的宫爷爷等。这本书围绕“小绿人”这个可爱的童话形象，展开生动而有悬念的故事。作品严承了金波爷爷一贯的"优美和抒情风格，颂扬了童心的可贵，是经典的原创童话。

　　故事的开头介绍了古老的四合院，善良的小晓，而故事的结尾却给人留下了无尽的悬念，宫爷爷到底怎么了?“我们”还能不能见到小绿人了?小晓还会再找“我们”吗?

　　看完了书，我问妈妈：“这个世界上是否真的有小绿人?”妈妈想了一下，说：“这只是童话，并不是真的。”可我却认为，世界上有没有“小绿人”的存在，就要靠我们长大探索了，因为一切皆有可能!

《绿》读后感2

　　读书可是我的六大爱好之一，尤其是长篇童话，每本我都要看二遍以上。今年暑假，有一天妈妈拿了本书回家，说：“嘉嘉，我给你买了本《追踪小绿人》，你过来看看。”我听了便迫不及待地问：“是金波爷爷写的系列吧？”妈妈回答说：“是的。”我以极快的速度把书拿了过来，然后津津有味地读了起来。

　　这本书的作者是家喻户晓的金波爷爷，金波爷爷出生于1935年7月的北京。是首都师范大学音乐系的教授，*作家协会儿童文学委员会委员，教育部全国语文教材审定委员会委员。

　　这本书里有许多个性鲜明的人物，例如神秘的小绿人、善良的小晓、可爱的叶子、超喜欢植物的爷爷、有着伟大理想的小叔、和蔼的宫爷爷等。这本书围绕“小绿人”这个可爱的童话形象，展开生动而有悬念的故事。作品严承了金波爷爷一贯的优美和抒情风格，颂扬了童心的可贵，是经典的原创童话。

　　故事的开头介绍了古老的四合院，善良的小晓，而故事的结尾却给人留下了无尽的悬念，宫爷爷到底怎么了？“我们”还能不能见到小绿人了？小晓还会再找“我们”吗？

　　看完了书，我问妈妈：“这个世界上是否真的有小绿人？”妈妈想了一下，说：“这只是童话，并不是真的。”可我却认为，世界上有没有“小绿人”的存在，就要靠我们长大探索了，因为一切皆有可能！

《绿》读后感3

　　《又见小绿人》中，我觉得这位小绿人小晓善良、可爱、美丽，我很喜欢她，她有一个好朋友叫小叶子，他的爷爷和宫爷爷也是老朋友，但是宫爷爷由于生病快要去世，所以变成这了小绿人了，延长了宫爷爷的生命，延长了一年。在那半年里宫爷爷到处访问老绿人到处观察这个地方，到处写笔记。、这里面中我最喜欢这首歌，“又见小绿人 ，会在哪一天？会有怎样的回忆？会有怎样的期盼？” 这其中我觉得这本书里给人一种童年快乐的感觉，故事中的小叔知道错能改，还给小绿人道歉。

　　小绿人宫爷爷也变成了宫爷爷树，小叶子他的爷爷也变成了小绿人，他来接宫爷爷的班访问、观察、写笔记、讲故事，小叶子把笔记本还给了小绿人小晓。最后，他就和爸爸妈妈一起回家去了。读了这本书我最想说我们要保护树木，保护环境，保护地球。多栽一棵树苗就是为了我们的生命多一点点的保护。阻挡风沙、释放氧气、美化环境、降低噪音、固定土壤，这就是植树的好处。这篇文章主要说了小绿人小晓用神奇的水井和小叶子对话，告诉他们怎么来绿园，并带他们参观介绍了绿园。这时小叶子想小晓是真的吗?他好想同学小晓而不是小绿人小晓，后来才知道小晓是真的不是假的。小叔也向小绿人道了歉。第二天宫爷爷去世了变成了宫爷爷树。小叶子他的爷爷也变成了小绿人，来接班宫爷爷，小叶子也和爸爸妈妈一起回家了。

《绿》读后感4

　　最近，我有幸读了一本幽默风趣的好书——《疯狂绿刺猬》。这本书让我喜欢上了幻想小说，喜欢上了一个命中注定的旅人，一个徘徊在人和妖的世界之间的幻想小说作家——彭懿。 这本书主要写了：残阳下，初一男生夏瀛在与校园恶少搏斗。逃进废墟的恶少们，再发出一声惨叫之后，就不见了踪影。一个浑身尖刺、西瓜大小、像绿色刺猬的怪物要了他们，将他们变成了绿刺猬。这是一个被外星文明放逐到地球的恶棍。孩子们一个接一个地失踪了，全都变成了可怕的绿刺猬。一个阴谋这在上演，整个地球都将是绿刺猬的天下！为了拯救同伴，夏瀛勇敢而机智的与绿刺猬周旋……

　　读了这本书，霎时间，我被其中的英雄人物夏瀛感动了，他竟然冒险去救自己的同学（包括那些曾经欺负过他，弄坏他脚踏车的恶少们）。这是，我想起了上次同桌无意将我的心爱的东西弄坏了，我竟那么严厉地责怪了他，我和夏瀛比，是多么的小心眼啊！

　　经过夏瀛、雪莹和白蜥蜴的不懈努力，终于避免了一场世界大战。还将那只被不小心放逐到地球的绿刺猬，成为了某家电台的一名红极一时的节目主持人。

　　这本书使我明白了：我们在面对困难时不能逃避，而要勇敢的面对。只要有坚定的信念，希望之光就会驱散绝望之云。

《绿》读后感5

　　当我读完朱自清先生的《绿》，我已经被梅雨潭明亮的绿色深深吸引了，沉醉在那细腻温柔的"绿"中。

　　读着这篇散文，从字里行间中用心灵感受，我仿佛穿越时空，站在朱自清先生旁边，感受着那独一无二的绿色带来的神秘感。梅雨潭是一个瀑布潭，那宛若绿色丝绸的瀑布从岩石上倒挂下来，在某个点汇合，闪闪发光，别有一番风味。用"飞流直下三千尺，疑是银河落九天"来形容它真是再适合不过了。放眼望去，梅雨潭虽"绿"，但如明镜般清澈，好像可以从潭中的倒影看到异世界的自己。我赞叹着梅雨潭如翡翠，或如清晨沾有露珠的青叶，那样透明见底。

　　"我曾见过北京什刹海拂地的绿杨，脱不了鹅黄的底子，似乎太淡了。我又曾见过杭州虎跑寺近旁的绿壁，丛叠着无穷的碧草与绿叶的，那似乎又太浓了。"这是朱自清对其他湖水的描写。是啊，梅雨潭绿得那么干净，却又不失浓墨的重笔，在浓墨中，隐藏着细细淡淡的浅色勾勒。若不是它晶莹剔透的瀑布，怎能使后人为它赞颂？若不是它清新脱俗、与众不同的明绿，怎会使朱自清先生为它惊诧？我爱梅雨潭那种非凡的颜色，更爱它那清纯的气质。

　　那如同绘画般的美，在朱自清先生笔下拥有生命，变得如此栩栩如生，我不禁佩服朱自清优秀惊人的文笔和大自然的鬼斧神工。

《绿》读后感6

　　近几天，学校开展了许多活动，如：“和彭懿叔叔谈幻想”、“敏成文化知多少”……我们全班都购买了彭懿的幻想小说，其中，我最喜欢的，当然是《疯狂绿刺猬》啦！

　　这本书的主要内容是这样子的：残阳下，初一男生夏瀛在与校园恶少们搏斗。逃进废墟的恶少们，在发出一声残叫之后，就不见了踪影。一个浑身尖刺，西瓜大小，像绿色刺猬的怪物咬了他们，将他们也变成了绿刺猬。这是一个被外星文明放逐到地球的恶棍。孩子们一个接一个地失踪了，全都变成了可怕的绿刺猬。一个阴谋正在上演，整个地球都将成为绿刺猬的天下！为了挽救伙伴，夏瀛勇敢而机智地与绿刺猬周旋……

　　这本书的内容将幻想与现实交织在一起，幽默与抒情并重，铺成开一个动人心弦的故事。

　　在品读《疯狂绿刺猬》是我不禁打了几个冷颤，因为太恐怖了。这本书讲了两块故事，《星虫》我就不做详细介绍了。

　　我十分喜欢文中的“小男子汉”——夏瀛，我希望男生都能向他学习有“忍辱负重”、“坚忍不拔”的意志。我也喜欢那个天真善良的雪萤，你呢？如果你有兴趣也可以买一本回家看看，在此我要声名：“我可绝对不是传销员哦！！”

　　我喜欢在书海中“畅游”。富兰克林也曾说过：“读书使人充实，思考使人深邃，交谈使人清醒。”

《绿》读后感7

　　美好，是我们心中想着的；美好，是我们脑海中映着的；美好是用双手创造出来的；美好是我们每个人的愿望。

　　《绿拇指男孩》这本书主要讲了，一个小男孩叫弟嘟，他出生在一个富裕的家庭，所以他根本不知何为丑恶、何为贫穷。等到弟嘟八岁时，终于要正式上学了。没想到，一心向学的他，却抵挡不住睡神的甜言蜜语，一上课便打瞌睡。既然跟别人不一样，父母只好另行打算，让弟嘟先学种花，这也让园丁翘胡子发现了弟嘟的绿拇指，他以监狱做他绿拇指神功第一个实验场，果然一鸣惊人，那些犯人都不想离开监狱。紧接着把民窑的焕然一新，米尔宝变成花，动物园成为“花花”世界，让动物不再害怕，让“去吧”和“滚吧”停止战争。绿拇指男孩弟嘟为这个世界做了很多很多的事，以至于人们都习惯了周围突然的变化，就在这种习惯中，绿拇指男孩弟嘟却不见了，原来弟嘟是一位美丽的天使。

　　其实，在生活中，在社会中，我们都可以像弟嘟那样去尽量多做一些美好的事，这样不仅可以得到人们的赞扬，得到人们的夸奖，得到人们的表扬，还可以为我们的生活增添一份美好，为社会奉献一份爱，所以，我们要多做一些美好的事让人间有爱，让自己的生活更加精彩。

　　美好既然是我们的向往，那么就用我们的双手来创造美好吧！

《绿》读后感8

　　翻开这本书，那如梦如幻般的绿便占据了我的心灵。那如一片青天似绿的水，那如一块豆腐般嫩的色，那如一面明镜样明的波，一股股梅雨潭中的水，似乎渗透了书页，融入我的眼。

　　我似乎正站在那潭碧水前，面对着那白而发亮的瀑布。瀑布如一串串白色的`珍珠，飞跃下来，洁而有色；瀑布上泛动的光如繁星缀落，纷而不乱，瞬忽一道光线划过，别有一番色彩。我已然分辨不出现实与幻境，那飞逝而下的瀑布仿佛在书桌上流淌开来，水流轻轻触碰到黑黑的桌边，便化作一朵朵晶莹而多芒的白梅，如雨般飘散……仔细寻着一朵时，却发现它早已又融入书中那一潭碧色的水中去了。目光跟随着那石棱中穿梭的水流，也一同落在那池洋洋的潭水之中。

　　作者笔下的潭水如荷叶，卷儿着边，铺在石中，宽大得把这一处占下了，触却触不着；它，又是那样的嫩，如鸡蛋清那样嫩，从手指间溜去了。微风中，泛起的涟漪，恰似作者笔下那跳动着的初恋少女的心；又像"少妇拖着的裙幅，松松的皱褶着"，一圈一圈往四周散去，悄悄的消失在远方，化作那离幻的光影，摇荡在那"女儿绿"的湖面之上了。

　　我的心这时想是和作者一样的了，那么可爱的梅雨潭啊，我怎舍得了你啊？

　　作者曼妙的文笔从我眼中浮过，同梅雨潭的流一起逝去了……

《绿》读后感9

　　“一群绿嘀哩，住在森林里，太阳下，月光里……一群绿嘀哩，守护在森林里。”这首儿歌来自汤汤的《绿珍珠》，文章写了念念与木木在相互欺骗后，同时认识到了自己的错误，他们放下彼此的隔阂，各退了一步，原谅了对方。因此童安、木木等人与绿嘀哩们再次回到和*共处的幸福时光。

　　这篇文章使我若有所思，她们原本是势不两立的关系，但到最后，木木并没有因为仇恨而蒙蔽了双眼，她放下仇恨，选择了宽容。亲自向念念道了歉，双方也和好了。

　　念念与木木的事告诉我们一个道理，面对与自己有过“隔阂”的人，我们应该像木木那样，放下心中的仇恨，去原谅对方，我们日常生活中亦是如此。

　　回想在四年级，我与同学闹了矛盾，对方带头与一些同学孤立我。这时小瞳看不下去了，她为了我与对方理论，让我很是感动，但也十分惊讶，她为何会为我做到如此。后来才知小瞳早就原谅了我二年级的那次失误……我们都选择了宽容，从此变成了无话不谈的好朋友。

　　在生活中，我们也应该这样做。我们在面对能知错并改正的人面前，也应该多一份宽容多一份理解，这样社会才会变得更加美好。

　　有次，我无意间摔碎了妈妈心爱的花瓶，弄得一地碎玻璃渣。那时，我害怕母亲会责怪我，忐忑不安了一下午。后来，母亲得知此事以后，并没有因此责备我，反而选择了宽容，她对我说：“以后啊小心点儿，别再碰碎东西了，万一弄伤自己怎么办？”说罢，便仔细检查我有没有伤到自己……这时我深切感受到宽容给与对方的是一种由衷的感动。

　　宽容是最好的原谅！

《绿》读后感10

　　一群绿嘀哩，住在树林里。太阳下，月光里，风里和雨里。天空下，大地里，悠长的时间里。一群绿嘀哩，守护在树林里。这首歌反复出现在书里，也久久回荡在我的耳边，想象着绿嘀哩们在树林里那幸福快乐的生活！读这本书，我觉得这是一本能给予我力量的书。

　　书里主要讲了：一群绿嘀哩自由自在的生活在一座名叫绿珍珠的树林里，她们手拉着手，绕着老樟树和泉水欢快地跳跃，大声地唱歌……可是有一天人们开始砍伐树木，准备在这里建一座新的城市。绿嘀哩们无家可归只好四处流浪，她们只能在仅剩的树上吃几片叶子，喝浑浊的河水，再后来啾啾生病消失了。她的姐姐非常想念她，非常想念绿珍珠森林，她想把它们找回来。她和朋友不断的努力，不断的抗争，在文章的结尾，树林终于回来了，而且终于变得美丽。

　　读了这些，我觉得我们真的需要反思。没错，现在越来越多的树木被人们砍伐，不仅污染了环境，还摧毁了动物们的家，使它们四处流浪。作者汤汤以此为例，告诫我们要保护大自然，保护动物。正如木木所说：“让树林变美丽吧！”也如爷爷所说：“树林快重生吧！”更如童安所说：“让绿嘀哩永远快乐地生活下去吧！”

　　保护环境、保护动物人人有责，请让我们一起爱护这美丽的大自然吧！

《阿里铁军》读后感10篇（扩展5）

——《责任》读后感10篇

《责任》读后感1

　　个人的责任心有时会被利欲腐蚀，而变得不负责任。“我要是他也能干得好”，“别提我那老板了，不提一肚子气，一提两肚子气，*的比谁都好，挣得比谁都少，别看这样还是对我不满意。”可当大家这样去想这样去做的时候可曾替他人想过让我们静下心来思考：当你抱怨老板的时候，你关心过老板吗当你抱怨公司的时候，你对公司负责了吗当你责怨上司的时候，你有没有替他考虑过当你责怪都是同事出的错的时候，你又分担了多少责任这些是值得我们去思考的。“能为本，德为先”简单的几个字却让我读出了很多道理，用自己的能力去做事，这是我们做事的基本;而在这之前应该让自己做一个德行好的人。只有尊重别人才能得到别人的尊重，承担责任会使你比别人更突出，比别人更值得信赖。做好自己的事情，更主动的帮助别人做好事情，做任何事情力求完美，所有这些都是富有责任心的表现。我欣赏并依赖这样的人，我们应该也同样希望被别人欣赏和依赖。

　　有责任的人会怪谁谁都不会怪，甚至包括自己在内。当别人未能做到的事情摆在自己面前的时候，我们的反应会是怎样呢人们总是不能给予自己负责任的机会。当困难摆在我们面前的时候，绕道而行会是很多人的首选，有些人认为这样做很聪明，可以躲避很多麻烦和困难，但他们却忘记了自己同样失去了负责任的机会，也就意味着失去了解决问题的能力。

　　我们是做“鸵鸟”还是“猎豹”生动的比喻划分出了人们对责任的不同看法，鸵鸟喜欢将头埋在身体下边躲过外界的攻击;猎豹遇到敌人的时候却喜欢正面相迎。这慢慢的也就变成了他们的生活习性，变成了他们对待生活的不同心理表现。职业人的责任就是敢于面对问题解决问题，当问题来临的时候不愿当躲避困难的“鸵鸟”而是喜欢当猎物来到时的“猎豹”。我们要坚信，问题到来的时候，方法总比问题多。一流人才的核心素质是遇到问题和困难时总能主动找到解决问题的方法，而不是找借口逃避责任。

《责任》读后感2

　　最近，我捧起《爱与责任》徜徉在一个个鲜活的教师楷模中间，一幅幅感人的画面，在我眼前此起彼伏。他们崇高的人生追求，高尚的师德情操，强烈的责任意识，无私的奉献精神，无不深深的震撼着我。

　　掩卷沉思，书中优秀老师崇高的人生追求、高尚的师德情操、强烈的责任意识、无私的奉献精神，都给我留下很深的印象，他们是我学习的楷模。通过学习，想想自己的教师工作，我感受如下：

　　第一，小学的教师要具有爱心，应给幼儿以母亲般的爱抚，使孩子感受到老师是那么的亲切可近，从而把老师当成最可敬的人，因为孩子一离开父母，第一个接触的人就是老师，在孩子的眼里老师就是他最亲近的人。

　　第二，要与小孩“知心”。教师要耐心与每个孩子交朋友，使孩子愿意把自己的秘密告诉你，让你与他同享自己的快乐。

　　第三，爱孩子，应是每个教师最起码的道德。每个人都喜爱那些聪明伶俐、活泼可爱的孩子，对那些不怎么讨人喜欢的孩子，这就需要我们老师一定要有一颗真正的爱心。千万别让孩子的心灵蒙上阴影，那样孩子会感到沮丧、无助，从而不相信自己的能力及在集体生活中*等的地位和权利。

　　第四，爱是教育永恒的主题，教师对孩子的爱是一种巨大的教育力量，也是一种需要的教育手段。在爱的教育中，孩子们快乐的茁壮成长着。只要我们在教育中真心的付出我们的爱，收获的将是爱的果实。在和孩子们朝夕相处的日子里，我发现，比我的世界更动人的是孩子们的心灵世界。你爱他们，他们也爱你。爱是永恒的。为了你的学生有一天如你爱他一样能去爱别人，为了这世上的人彼此之间都能相互关爱，请你爱你的学生吧!因为爱是我们共同的语言。

《责任》读后感3

　　人生只有一次，所以，想要成功，想要改变自己的人，就必须对自己的人生负起百分百的的责任，话虽这么说，道理人们也都很明白，可是真正能做到的却不多，读到《百分百负责任》这本书时让我感触很深。

　　责任是一个人应当做的事，承担应承担的任务，完成应完成的工作，对责任的承担叫做负责。责任产生于社会关系中的相互承诺，它来自于生活的方方面面，对他人的承诺，分配的任务，上级的要求，职业的需要等等，不同的角色承担着不同的责任。

　　百分之百负责，就是对待工作时，要保质保量，按照规定时间完成分配的任务，对待工作一丝不苟。

　　百分之百负责，首先要对自己的工作百分之百的负责任，当因为一些原因，工作不能够按时完成时，应该要自己先承担后果，敢于承担自己的责任，不要找借口，不要怕多做事，不要怕加班。敢于担当，这样才能更有助于团队协作，让员工能够齐心协力的把工作做好。多做事是对年轻人更多的历练，加班可以让自己在有限的时间里积累更多的经验。

　　不论你是一名默默无闻的员工，还是领导者，都应有有责任心，做什么事尽心尽力。要想成为一个责任心的人，我觉得一定要认真地思考，努力地工作，实事求是，做每一件事都会坚持到底，按时、按质、按量完成任务，圆满解决问题，一定能主动处理好分内与分外的相关工作，有人监督与无人监督都能主动承担责任而不推卸责任，一定会从事业出发，以工作为重。对自己百分百负责任，才能获得百分百提升与成长。

　　一个人要成功，要负责，要面向结果，只有拿出好的结果，才能创造价值。最后是作者经典的三大标准：坚守承诺、结果导向、绝不放弃！

《责任》读后感4

　　什么是“责任”？《现代汉语词典》是这样定义“责任”的：分内应做的事。寥寥数字，大有乾坤：“分”是自己的角色和岗位，“内”表示界限和范围，“应”即理所当然、责无旁贷，“做”就是要尽心尽力去完成，“事”就是自己的工作和职责。

　　认清责任，承担责任，每个人都有自己的责任，只有学会认清责任，才能更好的承担责任，首先要知道自己应该做什么，然后才知道自己如何去做，再去想怎样做才能够做的更好，明确个人的责任，可以减少对责任的推诿，反之，如果权责不明，不仅会出现责任真空，还容易导致部门间或工作人员间相互推诿责任，把自己置于责任之外，使工作受到影响。

　　认清责任，强化责任意识，第一要向上级负责，我们所从事的工作来自上级的安排，因此，要敢于承担责任，事业心第一，责任意识第一，全方位做好工作，认真及时准确的完成上级交办的各项工作，才能对得起上级的信任。第二要对自己负责，自己所从事分管的工作，必须给自己树立责任第一的意识，俗话说的好，习惯成自然，我们要把对待工作认真负责的态度当*渴了要喝水，饿了要吃饭，困了要睡觉一样，在自然不过的事。

　　读完此书，让我想起保尔柯擦金的一句名言：人的一生应当这样度过，当回首往事时，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞愧。让我们牢记该书的精髓，勇敢的肩负起应尽的责任，满身心充满激情的投入的工作中去。

《责任》读后感5

　　近日，我读了《文明美德伴我成长》中的《保护环境——我的责任》，收益颇丰，心中有许多感悟。

　　文中讲了云南保山地委*杨善州的故事。杨善州经历自己22载辛勤耕耘，给大亮山重新披上了绿装：5。6万亩人工造林、1。6万亩杂木林、7000多亩茶叶......

　　杨善洲通过的辛勤劳作给生命之源——地球献出了一份绿色，可是，可是现在，地球妈妈变成什么样子了？大气污染、谁变浑浊、以及大面积的森林被砍。而造成这一切的罪魁祸首就是地球的儿女们——人类。你爱地球吗？我爱。作为21世纪的少年儿童，我们每个人都深深地爱着地球，可以说我们的一切都是地球给予的。我们爱地球，所以也要保护地球，面对现在残酷的现实，我们应该从身边的每一件小事做起，保护地球的环境，应该从不起眼的事如：掉在地上的纸片，水龙头里的水做起。掉一个垃圾没什么，但是日日积，月月累，会有多少垃圾呢？此时，我不禁想起了在某些地区还存在着乱砍滥伐的现象，他们为了自己的利益，却不顾人类赖以生存的地球，他们没有想到今天的行为会造成明天的水土流失，使风沙满天飞舞，使空气不再新鲜，水不再碧绿，天不知蔚蓝，对我们人类的生死存亡造成极大的威胁，所以我们要从自身做起，向杨善洲同志学习，将明天的地球村变成一个美好的乐园，变成一片蔚蓝的天空。

　　真正检验我们队环境的贡献不是言辞，而是行动，。虽然我们现在做的只是微不足道的，但是我坚信，只要人人都有保护环境的责任心，从自己做起，从小事做起，携手保护我们的家园，大自然会给人类应有的回报。在绿色的摇篮——草原上小憩；在慈祥的笑脸——天空下成长；在生命的源泉——河流中沐浴......

《责任》读后感6

　　“众人拾柴火焰高”的道理向我们揭示了，团结的伟大力量。但是从责任的角度来看，无疑责任要被每一个个体分摊。试想，当个别人心想：那么多的人，不差我的这一份柴火，于是便自顾自的独自享乐去了，那结果会是怎么样的？

　　《百分百负责任》一书提到了居全国电子百强首位的华为企业所实行的危机公关，让我联想到，工作岗位处在企业的利益链条之上，每一个环节的设置，都事关着整个企业正常的运行，正是因为不可或缺，也就在另一个角度上提醒我们，即使是一个看似简单的岗位都有着不可忽视的责任。在本职岗位上尽到应尽的职责，完成好本职工作，百分百负责任读书笔记责任感要替代消极思想，转化为踏实工作的动力。

　　责任感是个人对应该承担的责任的意愿，是一种自觉主动地做好分内分外一切有益工作开展的事务的心态。而这种心态却往往容易在日复一日的重复中，被淡化和忽视。当我们为新闻中见义勇为的人和事感动得流泪，那便是一种感受到责任感的激动和感慨。也正是因为这些感动，让我在看完这本书后，开始思考自己的责任，不仅是对工作岗位的责任，更是对自己的人生百分百负责任。就拿我刚拿到驾照的例子来说，如果仗着自己是新手上路，就希望其它的车子让着我，当发生了磕碰，便会责备人家没照顾新手，这时的我便忽视了自己的责任。但我担当起责任时，便会提醒自己，虽然还不熟练，但是只要在自己的道上行驶，按照规矩开车，那就能尽量避免事故的发生。这是对自己负责，也是对车上的乘客负责。明白了责任何尝不是一种独立，给我带来了成长。

　　现实的骨感，用理想来丰满远远不够。让我们重视起自己的责任，意识到社会乃至这个时代赋予的责任，坚持履行和达成，便能收获百分百的成果取得成功。

《责任》读后感7

　　无论是生活还是生命，都应该去感恩。

　　有爱就有感恩，有生命就有感恩，当你学会了感恩，也就找到了自己的责任。

　　我们的人生充满感恩。从出生那一刻起，我们就要感恩父母，是他们把我们带到这个世界上来，感受爱的呵护，体会生命的精彩。长大后，我们要感恩朋友，是他们让我们体会到友情的滋味.

　　曾记得我刚加入深井收费站这个大家庭的时候，很难适应准军事化管理，内务总是不达标。为了帮我解决这个难题，李春阳伸出有爱之手。李春阳一直是单位的内务标兵，在她一次又一次热心帮助下，我的内务水*有了很大的提高，正是有了李春阳这样同志的关爱，才能让我体会到了友情的滋味。

　　作为一名员工，不论你在哪个岗位，要想清楚自己在工作中应该做什么，有什么样的工作责任。回想起我刚参加工作时，幼稚的我总以为收费站的工作很简单，无非就是收个钱嘛，有什么好学的，谁知真正到了收费岗位上，完全不是我想的那么回事，干什么工作都没有头绪，当时我的工作真是一团糟。班中的老大哥胡治国看出了我工作中的问题，为了尽快提高我的职业素养和工作技能，他手把手的教我。从车型识别到工作流程，从识别假币到文明服务，从规范着装到遵章守纪......在胡治国大哥的热心帮助下，使我很快明白了我的工作责任:就是怎样为过往的司乘人员做好服务。

　　一个人的成长，离不开家人的支持，同事的帮助，领导的关心。我的班长裴东生是一个热心肠的人。每当我在工作中有了困惑，他总能及时的发觉，总在第一时间出现在我的身旁为我排忧解难;每当我在工作中犯了错误，他也总能及时的发现，热心的为我纠正错误，改掉工作中的坏习惯;每当我在工作中受到委屈，他又能及时的为我做思想工作，及时的开导我。正是由于我的身边有了像裴东生这样的班长，才给我的工作带来了许多益处和快乐。所以，我们要对组织、对领导要多一些感激，少一些怨恨；对同事多一些理解和包容，我们就会觉得生活是那么美好和惬意。

　　无论我们从事着什么工作都不能忘记责任，时刻提醒自己工作意味着责任。这样才能把自己的工作做好。对社会感恩，那他就会具有社会责任感，甚至民族使命感。从这点来延伸，明白了“感恩”和“责任”，其实就是明白了做人的道理。

《责任》读后感8

　　你们说，天下兴亡的下一句是什么？你们肯定会说“匹夫有责”。不，那你们就错了。如果是匹夫有责，你们肯定会互相推卸责任，这样这个国家绝对是一个失败的国家。如果人人都能主动负责，把这些事都揽到自己身上，而不是推出去，天下哪有不兴盛的国家？哪有不团结的国家？每个人都要以天下兴亡为己任，所以我们应该说“天下兴亡，我的责任。”这是高校长教给我们的一个深刻的道理。

　　禹是一位普通人，舜叶是一位普通人，我们都是普通人！他们能做到“天下兴亡，我的责任。”我们为什么不能做到呢？难道我们比他们差吗？就拿学校中的小事来举例，地上有一张纸，我们要看见了就去拾起来，校园就变干净了。如果同学们都说：“这不是我的责任，不是我扔的，应该他们来拾。”学校环境又将怎样？学校不干净是大家的责任，这么大个校园，你不破坏、我不破坏，它会脏吗？你不拾，还指望他们拾吗？你来这里上学不是为了未来给国家服务吗？眼前的小事你不做，当前的责任你不负，何谈以后给国家服务？再拿社会来讲，当本届亚运会在日本广岛结束的时候，6万多人的广场上竟一张纸都没有，全世界的报纸都登文惊叹：“可敬，可怕的日本民族！”就是因为没有一张废纸，就使全世界为之惊讶。再看看我们十月一日在*广场升*的镜头，当人们散去后，满地的废纸，到处乱刮！外国人一看当然会这样认为：你们*要同日本比，还差得远呢！大家不要总是说：我们国家地大物博，有137枚金牌。这都没用，咱们的道德水准家说咱们的道德水*还没上来，还差得远！“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”这是我们应该知道的道理。

　　我们还应该从生活中的小事做起，点滴小事体现爱国情怀。请问：水管不关，水一直哗哗的流，你毫不在意。那是你的水吗？那是国家的水！你有什么权利，浪费国家的水呢？你吃食物，不好吃就扔掉。那是你的食物吗？那是国家的食物，你有什么权利，浪费国家的食物呢？有多少人为温饱问题而发愁，你知不知道？浪费国家的东西，就是卖国！就是汉奸！

　　所以，为了祖国的复兴，为了国家的富强，我们应从自身做起，从小事做起。铭记：天下兴亡，我的责任！

《责任》读后感9

　　对于大多数人而言，工作就意味着完成自己的份内事，然后心安理得地拿自己那份薪水。过去，我也一直这样认为。工作既是自己的谋生手段，也是个人对社会的一份责任。一个*凡人，工作日复一日年复一年，上班下班总是忙忙碌碌，似乎也找不到多少不*凡的业绩。

　　读了《责任胜于能力》这本书，使我受益匪浅，此书运用了通俗易懂的语言，体现了求真务实精神，其深刻的内涵，浅显易懂的道理，特别是其中一系列的案例，有很强的说服力，阐明了责任有无直接决定事物的成败，也让我对文中的“责任”二字有了更深刻的了解。那责任到底是什么？

　　我认为，“责任”从大道理说，就是最基本的职业精神，从小的来说即一个人做事的基本准则。记得看过一个电视专题片，侯先生谈起自已的父亲侯宝林大师对他的影响，一段不堪回首的往事，侯老先生当时由于受到冲击，被分配扫厕所。但他毫无怨言，整日乐呵呵的将厕所打扫得干干净净，逢人还主动招呼，一点不因扫厕所感觉低人一等或不好意思。侯耀文当时不理解，就问他的父亲，他的父亲回答他“既然分配我扫厕所，那么这就是我的新工作，我就必须要做，还要做的比别人都好”。

　　这种宠辱不惊的精神，一直铭记于侯耀文的内心，并一直激励着他日后漫长的艺术生涯。这个故事说明这样一个道理，只有负责任的人，才有资格成为优秀团队中的一员；缺乏责任心的人，也就没有了发挥才能的舞台，成就不了事业的同时，只能整日沉溺于“怨天尤人”之中。

　　一个人的工作做的好坏，最关键的一点就在于有没有责任感，是否认真履行了自己的责任。人的一生必须承担着各种各样的责任，社会的、家庭的、工作的、朋友的等等。人不能逃避责任，对于自己应承担的责任要勇于承担，放弃自己应承担的责任时，就等于放弃了生活，也将被生活所放弃。责任可以使人坚强，责任可以发挥自己的潜能，能力，永远由责任来承载。责任可以改变对待工作的态度，而对待工作的态度，决定你的工作成绩，正如书中所说的“假如你热爱工作，那你的生活就是天堂，假如你讨厌工作，那你的生活就是地狱”。

　　我们在工作中，就是要清醒、明确的认识到自己的职责，履行好自己的职责，发挥自己的能力，克服困难完成工作，认识到、了解到自己的责任，清楚自己的职责，并承担起自己所在工作岗位的责任，那么工作就由压迫式、被动，转化为积极主动，并享受工作乐趣，取得成绩的快乐。

《责任》读后感10

　　当我们看到老板给我们所有管理人员发的这本“责任决定成败”的时候，我从中学到了很多，也看到了作为一名管理人员在自己的实际工作中所应该承担的责任，不管大小那不是单凭一句空话就可以轻易实现的承诺，我们更应该从书本里很多的故事中学到做人、做事的道理，对于一个团队而言，不仅要有明确的责任体系，还应该建立以“责任”为核心的企业精神，使“责任”这两个字成为团队精神的核心。我们经常会听到“责任”这两个字，很多企业的领导者认为，这是人人都烂熟于心的概念，谁不知道自己应该承担责任呢。然而事实上是，这两个字，只是烂熟于耳，真正往心里去，并且能够做到的又有几个人呢？对于很多企业来说，责任是至关重要的。

　　责任是成果，责任是创新，责任即效率，责任即生存，责任是企业的立命之本。责任感是不容易获得的，原因就在于它是由很多小事构成的，但是最基本的是做事成熟，无论多小的事，都能够比以往任何人做得更好。在实际工作中，很多人都认为自己的工作已经做得很好。但是，你真的已经发挥了自己巨大潜能而把事情做得卓越了么？每个人都拥有自己难以估量的巨大潜能，假如能够以负责的态度工作的话，就能够把自己身上的潜能最大限度的发挥出来，而把事情做得卓越。

　　作为员工，不要总抱怨老板没有给你机会，有空的时候不妨仔细想一想，你是否能够在老板交给你任务时，漂亮的完成任务？并且没有那么多的空话，你是否*常就给老板留下了一个能够承担责任勇于负责的印象？如果没有，你就别抱怨机会不来敲你的门。

　　其实每一个老板都清楚他自己最需要什么样的员工，因为一个员工有时就代表了一个公司的整体。所以身为员工，不要以为自己只是一名普通的员工，其实你能否担当起你的责任，对于整个企业而言，同样有很大的意义。

　　每一个普通员工都有义务，有责任履行自己的职责和义务，这种履行必须源自发自内心的责任感，而不是为了获得什么奖赏。工作不单单是赖以生存的手段，除得到金钱和地位外，要考虑到自己应尽的责任，老板心里最清楚自己需要什么样的员工，没有责任感的员工不可能是一个优秀的员工。就算你是一名最普通的员工，只要你担当起了你的责任，你就是老板需要的员工。

《阿里铁军》读后感10篇（扩展6）

——《蝴蝶》读后感10篇

《蝴蝶》读后感1

　　孩子，你慢慢来，不用着急，不用心慌，就这样从容地做完没个事情。

　　每一个小孩都是上天送来的宝贝，他们在这个世界上是一种希望，是祖国的未来，是祖国准备破土而出的一棵棵嫩芽，他们需要被呵护，需要被爱护。

　　一个5岁的小孩子就那样欢喜、快乐地接过花，抽草绳，不紧不慢地系这个蝴蝶结。他虽然不会系，但是他在坚持，在努力，不被时间的喧嚣所感染，就坐在那里安心地系着蝴蝶结，一次又一次地尝试，不言放弃。孩子，你慢慢来，不用心慌，也不用着急，“我”愿意用一生的时间等待。

　　这使“我”想起了儿时，一个字来形容，就是冷。在一个教室，看着老师的皮鞭，一下、两下、三下，抽在王爱莲身上，看着鲜血流过她的头、手、脚，一切都是那么残忍和冷酷，那么冷血。这也是一个生命啊，即便有很多的不足，可是又有什么理由将一个美丽的生命害死?还牵连上三个无辜的孩子。

　　温暖的阳光照在心里，融化心里的冰川，“我”宁愿用一生去等待这个孩子，看他把蝴蝶结系好。孩子，你慢慢来，慢慢来。

　　有人为你等待，珍惜他的存在

《蝴蝶》读后感2

　　很多时候，我们宁愿在想象中把喜欢的人或者事情想象得很完美，在这种完美的想象中找到了一种心灵的慰籍，可是，梦醒了，结局也就明了，原来只是一场梦啊，原来只是一个人的想象，与别人无关的。秋风吹起的时候，吹落了很多的落叶，就请风儿也将这些残留的一些回忆一并吹了去吧！是谁说过的，在回忆中容易沉陷，生活中不是有很多美丽还值得追寻吗？翻开新的记忆本，来记下那些感动我们的，甜蜜的，让人心醉的美好吧！

《蝴蝶》读后感3

　　1953年的时候，她，已是五年级的学生了。四年级之后的日子，进入了一层层安静的重雾。浓密的闷雾里，是几束黄灯偶尔挣破大气带来的一种朦胧。

　　五点半起床。在冬日的清晨，背着比自己大一倍的书包，跑着微湿的步子，去了。清晨六点一刻开始早读，深夜十一时离开学校。回家演算100道练习题，一阖眼就该上学了。每次测验，都按100分为标准。86分的同学得给教鞭抽十四下。道道红印成了日常生活的点缀。有时老师不想拿教鞭，就一个个排队，让她扭你的眼皮，肿到黄昏还在疼。有时老师有力气，就直下讲台，把同桌的两个人的头撞在一起，砰……每次早饭，她都是含着泪吃的。为什么呢，老师那么残忍。老师常常穿一种小腿背上有一条线的细袜。她就在那棵大树上看老师：花衬衫，窄裙，高跟鞋。口红，项链……有的时候，她想过死。生不如死的每一天就这样过去了。上了省中，她去向老师道谢培育之恩。老师摸了摸她的头，送了她一本日记本，上面写了八个字。小学老师送给她的八个字，鲜活起来，过去的种种，化作一群群的蝴蝶。朝生暮死的蝴蝶，为它的色彩眩目而飞舞、而神迷。所以，她一年年的活了下来，只为再生时，蝴蝶的那不一样的颜色。

　　说实话，这篇文章开始我没看懂。故事前面发生的一切，和蝴蝶的颜色，有何关系？。那细尖的高跟鞋，让多少自尊破碎。那凶狠的心肠，摧残了多少少年的心。这种老师，血一样的唇，刀一般锐利的眼神，碰到，就会出血。这篇小说的作者“她”是陈*（三毛）。那八个字，写的是：陈*同学，前途光明。就因为那八个字吧，三毛理解了老师，原谅了老师。小学阶段的那些事情，深深地刻在脑海中，痛苦、难熬，慢慢幻化成生活中特殊的点缀，化成蝴蝶的彩色飞舞。事情再好再差，也有终结。所以，亮丽的蝴蝶，会朝生暮死吧。那个老师，一定是纱帽山谷底最亮丽的一只蝴蝶。

　　再生时，每一只蝴蝶都有着不一样的颜色，那又会是怎样的惊喜呢？

《蝴蝶》读后感4

　　这本书摘自电影《蝴蝶》和《那山那人与那狗》，其中最让我印象深刻的是蝴蝶。

　　蝴蝶这一篇主要是在说一位小女孩─丽莎，和一位老人─朱利安的故事，丽莎是一个单亲家庭的小女孩，她渴望母爱，可她母亲因为工作而忽略了丽莎；而朱利 安则是因为爱子生前的愿望─看见伊莎贝拉蝶，则动身去寻找；一老一小因缘际会的相遇，而一起投身于大自然，寻找他们所要的伊莎贝拉。

　　但他们寻找到最后，发现他们所寻找的，一直都在自己的身边；丽莎的妈妈─伊莎贝拉，因为被男友所抛弃，而对爱感到绝望，但她最后才发现─丽莎一直爱着 她，而她也是一直爱着丽莎；朱利安则是发现，友人所送的一盒茧，里面就是他期望以久的伊莎贝拉蝶，当下，他立即就把破茧而出的蝴蝶，回归到大自然的怀抱。

　　人往往都会汲汲于歧路当中，也总是迷惘，也一直在追求自己想要的东西，往往会忽略身旁的人、事、物，而盲目的寻从，其实身边的人、事、物才是最重要的，它会伴你一生，而你所盲目的去寻求，又得到了什么?珍惜现有的，惜福才是最重要的。

《蝴蝶》读后感5

　　今天我在一本书上读了一个故事——《迷途的蝴蝶》，里面讲的是我初学写作时，因为过于自负，结果失败了，我就发誓再也不写了。后来有一天我在窗边喝茶，突然一只蝴蝶闯进来，它一直找不到正确的方向，最后气息奄奄。我从蝴蝶身上得到了启发，降低了写作目标，重拾写作的热情，后来慢慢获得了成功。

　　放下书本，我的眼前仿佛出现了这只蝴蝶，它总是往高处飞，就不飞低一点，最后它气息奄奄的落了下来。

　　我非常敬佩文章的作者，他看到了这只蝴蝶不肯低飞，气息奄奄的时候就想起自己得自负，就想到自己的半途而废，自己就像蝴蝶一样。于是他赶紧改正自己的错误，调整好目标，后来获得了成功，这种行为非常值得我们学习。

　　我们都曾经听过《愚公移山》的故事：愚公的家门前有一座大山，出门不方便，于是他带上自己的家人去挖山。他的邻居对他说：“我看你别再挖了，等你死了也挖不完。”愚公说：“如果我死了，还有我的子孙孙来挖呀，最后一定可以移走的。”这个故事说明：只要我们一直去做，行动起来，梦想就会实现！

　　亲爱的同学们，希望这只蝴蝶能够让你们抬起头，用眼睛看着自己的目标，然后前进。我们都有自己的梦想，只要去行动那就一定会成功的！

《蝴蝶》读后感6

　　每当我被困难“攻击”得自卑之时，都不会放弃，自卑没用，只有大胆抬起头，才能亮出最美的自己，我从不自卑，因为，我看了一本书——《莎丽的蝴蝶结》。

　　在英国，有一个叫莎丽的女孩，她认为自己十分难看，不敢抬头。一天，莎丽走到一个头饰店，什么也不说，却盯着一个绿色的蝴蝶结。细心的店员看出了莎丽的心思，帮莎丽戴上了，莎丽高兴地买下了，连与别人撞了一下也不在意。别人都说：“莎丽，你抬起头真美！”莎丽很高兴，认为一定是蝴蝶结的功劳！回到家，莎丽惊奇的发现头上的蝴蝶结在今天撞到人时撞掉了。

　　读完全文，我想到了：班上有一个女生，长得不太好看，成绩又差，十分自卑，有一天，她变了，不太在乎外表，学习也主动了，成绩从不及格升到了70多分。她告诉我，她母亲告诉她，外表不重要，只有心灵美才是真正的美，只要努力，成绩也会上升很快。

　　自卑不能解决问题，自信也不能被打败，大胆一些，丑小鸭也能变天鹅。自卑只会让世界充满灰色，而自信，却能让世界更美好，选择让世界美好的自信吧！

　　莎丽能勇敢地抬头，是因为蝴蝶结给了力量，让我们抬起头，让丑小鸭变天鹅吧！

《蝴蝶》读后感7

　　传说每个城市都有一个蝴蝶公墓，隐藏在城市的某个角落，这就是蝴蝶的埋葬之处。来到蝴蝶公墓的人都可以许一个愿望，但必须以付出自己的生命为代价。

　　我们*时极少目睹蝴蝶之死，因为它们会在寿命将尽时，飞入蝴蝶公墓等待死亡降临，围绕着蝴蝶公墓总有很多很多离奇而神秘的传说传说，或恐怖诡异，或悲壮凄美……

　　主人公是一位名叫尚小蝶的女大学生，她的体内有着与一种奇异的蝴蝶——卡申夫鬼美人凤蝶相同的基因。她为了寻找蝴蝶公墓而踏上了旅途。一起车祸中幸存者留下的日记，录像，却突然失踪，女大学生尚小蝶展开了秘密追寻。奇特的网站，神秘的地图，费解的密码，惊人的发现，奇人的美丽……最后，为了救助被鬼美人凤蝶攻击的同伴，不惜牺牲了自己。

　　我读这本书最大的感受是友爱，爱是战胜一切的力量，爱是破除密码的钥匙，如果不是尚小蝴蝶不顾自己，为了别人而悄悄地闭了上眼睛，将会有更多的人死亡。可见她是一个有爱心的人。在现实生活中，也有许许多多这样可亲可敬的人，如警察叔叔，他们在多少灾难面前不都是第一个赶到现场的吗？为了救别人，宁可牺牲自我，为国家提供了幸福安祥的生活环境。

　　从这本书中，我还懂得了许多道理。主人公尚小蝶通过了自己细心地推理和认真地思考终于找到了蝴蝶公墓，她使我明白：世上无难事，只怕有心人。只要认真思考没有什么可以难倒我们的。

　　《蝴蝶公墓》这本书使我受益匪浅，它使我懂得了什么是友爱，它还使我学到了许多课外的知识……我喜欢你——《蝴蝶公墓》！

《蝴蝶》读后感8

　　《白蝴蝶》是我最喜欢的文章，它讲述了这样一个动人的故事：一次，作者到乡下去，半路上遇到了一场大雨，这时，一位身着白裙的少女走过来，撑开温馨的小伞，把作者带到一幢楼房下避雨……这很像影视中的镜头，少女的纯美、高尚与无私，像一只白蝴蝶刻在我脑海里，久久不能忘记 。合上书，我不由得想起了我的邻居“长叔叔”。

　　“长叔叔”是我们小伙伴们的共同称呼，本姓张，快到三十岁了，因为无论我们有什么样的问题，他总是能帮我们解决。不但如此，大人们的事情他也能管，我们小区常有的人家门锁坏了，门铃不响了，只要找到他，大都很快就能修理好。时间一久，我们几个小伙伴一合计，“张”就变成“长”了，特长的长，长工的长！

　　“长叔叔”的好，在我们小区是出了名的。帮忙充煤气接小孩是经常事，虽然家里还有点穷，但他做好事经常分文不收，时间长了形成了一句口头禅：小事情小事情！

　　去年夏天，和我们一起玩耍的毛毛突然几近晕迷，他家又没人，我们慌乱成一团，长叔叔知道后，二话没说背上他就跑到我们小区门口的医院，毛毛得救了，可是我们的“长叔叔”却在一边脸色刷白，上气不接下气，好久，缓过神来才想起给毛毛爸爸打电话：毛毛中暑了…… 毛毛家人千恩万谢，“长叔叔”只是轻描淡写地说了句属于他的经典口头蝉：小事情小事情！

　　后来，我们才听大人们议论 ：长叔叔的心脏有点问题，至今还没有对象……

　　昨天晚上，我做了一个奇怪的梦：长叔叔快乐地向我们挥手，身边，还有美丽的白蝴蝶……

《蝴蝶》读后感9

　　《蝴蝶的勇气》，读到这样的题目，你也许会感到疑惑，也许会感到可笑——一只弱不经风的小蝴蝶会有怎样的勇气？怀着好奇，我一口气读完了这个感人的故事。

　　那年，作者去丛林时路过一个池塘时，意外地受到了一只蝴蝶的袭击，袭击者一次又一次地攻击，用着全身的力气。后来，作者为了弄清楚原委，就退后几步，然后跟着蝴蝶的飞行踪迹，来到了它的老巢——池塘的一角，终于明白它这是在保护配偶。雌蝴蝶停歇着，纤弱无力，好像已经不行了。雄蝴蝶把翅膀一张一合，好像在给配偶扇风。作者小心翼翼地绕过水坑到小路的另一边——雄蝴蝶为了它的伴侣在向几千倍大于它的敌人进攻时所表现出的大无畏气概值得作者这么做。它最终赢得了和它伴侣厮守在一起的最后时光，静静地，不受打扰。

　　一只蝴蝶，当自己已受伤的爱侣面临生命危机的时候，不顾自己的生命危险，勇敢地一次又一次地与庞大的敌人作斗争，为的只是保护自己心爱的伴侣不再受伤害……我读了文章感动极了，为蝴蝶的勇气而震撼，更为纯洁的爱而鼓掌。蝴蝶没有山盟海誓，但在强大的敌人面前，却愿意付出生命。蝴蝶弱小，却懂得伟大无私的爱，而人类呢，什么海枯石烂，什么山盟海誓，在灾难面前还不是“大难临头各自飞”，和蝴蝶比起来，人类的爱情算什么，不如一次爱的撞击，不如一次对爱侣的拼死呵护。蝴蝶爱的勇气怎不令人感动呢？

　　啊！可爱的蝴蝶，伟大的蝴蝶，勇敢的蝴蝶，更是可敬的蝴蝶！这样的动物朋友，同样值得我们以生命去呵护！

《蝴蝶》读后感10

　　今天我读了一本——《迷失的蝴蝶》的书中的一个故事，它告诉我，当我第一次学会写作时，因为我太自负，失败了，我发誓再也不写了。然后有一天，我在窗边喝茶，突然一只蝴蝶闯了进来，找不到正确的方向，最后奄奄一息。我从蝴蝶身上得到了灵感，降低了写作目标，重新找回了写作的热情，然后慢慢成功了。

　　放下书，我的眼睛里仿佛有一只蝴蝶，它总是高高地飞，不是低低地飞，最后它掉到了死亡的边缘。

　　我对作者十分钦佩，他看到了低空飞行的蝴蝶拒绝了，快死的时候，他想起他自负以为自己崩溃的，只是喜欢自己，就像一只蝴蝶写作。于是，他赶紧纠正自己的错误，调整目标，后来是成功的，这种行为是非常值得我们学习的。

　　我们都曾经没有听过《愚公移山》的故事：愚公的家门前有这样一座大山，出门不方便，于是他带上一个自己的家人去挖山。他的邻居对他说：“我看你别再挖了，等你死了也挖不完。”愚公说：“如果我死了，还有我的子孙孙来挖呀，最后进行一定程度可以及时移走的。”这个社会故事内容说明：只要通过我们国家一直努力去做，行动发展起来，梦想之间就会为了实现！

　　亲爱的同学们，我希望你能抬起头，眼睛看着自己的目标的蝴蝶，然后继续前进。我们每个人都有自己的梦想，只要它一定会成功的行动！

《阿里铁军》读后感10篇（扩展7）

——《输赢》读后感10篇

《输赢》读后感1

　　所有销售人员的屠龙宝刀 谢谢KIM的推荐，《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。一本真正的好书应该从头到尾都让读者酣畅淋漓，《输赢》的结尾却多少有些让我失望，感觉作者忍耐力不够，最终被自己设计的情节套牢，虎头蛇尾。可是好书终归是好书，至少我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，有很多感情片断让我潸然泪下。文章主旨：“人生本是过程，结果并不重要”，拿出来与大家共勉。

　　《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“天龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，可是周锐做到了。他的沟通能力，洞察力，亲和力让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“天龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会。就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你可以带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太；第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。

　　抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。周锐在担任捷科*区总经理一年后辞了职。很少有人具有这种魄力，在刚达到事业顶峰就放下事业回归生活，这像极了金庸《笑傲江湖》里的风清扬。小说中的绝世高人在看破江湖后，就会金盆洗手归隐山林，于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇，可惜她走错了一步，为了达成目标不惜一切，最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手，为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。方威对感情和事业的执着，横冲直撞的性格都令人钦佩不已，而和**交换名片一幕则让人忍俊不禁。他不愧为销售天才，遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发了他心中的斗志。有时候成功就差那么一小步，方威在项目已经要跟对手签定的最后时候，始终不放弃。但让我疑惑的是，对自己的真爱快要步入的婚姻殿堂的时候，方威反而放弃了，那不是违背他的意愿吗？

　　小说有三段描写让我过目不忘，第一是骆伽和周锐在文中的初次碰面，第二是骆伽和周锐的妻子黄静的唯一一次见面，第三是小说结束时，周锐怀念骆伽所说的话。文中两人的初次碰面：十个厂家的近百位代表密密麻麻地挤在会议室。捷科公司的团队都穿着正装，坐在会议室中间不起眼的地方。方威刚从上海过来，几乎一个人都不认识，却东张西望寻找着骆伽。自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们居然吓得要当场放弃，大家将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着陆续进来的厂家代表，最后终于等到了骆伽。方威见过骆伽的照片，留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象，并将她的形象和那辆宝马X5连接在一起，动感，线条优美，有冲击力。今天方威看到的却是另外一个骆伽，优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，步伐轻柔，难道她竟然已经修炼到可以改变自己气质的程度？方威不由得想到了《聊斋》中美丽的狐仙。方威紧盯着骆伽，发现她也在四处看着，然后和身边的同事打个招呼，朝自己方向走来。方威看着她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高尔夫球场见到我了？方威从不害怕和别人对视，仍然昂头直视骆伽，心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢？方威发现自己在胡思乱想。

《输赢》读后感2

　　“一局输赢料不真，香销茶尽尚逡巡。欲知目下兴衰兆，须问旁观冷眼人。”

　　——题记

　　夕阳西下，美丽的晚霞渐渐从天边漫了过来。斟满一杯龙井茶，甘醇鲜爽，清清而莹润，再次翻开《输赢》这本小说，淡淡的茶香却无法安宁我的思绪，又一次回到书中那硝烟弥漫的商场厮杀之中。眼前仿佛浮现出周锐乘风破浪的霸气与老练、方威乘机应变的机智、林佳玲无与伦比的洞察力、骆伽的执著干练的处事风格、刘丰奸诈狡猾的处心积虑……每个人物都刻画的那么真实与鲜明，演绎营销战场上的悲与喜。

　　《输赢》这本书带给我的不仅是文学上的享受，更多的是对即将参加工作的我心灵的启迪和知识的学习积累，与其去评价其文学价值，倒不如去研究它的实用价值，特别是对我这个即将在销售领域里摸爬滚打的在校学生。

　　在内忧外患的环境下，主人公周锐临危不惧，选择了忍辱负重，接受重任。成为了低靡团队的领头人。在面对巨大销售压力下的周锐说：“无论处于什么样的困境之中，都要有永不放弃的精神，否则活着还有什么用呢？”说起来容易，可静下心来好好推敲一下，“永不放弃”却真的很难做到。尤其在订单的紧要关头，若不是他的永不放弃精神；若不是他清醒的分析局势；若不是他在困难面前选择了勇往直前；若不是他在敌人面前选择了绝不退缩，整个团队都不会赢得最后的胜利。也许正是他的这种“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也”坚韧不屈的个性，面对任何困难时，他都会选择永不言弃，坚定不移的带领着自己的团队驰骋疆场。

　　毫无疑问方威是一个销售天才，他酷爱竞争，也坦然面对竞争中的残酷和血腥。他这就像驰骋沙场的将军，“一腔热血沸腾时，万里汪洋起波澜。”即使面对的是强大的难以取胜的对手，也会勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。”也许这就是销售员人员的宿命吧。战死疆场是每个战士的归宿和荣耀，商场如战场，这个世界根本没有常胜将军，锣鼓已经吹响，号角已经鸣起，战斗就应该做好最坏的打算，即便是无比惨烈的结局！

　　通读此书，使我印象深刻的不仅仅是使我豁然开朗的销售技巧，更加让我刻骨铭心的是对人生的感触，惠康公司的骆伽，曾经凭借出众的天赋和心计在商场里翻云覆雨，她扭转乾坤的能力在销售业绩上屡创传奇。与其说她喜欢销售，不如说是在销售中她可以追求到那种众人无法企及的成就感。为了更加成功，在爱人和事业之间她选择了事业，失去了一生中的挚爱，当漂亮优雅的黄静挽着周锐的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的时候，她才知道她失去的远比得到的多，可是“此情可待成追忆，只是当时已惘然。”当攀登到事业的最巅峰时，才发现自己是这样的孤独，终于意识到原来自己想要的不是这种生活，她真正想要的是和喜欢的人在一起、一起牵着狗看夕阳……幸福其实可以很简单。

　　源于对成功的贪婪，使她常常和客户拉关系，在上司的默许之下，甚至用一些见不得光的手段，也注定这个冰雪聪明软弱女子悲剧的下场。“输”不是一个开始，“赢”又何尝是结束！然而在竞争如此激烈的当今社会，生存才是王道，信奉着“羊性为人，狼性做事”，“杀鸡取卵”，“竭泽而渔”的行为层出不穷。人们怀着一颗对权利欲望的狂热的心，在竞争中不择手段的汲取竞争对手的血与肉，玩的就是惊心动魄。

　　“君子爱财，取之有道。“诱惑面前，永远不能忘记人生原则，逾越道德底线。书中塑造了两个主要的反面人物——陈明楷和刘丰，陈明楷为了实现自己的目的，不惜牺牲公司的利益，将一个个优秀人员赶出捷科，培养亲信。而作为经信银行的银行高级干部刘丰，原本可以和家人一起安度晚年，看着自己的儿子结婚成家立业，但是为了谋取私利，接受贿赂，处心积虑以上压下，影响招标结果，终导致身败名裂锒铛入狱，连累自己的儿子，“多行不义必自毙”，没有恪守人生原则和社会准则必然会受到惩罚。

　　一场胜利的战争往往是以牺牲成千上万的人为代价的，而商场同样是残酷的，有人成功，就意味着有人失败。既然选择了这充满挑战性的职业，同时就必须要选择“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。“的魄力，也就选择了追求”长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。“的勇气，还要保持”粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。“的纯净。

　　窗外将圆未圆的明月，渐渐升至高空。一片透明的灰云，淡淡的遮住月光，“输”与“赢”只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有人的认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程确输了结果，有人赢了结果输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家。无论怎样困难的境况都会过去的，夜深人静之际轻轻回首，遇到的困难也会变成一点点回忆，显得那么的微不足道。

　　轻轻合上《输赢》这本书，思绪难*，一本好书给灵魂上的震颤即便是行万里路也不一定能体会得到，这是一本给人精神上一种伐骨洗髓的沐浴，就像向耶稣忏悔罪恶时那种可以解脱后的一种洗礼。当人们失去信仰的时候，这里有一盏指向远方的明灯，心不再迷惘。

《输赢》读后感3

　　最近几天，把付遥的《输赢》看完了。这是我第一次看这种类型的小说，也是第一次近距离的接触sales，marketing这些东西，感悟了很多东西。今天，就先谈谈我对立面人物的一些看法吧。

　　首先当然是周锐，这是一个让我很钦佩的人，他集合了很多男人应该有的"优点。他事业有成，完全靠自己一步一个脚印。从国营单位月薪百元的技术员，到跨国公司年薪百万的销售总监，再到跨国公司*区总裁，踏踏实实。其次，他有很强的原则。在看到他之前，我认为销售给回扣是很正常的事情，可是他却明令禁止这么做。第三，他绝对是一个很出色的领导。不仅可以激励自己的团队，对客户的讲演总是非常的attractive。而且有功劳归于整个团队，有责任自己敢于抗。第四，我觉得他拥有我们传统的精神——忍。陈明恺那么整他，他都忍了很久。当然人无完人，他也有缺点。首先，我觉得他对黄静不够好。虽然他是没有和洛迦如何，可是毕竟看电影的时候洛迦靠着他，他也没有回避一下。而且老婆走了那么久，他也不去追。而且我觉得他和林佳玲有些暧昧。其次，我觉得他对洛迦不够好。虽然他和洛迦是因为性格理念不一样分手的，可是他在洛迦父亲面前保证过会照顾她一辈子的。一个男人的承诺是不能改的，自己再困难也不能改。何况洛迦已经没有任何亲人了。但总的来说，我觉得周锐可以打80分。

　　第二个，我想说说洛迦。这是一个奇女子也，销售一线的大姐大。正如周锐说的，为达目的，不折手段。她成功过，可是最后却连命都丢了。说到底，她失败了。她失去了工作，失去了周锐，失去了生命。为什么呢？有几个原因。我想，最重要的就是原则。这个东西，其实我觉得是你之所以成为你的一个界限。什么意思，一个人的原则，可以清晰的反映你这个人。她懂得销售战场的一切技巧，甚至到了成精的地步。但不要忘了，聪明反被聪明误。最后她死于自己的技巧，死于自己的没有原则。她没有得到她爱得周锐，也是因为这个原因吧。

　　第三个，方威。其实他很像洛迦，为达目的，不择手段。可是，他为此付出了沉重的代价。他不可能和赵颍做朋有了。他揭发腐败没错，但是利用赵颍，我觉得很让人恶心。还有，我觉得他是个出色的销售人员，但我始终觉得对人，尤其是追女孩子，用销售那套东西，感觉很变味。我不讨厌他，只是觉得他还需要升华。当然，我也很敬佩他执着不放弃的精神，这个很重要的。

《输赢》读后感4

　　煎熬几夜，终于读完《输赢》这部小说，真的很不错，这本书通过一个精彩的案例体现销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。

　　小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。

　　商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，因为在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，通过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。

　　以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才可以成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方可以纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。

　　书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的情况下，方威仍然毫不放弃，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都可以遇到*，但他不到最后一刻决不放弃的心态永远值得我们学习。

　　在我国现行法律法规还不是怎么完善，以及存在各种各样的行业潜规则的情况下，无论你怎么会推销产品，做多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，因为左右结果的人和因素太多。因此，书中骆伽的形为虽以触犯国家法律，但在现实情况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。

　　市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选择这充满挑战性的职业，就要永不放弃，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，一定会成为一名所向披靡的销售精英。

《输赢》读后感5

　　小说以两大跨国企业决战*市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼;他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放下……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢!因此说他们是真的赢了吗?鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢!

　　什么是天堂，什么又是地域，有人以前做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马?那快乐呢!幸福呢!自由呢!天堂和地狱的区别到底是什么?我很喜爱书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是就应是自由自在，问心无愧，重情重义呢!佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。

　　这篇小说能够说人物描述的十分全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐能够说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自己被逼上了绝路:亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。应对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自己的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……但是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢!方威;是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，但是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放下，却为了自己的项目利用的她，项目他们赢了，但是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗?

　　有人不喜爱小说的结局，但是我却十分喜爱，我认为故事的结局很好，周锐和方威等透过时刻的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜爱一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度，这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，但是我们仍然能够做想做的事情。方威认为人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。到达目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶。

　　世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不一样而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不一样，世界的争名足利但是是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗?世界上没有长胜将军，关键不就应是突破自己吗?

　　其实争取订单没有错，关键是看争取订单的心态和方法啦!小说中一些理念还是值得我们学习的，一些例子也十分的经典。让我们知道了摧龙六式的经营理念，其实只要用良心去用这个方法，还是一个很不错的经营理念，第一式:收集资料，第二式:建立关联，第三式:挖掘需求，第四式:竞争策略。第五式:赢取承诺。第六式:跟进服务。其实我觉的一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的潜质真的很重要。只有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们就应学习周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自己的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮忙自己的团队成员成长，将自己的经验毫无保留的传授给下属。永不放下的执着精神尤其让人钦佩。，能够说在逆境中生存的能里真的很强。

　　书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自己的私利，理解别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话:多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记了自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自己的权力来牟取自己的私利，从而使竞争失去了原有的公*公正，影响着社会的稳定和谐。

　　销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而快乐，用良心去做事，这样就能够摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，正因任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的快乐，很多了幸福，少了许多失去，能够说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢!在回到输与赢的问题上来，什么是输?什么是赢?世界上有真的赢，真的输吗?那么输与赢之间的界限有是什么?标准呢!输了就不会有幸福吗?赢了就是快乐吗?输和赢真的那么重要吗?有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱;有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福……。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不好再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。

《输赢》读后感6

　　输赢是在朋友的一次偶然推荐下进行阅读的，在此之前并没有看什么书评，介绍。输赢是以倒叙的手法进行描述的，我首先看的是第二部，捷科、惠康、中联三家公司应该是以IBM（Dell）、惠普、联想为原型。之后也在喜马拉雅上听到了付遥老师对于三个公司的解读。

　　今年自己的目标就是围绕大客户进行开发及签订合作协议。同样是在软件行业，不管自己的*台有多大，自己都会去不断的尝试及学习。想想之前做销售的时候，更加偏重对于潜在客户的评估及分析，却没有想着发现，挖掘客户的潜在需要。前者表层后者深入。

　　自己之前最大的问题就是不善于倾听，在未完全了解完对方的用意之前，就下定结果。这种闭门造车的手法，也通过阅读后应该好好地进行改善。小说中起到决定性的两个要素：痛点、关系梳理。发现痛点的前提就是要建立信任、挖掘对方需要。关系梳理更是在前面的基础上面说说服决策者，大小客户的顾虑（组建完善的售后服务及增值业务）。

　　小说中对销售的过程进行了完整的梳理，想想自己做销售工作也有7年，里面学习的东西还真的不少，骆伽和周锐属于两种不同的性格，都参照小说中的宝典（摧龙八式）使用的手段是不一样的。我应该属于周锐那种，在销售前期会做很多的工作，当然我的能力并不强，总会把有用及无用的信息都整理出来，然后找自己的行业老师、能力出众的朋友去沟通。然后总结出一份较为全面、有价值的信息清单。

《输赢》读后感7

　　《输赢》是一本小说，基本上所有的小说都逃不过一个通病，那就是事件逻辑固定。而真实世界中不会像小说里一样，毕竟在这个民智已开的时代，处在某某位置的人必然有他的过人之处，都是聪明人。所以说现实世界的基调还是以不断的反转为主旋律的。尤其是在这种由某个人进行的决定是非常容易反复的，毕竟在欲望的驱使下，人的意志根本不值一提。即便是衰老这种自然现象，都能轻易改变一个人的想法。所以说小说只能作为故事来看，而想要让读者对这个小说产生认同感和收获感就必须要求作者的相关基础知识足够扎实，这只是说明这本书拥有足够的质量可以收获小部分的读者，而真正的想要让这本书可以让大众接受并广为流传这个时候就是考验作者的文笔和文化功底了。

　　在这本小说里给我最深的感受就是：对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢。“成者为王，败者为寇”的这句古训我一直都挺认可的，包括学习了“成就与选择”后我感受最深的还是那句“选择没有对错，只有得失”。所以说自己对这本小说产生了足够的认同感和收获感。

　　我的收获感来源于,站在销售的立场上，这是一本较好的营销教材。书中穿插了销售策略，如书中总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，主人公周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；讲述了业务公关的技巧和手段，类似方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明了销售支持力量的关键，像投标方案的严谨实用、技术交流的清晰透彻、产品展示的侧面营销；这些都指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神。这些又让我想到了“商务谈判”，课件还是厉害的呀。

　　书中一个情节在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“...全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。最后他分析了竞争对手的情况了...”（输赢原文）。这不就是课件里的“信息收集”吗。真的叫学的东西越多越是对课件认同。

　　认同感的产生则更多伴随着人物的描写，书中周锐刻画发人深思，一个在销售战场上冲锋陷阵战绩累累的人面对内部黑暗的政治斗争时显得那么无奈和无辜，值得同情；他顶住被排挤的压力，考虑的是整个团队的出路和前景，也从未放弃为公司的利益而战斗，值得钦佩。但最后，当他代替陈明楷成为*区总经理的时候，他竟然做出了相同的排除异己的一系列举措，说是淘汰业绩差的销售人员，但我不明白他为什么不能象刚到北京时那样，面对业绩差的手下，通过分析、培训和指导再给他们一次机会呢？我认为原因很简单，那就是他们跟他不是一伙的，他宁愿用自己的手重新招聘新人后亲自培训，这样，大家就都是一条船上的人了。市场是残酷的，操控市场的人似乎更残酷。也许，这就是人性吧，没有几个人能真的不在乎输赢。

　　是的，输赢很重要，但我想，追求输赢的过程更重要，如果一个人用违背良心毁灭别人的方法赢得了胜利，我想这个人从此都会背上沉重的负担，即使赢了也不见得有多高兴。所以，看到大家对这本小说的好评我觉得很诧异，市场竞争最终也不过是为了利益为了金钱，干嘛要那么狠心呢？干嘛非要把对手逼得走投无路呢？因此，我并不觉得周锐和方威最终赢得了胜利，书中的销售翻盘手段和方法并不可取，得饶人处且饶人，给别人一个机会也等于给了自己一次机会。当然也可能是因为我自己想要达到的目标是双赢或多赢，思考的角度也会从这个方向去思考。

《输赢》读后感8

　　最近读了一本叫《输赢》的书，书中讲的一个故事，给了我很大的启发。我想，我们数据专业的产品，如果还停留在“我要卖什么”的阶段，今年肯定是完成不了任务。无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。如何把我们的销售上升到“客户要买什么”，加大对客户情报的搜集，加大对客户需求的了解，加大对客户的情况进行分析，做出令客户满意的方案，是我们大家要一起思考的问题。

《输赢》读后感9

　　合上《输赢》这本书，觉得很累，眼累心也有点累，掺杂些许困惑。

　　我一直以为周锐和方威是正面角色，但看到最后，我才发现，在这本小说里，对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢，只是又一次验证了“成者为王，败者为寇”的这句古训。

　　也许，站在销售的立场上，这是一本较好的营销教材。书中穿插了销售策略，如周锐总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；讲述了业务公关的技巧和手段，象方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明了销售支持力量的关键，象投标方案的严谨实用、技术交流的清晰透彻、产品展示的侧面营销，林佳玲在第一次投标的胜利中绝对是功不可没的；指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神，这些特质在周锐和方威身上得到了充分的体现和发挥。

　　其中，书中给我印象最深的是对方威在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“。全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。最后他分析了竞争对手的情况了。”，我想如果销售人员能把工作做到象方威这样细心和深入，肯定离成功更近了一步。

　　所以，纯粹从销售人员的角度来讲，确实可以从书中学到一些销售策略和方法，但我觉得，这本小说所强调的最关键的营销手段就是客户关系的公关。而在*，市场竞争环境和销售手段本来就够黑暗够腐败了，在这种情况下，反复突出市场关系的重要性，也许不能算得上是一件好事，只会让更多想做销售的人忽视产品质量和技术层面的把关。

《输赢》读后感10

　　忘记不了在三、四年前大学读书时候读到输赢的激动，翻了有好几遍。那时候被故事所吸引，一度认为销售是最充满挑战最刺激的职业。

　　知道有输赢续集是通过京东电子书*台。不过买入确实在亚马逊正好赶上99元送畅销书。一看有这本书。毫不犹豫的入手

　　今天工作不忙。一口气读完此本书。简单说说。这本书可以看作是输赢的前传。。作者付遥的文字确实厉害。整本书情节紧凑，故事耐读。依然不失为一本好的营销培训教材

　　也许是年龄的增长，阅历有所增加。除了故事情节外。书中出现的公司和人物到引起了我的兴趣。仔细想想公司似乎都是比较著名的IT公司。IBM、HP、SUN、Lenovo.那么书中的事情是否真正发生过呢？呵呵。这个只有作者自己知道了。

　　随书附录简单讲述了催龙8式。并且附赠了个学习卡。不是做销售行业的。附录我会扫描到电脑里留档。学习卡以后有时间再慢慢体会。争取把书中透露出来的道理应用到实践中去。

《阿里铁军》读后感10篇（扩展8）

——夏感读后感10篇

夏感读后感1

　　暑假里我又读了本好书名叫《漂亮女孩夏林果》。

　　马小跳最喜欢的女生是谁？是夏林果！夏林果不仅长的漂亮，而且学习成绩好，还是大队委。她从五岁的时候就开始练芭蕾舞，背永远挺得那么直，眼睛永远*视前方，不看两边，下巴抬得老高，脚尖向外成八字，走起路来膝盖永远不弯。马小跳很想跟她同桌，因为他有一天听到班里的路曼说“：瞧！这夏林果目中无人的样子！真让人讨厌！”马小跳对目中无人这个词琢磨了老半天，才想起唐飞上课吃东西作为同桌的夏林果不管。马小跳因为想和夏林果同桌还被同学们误会嘲笑，老师也不同意。马小跳就不明白为什么别人总把他想那么坏？不能和夏林果同桌，但是下课后、放学后他们常常在一起玩，马小跳觉得非常开心，但是关于他们的谣言却开始流传了……

　　读了这本书，我要向品学兼优的`夏林果学习，成为一名老师同学都喜欢的“夏林果”！

夏感读后感2

　　我读了《夏洛的网》，感受到了夏洛对威尔伯的爱，虽然威尔伯是一只小猪，而且其他动物都不喜欢它，但是夏洛却喜欢威尔伯，老山羊跟威尔伯说过，朱克曼先生想把它养肥了以后，在冬天时，朱克曼先生就要宰了威尔伯，来吃猪肉。所以夏洛绞尽脑汁的想救威尔伯的命，那样想了好长时间，累的不行了，终于下下了小蜘蛛，然后自己却不幸而死。我很喜欢这本书，不仅因为这一点，还有活泼的小猪威尔伯，无所不知的老山羊，说话重复3遍的母鹅，可爱的小羊羔……，这些小动物们给我带来了看书的`乐趣，然我更喜欢看这本书。

夏感读后感3

　　寒假里，我读了一本书——《夏洛的网》，很受感动。

　　这本书主要讲了在朱克曼家的谷仓里，住着一群动物，其中蜘蛛夏洛和小猪咸尔伯成了好朋友，可是有一次，威尔伯从老羊那里得知，威尔伯将来的命运是成为熏肉火腿。然而渺小的夏洛却说：“我救你，”于是夏洛在自己的网上织出了：王牌猪......使威尔伯的命运即将改变，还在集市上获得了特别奖，但是夏洛的生命也走到了尽头。虽然夏洛死了，但是它留了子女、孙子女、曾孙子女。夏洛还对威尔伯说过：“通过帮助你，也许可以提升一点我生命的价值。”

　　读完后，我的眼睛湿润了，因为世界上没有像夏洛那样无私，以后我也要像夏洛那样珍惜友情、无私奉献。还要与朋友分享快乐，分担压力和苦闷才是最好的。所以我们要多结交朋友，对别人伸出援手，就一定会善有善报，在你处于危机时刻，你的朋友也会来帮助你，帮你渡过难关。

　　人间的友谊是最珍贵的。

夏感读后感4

　　今天，我为大家介绍一本好书，名叫《夏洛的网》。相信大家对这本书都不太陌生，这是由美国当代散文家E·B·怀特所着。，我承认我用一个不知道怎么去形容的`心理看待，我记住的最深的，后来写了个空间日志就说了几句“夏洛说，人建起大桥，他们只是在桥上走过来走过去，老以为另一边有更好的东西。如果他们在这桥顶倒过头来静静地等着，也许真有好东西回来。可是不——人类每分钟都向前冲啊，冲啊，冲啊。我很高兴我是一只坐网的蜘蛛。

　　虽然，我是很喜欢夏洛的，但是我想蜘蛛它就是蜘蛛，它不是人啊。

　　汝非鱼，安知鱼之苦。所以，它不知道人不能在桥顶倒过头来静静地等着，那只会是等死，因为血会冲到脑子里去。它更不知道，人一定要往前冲，不然终将会被淘汰掉，很多从后边奔跑的人变会将你踏为粉末。所以，我是一只行走的猫。”其实我没看到这本书里最最单纯的美丽。

夏感读后感5

　　见惯了*文人歌春颂秋或是伤春悲秋，似乎自然的虫雨鸟兽，花草烟云只有在春秋两季才会更见风月。然而梁衡的《夏感》却带给我们别样的情怀：认识自然，还有更别样的角度，而且这个角度也带给我们更深刻的人生体悟。

　　初读此文，你会叹服于作者见微知著的观察力。通常我们会惊喜于春绿初透，驰怀于秋云淡泊。在承上启下的夏天，常人感受到的只是酷热的天气和焦灼的心情。而作者却在厚草、林叶中勾勒出夏的茂盛繁密，继而从蝉声、风影、麦香中感受夏天昂扬积极的一面。接着，别开生面的从色调上论述了夏的金黄，突出了夏“收获之已有而希望还未颈的伟力，表现了作者深刻的人生体悟和丰厚的人生智慧。然后，作者的笔意，凌空俯泻，棉苗、高粱玉米，瓜秧，这些常人很少去写的田间事物，在作者的慧眼中无不充盈着积极奋发的精神。“田家少闲月，五月人倍忙。”在古人笔下，夏天是繁忙而燥热的，但在作者心里，夏天却承接着春的希望，孕育着秋的收获。别人关注希望或收获，作者却关注于希望成为收获的艰苦航程，于是目见，耳闻，神游，笔意纵横成一篇奇妙美文。

　　再读此文，你会折服于作者英华吐纳的语言功力。无论是比喻还是拟人，或是对仗，想象，还是动词的选择，作者向我们展示了他深厚的语言功底。如“春之色为冷的绿，如碧波，如嫩竹，贮满希望之情；秋之色为热的赤，如夕阳，如红叶，标志着事物的终极。”作者构句新颖，议论也新鲜精当，以“冷”、“热”分喻春、秋，用色彩表现季节的内涵，再信手拈来常见却富有诗意的四个意象，真让人有“亏他想的出来”的感叹。工整的对仗中也体现了作者丰厚的古典文学的素养。再比如恬淡*实的第三节，“只是想着快割，快割；麦子上场了，又想着快打，快打。”虽然*淡无奇，但再三咀嚼，夏日里农家那份繁忙与迫切如在眼前。四个“快”字，浓缩了准确而真实的农家心情。语言的韵味，恰恰点染出生活的韵味。

　　合上书卷，再去回味，你会拜服于作者丰茹高致的艺术表现力。作者在首节先宏观的勾勒夏天的场景，然后由形入声，捕捉夏天热闹却不烦躁的声音，再借声传香，巧妙的以麦香串联上下文，而麦香也正是作者着力渲染的意象。麦香传递着初夏的收获，也预示着秋的丰收，不正是“收获之已有而希望还未颈吗？而金黄的麦香，金黄的夏天，正是作者所讴歌的生命与创造！在金黄的基调下，夏的生命，浓烈多姿，蓬勃欲飞。接着，作者又把视角转入农民——夏之生命的劳作者上。那一段*淡而又朴实的文字，那一份*实而又迫切的心情，那一种*凡却又昂扬的生活，让我们明白，夏天是美丽的，生活是美丽的，而农民则是最美的。由自然之景，悟自然之理，续自然之理，而得生活之悟，承生活之悟，终发人生之赞，文章气韵畅通，境界高致，读来让人叹为观止。

　　当作者在结尾“大声的赞美这个春与秋之间的黄金的夏季”时，我不由也想在结尾东施效颦。

夏感读后感6

　　作者梁衡把夏天写的很生动， 在他的文笔下我感受到了夏天 的“独特” 。它的急促，它的金色；它的`生机勃勃，他的承前启后。

　　他的生命交替、收获之已有而希望还未尽。我印象最深刻的地方莫过于作者来比较春、夏与秋的段落。夏天 和春天不仅比的是颜色，旋律，还有比人气及诗句，在我所读过 的诗中，春秋居位一，冬为二，夏为三。可见在诗人作家的笔下，夏并不是一个受到青睐的季节。也许春天的百花齐放能给人一 种再生的愉悦，春天的万象和泰又能使人的情绪得到一种畅快的 释放；秋天的收获能给人成熟的满足，走在幽静的小路上，抬头 看着一个个身穿各色衣装的孩子，随风而飘落下，拾起地上的可 人儿编排成一幅幅图，或者书签，标本…秋的寂寥又能使人的情 绪及心绪都能够得到淋漓的宣泄吧。而夏呢，它或许过于浓稠密，像糖浆一样，浓的化不开，因此给人一种失和谐且力度负荷过重之感。

　　我们正处于少年时，正如夏天一般，在这个季节里收获之已，有而希望还未尽的时光汲取知识，提升自升能力，迎接下一个收获的季节！

夏感读后感7

　　我读了粱衡的《夏感》后，知道了这是一篇作者对金黄的夏季的赞美，让我们一起认识了作者的眼中独特的夏天。

　　夏感》这篇文章并没有只把主角放在夏的这个景观上，而是让视角更深层次的刺进肌里，而是通过人来衬托这个独特的夏天。在夏天里生命有的在交替，在夏天里农作物，庄稼都在向秋的终点最后“冲刺”。这种生机勃勃的运作，固然是有大自然中永恒代序的机制的，但是自从人们参与其中后，就成了人们本质力量的一种体现，我觉得人们才是真正夏的色彩的涂染者，同时，也正是人们，拔响了夏的紧张的旋律。

　　这一篇文章中运用了很多的细节描写，构成了文章恬淡*实的风格，它使我们在读文章的想象中仿佛看到田间农民那急切.企盼丰收的目光。在这几个小小的细节中，极其*易.而又明丽天然.活灵活现.从而使文章更加的生动，让作者在喜欢夏的同时，让我们也深深喜欢上他那个独特.忙碌.充满活力的夏天。

　　在诗人作家笔下，夏并不是一个受到青睐的季节。也许，春的百卉萌发能给人一种再生的愉悦，春的万象泰和又能使人的情思得到畅快的释放吧；也许，秋的收获能给人一种成熟的满足，秋的寂寥又能使人的心绪得到淋漓的渲泄吧；所以，吟春咏秋，古今舞文弄墨者，几乎趋若过江之鲫。

　　而夏呢？也许它太热太酽太稠密太有点“浓得化不开”了，因此，总不免给人一种失和谐超力度负荷过重之感.我们感受到了夏天的“独特”：它的急促、它的金色、它的生机勃发、它的承前启后、它的生命交替、收获之已有而希望还未荆少年时，正如自然界的夏天一般，希望大家在这个收获之已有而希望还未尽的时期汲取知识，提升自身能力，迎接下一个收获的季节吧。

夏感读后感8

　　这几天我又读完了《森林报·夏》。令我惊奇的是，这本书比《森林报·春》写得更生动，更栩栩如生，更让我们小朋友接受。

　　哦!差点忘给你们讲述我那个还没讲完的故事--林中大战。现在，草种族已经奄奄一息，而春天的暖暖春风又带来了一群孩子--云杉。几个月过去了，云杉变成了强壮的“小伙子”。雷电天气在列宁格勒的森林里发生着故事，白杨已经被云杉给打得奄奄一息了，白桦见了好像要给“兄弟”复仇似的，它便用它那粗壮的树枝想折断云杉的臂膀，可是，事情并不是白桦所想像的那么简单，云杉毫不示弱，用丰满的针叶在白桦的树干上划出了一道道的伤疤，似乎在告诉白桦：哼!想惹我，把我弄死，不可能的事!你呀!就别做白日梦了!!这场为了阳光的战斗，已经结束了，最终的胜利者是云杉!

　　夏末时，那最后从南方飞回的花花绿绿的鸟儿已经在自己的窠里做着最后的准备，它们是最先走的，就算怎么依依不舍，可是总不能到冬天等着饿死吧!

　　雕、猫头鹰、隼鹰都已经万事俱备只欠东风了!它们有些半路上等着它们的美味佳肴，有些则在起点或终点等着。

　　美丽的故事、悲惨的故事都太多太多，讲也讲不完……美妙的故事还在继续，不过，《森林报·夏》就将到此结束了。

夏感读后感9

　　在这个炎热的暑假里，我读了许多的课外书，令我印象最深刻的是《夏洛的网》，这本书让我懂得了什么是真正的友谊。

　　这本书讲的是，在朱克曼家的谷仓里，快乐地生活着一群小动物。夏洛是一只勇敢可爱的小蜘蛛，小猪威尔伯是夏洛最喜欢的朋友，他们建立了真挚的友谊，生活很快乐。但是有一天，一个不好的消息传进了谷仓：在圣诞节这天，威尔伯将要变成烤猪。这个消息令威尔伯非常伤心，就在他绝望的时候，看似渺小的夏洛却说“我救你”，夏洛通过三次织网，终于如愿以偿地逆转了威尔伯的命运，但自己却永远地告别了这个世界......

　　这是一只多么伟大的蜘蛛啊！很难想象一只渺小的蜘蛛可以拯救一只即将做成熏肉火腿的猪，但是夏洛做到了，即使牺牲了自己。

　　我的眼眶湿润了。记得有次画画课，我迟到了，正焦急时，却又发现忘记带画笔了，坐在旁边的刘欣语小声地说：“来来，一起用“，我连声道谢，她却不以为然地摆摆手说：”一起用，我们是好朋友嘛，就要互相帮助“。看着桌上的画笔，我心里暖暖的。是的，我知道了这就是友谊。

　　合上这本书后，我感到了自己的渺小。我想，我们每个人心中都应该有一张夏洛的网。书读完了，夏洛永远留在了我的心中，并在我心中织下了一张友谊的网。

夏感读后感10

　　《森林报》也是暑假里老师推荐好书之一，它共有四部：春、夏、秋、冬。我最喜欢看《森林报夏》。因为这本《夏》里讲了很多有趣动物和植物，动物有：凶猛老鹰、胆小松鸡、形态可拘大灰熊和忠实为人们服务小狗……《森林报夏》这本书看完后，最让我感动里面写麋鹿妈妈以及所有鸟儿妈妈，是怎么无微不至地照顾它们孩子。特别是小山鹑妈妈，如果猎人捉住了她儿子，山鹑妈妈就会焦急地咕咕叫着，向人扑了上去，结果摔在地上，翅膀耷拉着。猎人以为它受伤了，就放下小山鹑，去追它妈妈，山鹑妈妈一瘸一拐地走着，眼着着猎人一伸手就可以捉到它了。可是一伸手，它就一闪，追呀追，突然之，山鹑妈妈拍拍翅膀，竟然大摇大摆地飞走了。原来是山鹑妈妈为了救自己孩子，假装受伤，然后把猎人从小山鹑身边引开，自己冒着被人抓住危险，不惜一切救自己救子，这种精神是多么让人感动啊。

　　生活在城市里我们，对大自然已经越来越陌生了，通过这本书我深刻地感受到了大自然美丽和那些可爱动物们处于什么样危险中，大自然及动物们家园一天天地遭到我们人类破坏，我们不停地砍伐树木，猎杀那些可爱生灵，看着那些动物一天天地减少着，我非常伤心，非常希望人类感受到自己行为过错，好好保护我们大自然。

《阿里铁军》读后感10篇（扩展9）

——阿里巴巴和四十大盗读后感 (菁选3篇)

阿里巴巴和四十大盗读后感1

　　亲爱的同学，你们读过这本书吗？如果你没有读过，就让我给你讲讲这本书的主要内容吧！

　　这本书主要讲的是：很久很久以前，古老的波斯国住着兄弟二人。哥哥是卡希穆，他富有但很贪婪。弟弟跟哥哥不一样，弟弟阿里巴巴虽然贫穷，但他是个善良、热心的人。一天，弟弟阿里巴巴去山上砍柴，看见一群人，弟弟急忙躲在大石头后。这些人是强盗，他们对山壁上的大石头说：“芝麻开门吧。”里面全都是金银财宝，他们又说了咒语一句咒语：“芝麻开门吧。”那门就关住了。阿里巴巴想碰碰运气，结果得到了许许多多的金币，但弟弟没有贪财，他把金币分给一些穷人。弟弟去山洞的上面，弟弟把哥哥运回了家，又安葬了哥哥。后来，细心的女仆杀死了强盗们，从此，他们过上了幸福的生活。

　　这个故事故事我们，对待残暴的坏人，不能指望他们自己悔过，只要自己有勇气，才能取得最终的胜利。

阿里巴巴和四十大盗读后感2

　　这篇名著讲的是阿里巴巴偶然发现了四十大盗的秘密山洞之后，在聪明过人的女仆马尔基娜的帮助下，与四十大盗展开了机智的斗争，最后将所有强盗一网打尽的故事。

　　令我印象最深的是，当强盗们发现有人掌握了这个山洞的秘密的时候决定查出这个人并将他杀死，于是强盗们采取了一系列杀死阿里巴巴的行动，可都被阿里巴巴和女仆马尔基娜巧妙的破坏了，并把四十个强盗都消灭了。从此过着安居乐业的生活，阿里巴巴把山洞的秘密只告诉给他的儿孙们，因此他的儿孙们世世代代享受着这批巨大的财富。

　　这篇名著让我懂得了一个人应该正直，善良，诚实，勇敢，应该懂得运用智慧，凡具有这些美德的人，即使遇到挫折和不幸，最后也总会得到幸福。

阿里巴巴和四十大盗读后感3

　　古波斯国有一户穷苦人家，男主人阿里巴巴为了生活每天去山上砍柴到集市上去买。

　　有一次他在路上看见有一伙强盗藏在山洞里的.金币，并记住了开门的密码。回家借哥哥家的测量器去量金币的数量，回来时把见到金币的事情告诉了哥哥，哥哥是个贪心的人，想自己独吞金币，就自己上山去取金币了，但他却忘了开门的密码就被关在山洞里面，最后被强盗杀害了，还是阿里巴巴把哥哥的尸体给埋了。

　　然后强盗发现了是阿里巴巴把他哥哥的尸体给埋了，就准备杀害阿里巴巴，被阿里巴巴家的女仆发现了，最后聪明的女仆救了阿里巴巴，阿里巴巴为了感谢女仆，就让自己的侄子娶了女仆，从此过上美好的日子。

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